第1章 十年保险，一朝清零

你还相信光吗？

一道光，我见了，我信。

我是老侯，大家都说卖保险的人特能说，我的嘴巴能把活人说死，死人说活，其实这完全是对我这个行业的不尊重，也是对我的最大误解，我只会让客户确信自已会死，而且不是意外就是疾病死，没有人能救他，生活中真正寿终正寝的当然有，但我的客户都不相信自已是那一个，好的保险销售从来都不是靠口才，而是靠倾听，倾听客户的需求，让客户发现自已的需求，然后帮他反复强调他的需求，最后用保单满足他的需求，如此而已。

作为M亚今年第一个Cot我的销售是靠着拼命得来的，在三线小城市能把保险干这么大的人不多，我恰好是工作拼命的一个，我的嘴皮子在十年的保险生涯里已经练到了吹牛自已都信的地步了。

没想到报应来了，我喝着毛子和教育局副局周平谈今年学平险的业务，马上要签合同了，头部忽然感觉一阵眩晕，整个人就昏死了过去，

那一瞬间我看到了一道光，你相信光吗。

我觉得那像是医院手术台上的光，但是完全没用，对我这个三高患者，醉酒达人来说，能喝到三十六岁还没脑梗过，连我自已都不可思议。

当我醒来的时候，以为自已会眼歪嘴斜，走起路来就像我理赔过的那些严重脑中风患者一样，化身非常六加一。

我回到了十年前，我趴在P安保险公司的培训会场，这里简直和十年前一样的装修风格，长长的大白桌椅，乌压压的一群人头，一个个两眼冒光的看着台上的讲师，恨不得马上就开始赚钱，立即致富。

“醒了？这位先生，听课的时候请不要睡觉，因为你的呼噜声实在太大了，影响了别的同学学习”一个西装革履的老师拍了拍我的桌子。

我定睛一看，这不是赵树森吗，心里乐了，这厮是P安内勤里面拼命三郎啊，天天加班，天天加班，愣是从一个芝麻大小的管培老师干到了副总经理，不由自主道：“老赵，你年轻时候这么帅的吗？快别干P安培训了，跟我出去干经纪公司吧！”

老赵诧异的看着我说：“你谁啊，你说什么胡话呢？”

我上前一把拽到他胳膊，把他拽出培训教室说：赵树森，我希望你辞职跟我干！

P安死忠粉赵树森，用一种看傻瓜的眼神看着我说：你是不是张贺花五十块钱雇来，在这听半天课的，让你来是让你睡觉的吗，是让你挑起氛围，维持观众的热情，你怎么睡起来了？

我看着赵树森的脑袋，忍不住为他默哀三分钟道：你不能在这里干了，你刚进公司几个月就天天加班，你觉得正常吗？

赵树森正义昂然的说：怎么不正常的，只要努力，人人皆可晋升！我就是要靠自已的努力，出人头地！

我看着赵树森感叹道：公司斜对面有一家凯越酒店，你女朋友正在和你主管在那个308套房，这事已经传遍公司了，就你自已不知道，你还在这努力工作想要晋升呢！狗屁！

赵树森震惊的看着我，摇了摇脑袋说：我女朋友今天在家休息，主管在楼上开会，你这个谎撒的一点都不高明。我没在搭理他，转身走进P安厕所，关门之前对他说：验证好了，来楼下小卖部找我，我可以给你提供一份工作。

我在小卖部买了一包口香糖，如果是十年后，我肯定抽华子，不是华子好抽，而是排面，你没有排面高端客户就觉得你不行，不会给你机会。现在，我带着保险十年的从业经验，已经知道绝对的专业比排面和包装更重要，过去走了很多弯路，当了个阿谀奉承，到处喝酒拉关系的金牌业务员，既然重获新生，那就换条路走吧。

看到一脸愤怒的赵树森从凯越酒店出来，我知道我的第一个大将即将登场了。

“我辞职了，你说过给我提供一份工作的！”赵树森红着眼盯着我，就像看背叛他的女朋友一样。

难道我不是提前三年，让他从一段注定痛苦的感情生活中解脱出来了嘛，做善事不留名，这就是我，一个有道德操守的人。有道德操守的人当然说话算话，我答应给他一份工作，就立马和他在旁边的广告公司，打印了一份标准的劳动合同，我承诺试用期三个月之后，就给他缴纳五险一金。他的工作内容很简单也很复杂，就是做他原本最擅长的工作，培训新人，只是这个新人和纯粹的新人不同，是培训P安培训过的新人。

赵树森张大了嘴巴看着我问：真的要这样吗，这也太无耻了吧？

作为一个有道德的人，我觉得我有必要跟赵树森讲一讲真实的人生道理，可是还没开始讲道理，画大饼，赵树森就一脸阴险道：哼！王坤这混蛋敢睡我女朋友，我要报复他，把他新人班的人洗脑结束的人，全部洗回来！让他们认清P安保险产品的真实黑幕！所以，我们保险公司叫什么名字来着，职场在哪里！

