9月1号下午，楼下的P安已经开完早会回家，整栋喧嚣的大楼安静了下来，我特意通知今天下午来公司，上午全体放假半天，昨天大部分都是到后半夜睡觉，而且他们紧绷了一个月了，该好好睡个懒觉了。下午一点陆续到来的伙伴发现京华的小牌子被随意挂在墙角，及时雨金牌保险团队的大牌子挂满了整面墙，上面的标语也很给力，年薪标准最低二十四万，达不到的请主动离职！这是我特意给团队传递的氛围，公司是京华还是不是京华无所谓，最重要是这个团队的建设和成长，其中关键就是要赚到最低标准二十四万年薪，也就是月薪最低2万，现在仍然有一半人做不到，要想年薪二十万，每月最低要做四万业绩，才能保证，很多人脸上的神色变得沉重起来。
我拿着麦克风走上讲台，所有人都以为我要夸赞大家。尤其是骆冰和谢晴晴脸上洋溢着兴奋的笑容，两位状元和探花带着期待的眼神，等着自已辉煌时代来临。我看到这几个人多少有点骄傲，于是叹了口气道：各位，这个月业绩超过了两千多万，可是第一名的业绩却是我这个老板，我说实话，还是有点失望，感觉你们的能量没有完全爆发出来。不管今天你是第一名，还是最后一名，做事情都没有动脑子，这是你们最大的问题，思考，一定要思考！
我拿出了自已的业绩清单，上面十几个工号，都是我的小马甲。我对大家解释道：刚开始我就我用亲戚家名字注册了这么多工号，为的是顺利去和保险公司谈合作，证明我已经有了团队了，其实我自已的工号并不在京华！而是在楼下的P安，你们大部分都是我卧底P安给精挑细选出来的，众人会心一笑，想起自已接触他们一个个的画面，都觉得挺有意思，这么大老板，天天扮猪吃老虎，在群里发红包，吹牛，就是为了吸引人私信他。我没有丝毫不好意思道：有人可能对我这种求贤若渴的挖墙脚行为表现的不屑一顾，甚至觉得有点上不了台面。各位，面子什么时候最重要，有能耐了，有成绩了才最重要，现在对我都不重要，你们也不要觉得自已多了不起，比你们厉害的人多了，你们苦哈哈跑一个月，我就干了两天，就超过你们所有人业绩了。我把整个淮市的学平险跑下来了，一共就搞定了一个教育口子的人，全是多少学生你们知道不？五十万学生，参保率几乎100%，每人一百元，也就是五千万，如果参保率只有80%，那么四千万算，业绩折算25%，就是一千万，这就是思路。除此之外，我谈下来了全市四家最大的4s店的老板，他们每人拥有四十多个店面，每年至少千万的车险费用。每年都能给我提供五千万的保费，车险利润较低，我预计每月给我提供稳定收入十万块，是没有问题的。这就是我看待事情的思路，你搞定一个客户，最多赚他三五万，你搞定一个老板，你可以赚三五百万。
你的时间精力用在了哪里？很多人还和从前在楼下一样，找这个亲戚，找那个朋友，拎着鸡蛋，带着牛奶，陪着笑脸去贴别人冷屁股。我的人，我的团队，世界一流的团队，以后不许再做这种事！你如果没资源，没人脉，没路子，我给你！我教你，为什么没人来问我呢？
思路不对，困难百倍，选择不对，努力白费！我说过什么，记得吗？上一次早会，我说我不要只会身体吃苦的人，而要思想吃苦的人，耐得住吃思想的苦，去动脑子，去发散自已的思维，这才会发现机会，创造机会。财险培训过了，我看除了我去做财险的业务拓展，没有一个人开单。我跟对方保证的是每年最低保费标准六千万，我一个人干完了，而且就两天时间。你们呢？在干什么？看不到财险的市场广大吗？
外面每一辆车子，每一栋房子，你看到的一切都可以上保险，有路子找路子，没路子找人脉。这才是做事情的正确方式，不要自已先被困难吓倒，你说哪一家公司是全员给员工买社保的？就咱这个三线城市，有几家，那么雇主责任险要不要，一个小店要不要店家保，一年365元，他要不要保？如果单一小店，你找他干嘛，让他主动找你，去找什么店家，连锁店，整个谈下来，一下子上百家店，万名员工，这就是一下子破局，打开市场的方式。
大家都保持着沉默，看来我的业绩打击到他们了。其实这是我上一世成功经验的复制而已，这是这一次我直接想办法找到了关键人物，我清楚他们的喜好，弱点，投其所好，很快和教育口子领导在一个讲座相遇，我把他当年的一些对教育的看法，加工润色了一番，当着他的面表演出来，后来我们自然一见如故，举杯对酌的时候，得知他在教育局工作，我假装不知他是昨天刚到的局长，毕竟人家明天才上岗，我就提出了学校的学生一旦发生疾病和意外会对家庭造成不可估量的损失，很多人因病致贫，根本原因是学校的学平险普及度不高，而且保险责任较差的问题。我有意去找教育局的领导谈谈，但是预约多次，苦无门路，我拿出了早就准备的材料给他仔细介绍，我设计的保障是如何超越以往的保险责任，而且是大公司，理赔方便有保障。我又给他看了，我的精英保险团队的宣传照片，以及过往的业绩，他显然心