我指了指自已的脑袋说：目前保险公司还在我这颗聪明睿智的大脑里，至于职场，我觉得P安楼上有一家培训班就不错，那个地理位置非常好。

赵树森脸色一白，几乎用哭腔道：你啥都没有，让我跟你干啊？这不纯纯骗人吗？

我严肃的看着他，用一种不容置疑的语气表达了我的坚定：已经有了，有我这个创始人，有你这个最勤奋的员工，过两天还会有楼上的职场用来办公！你觉得还缺什么？

赵树森显然不大信任我，抓住我的领口威胁道：你休想骗我，除非先发一个月工资！

虽然这个要求很不礼貌，多少有点怀疑我的实力，我还是同意了，先给他发一个月工资。当我拿着三张信用卡刷出来的一万八千块钱，给他转过去3800元的时候，他一定是感动了，转身就去收拾东西了。

我已经接受了自已重新变成一个靠信用卡拆东墙补西墙过日子的穷鬼事实，我是一个有道德的人，做事情光明正大，从来不避讳我的头号员工赵树森。

他一脸鄙夷的看着我，那眼神将来总有一天会变得崇拜。

我捏着嗓子在公用电话厅打电话：喂，你好，是教育局监察部门的周平吗？我是一名学生家长，我举报有在职老师，在校外培训班培训，收取补课费，平时上课不讲重点，非要家长把孩子送到校外补习，我家孩子不补习就考不好，我真没钱补习，希望您这边能去查一查这个情况，对地址就是兴隆北路2号P安保险的楼上.......

这事还是周平喝醉了跟我说的，说这家培训机构实在太黑，如果不是有人举报，居然还有这样操作的，平时不讲重点难点，到校外再讲，为了钱师德都不要了，而且这几个老师在学校里欺负新老师，把学校搞得乌烟瘴气的，干了快十年了，去年才被打掉。

一周之后，我用每年4万的价格租下了这层传言风水不好的办公室，这可是市中心的核心区域，足足有接近三百平，培训班是8万租下来的，老板一边骂一边说不知道哪个缺德说这里风水不好。付了一个季度的房租和押金，手上只有两千块钱了。而下个月我就要还这一万八，这经济压力不是一般的大。

看着手机上定格的时间，2014年3月14日，这一天是儿子一岁的生日，上一世，老婆因为这件事给我甩了几天脸色。我平时工作起来很少回家，经常直接睡在办公室，这几天忙活职场和经纪公司执照的事儿，更是忙的脚不沾地。其实凭借对保险的专业知识理解，我不搞经纪公司，直接去找家公司上班，收入也不会低，只是人活一世能那样活，如果活两世，还不敢步子迈得大点，那还算男人吗？

当我拿着蛋糕回到家的时候，老婆的脸色才好看一些，失业三个月，到处找工作找不到，你老婆看你也是不耐烦，不顺眼，不得劲儿。

莫语是我老婆，她正在给孩子喂奶粉，一岁的小朋友正在断奶期，确实比较难缠，不过可爱也真的是可爱。我抱着肉嘟嘟的宝贝儿子，一种血脉相连的感觉另我整个人都颤栗，想到十年后他写作业一塌糊涂我揍他的样子，觉得自已简直不是个东西，没有钢琴天赋，我逼着他练了三年，没有体育天赋我逼着练了一年体操，还有英语启蒙，奥数竞赛，编程，他总是在拼命的努力，好满足我对他的期待，这么可爱的孩子，甚至有了心理阴影，上一世的自已为什么对自已儿子逼迫这么狠呢，好像大家都这样，当一个人卷起来的时候，还没有什么，都周围的人都卷起来的时候，我们不得不卷。其实孩子爱听我讲故事，可是他自从认字之后，就再也没给他讲过故事，我忍不住泪流满面，抱着孩子亲吻。

老婆诧异的看着我，我看着十年前她满是胶原蛋白的脸蛋儿，不施粉黛，略带一点婴儿肥的脸，此刻就这么看着我，我把她轻轻的拉在怀里说：亲爱的，我找到工作了，你不要担心了。我帮你总结了一份特别适合你的食谱和塑身计划，是为你量身定制的，晚点我拿给你。

老婆红着脸说：从哪儿学的什么亲爱的，你以前都是直接叫我名字的。

"粑粑，粑粑......”儿子忽然发声，我赶紧对老婆说：宝贝，拉裤子了，快拿个纸尿裤，我给他换。

当我拆开他干净的纸尿裤的时候，发现他正一边笑呵呵晃脑袋，一边努力喊：粑粑，粑粑.

我开心的一把抱起来他，在他粉嫩的小脸儿亲了又亲，欢呼道：儿子，会喊爸爸了，先喊的爸爸，我得比你妈还疼你，你等着吧，等着长大就成为富二代吧！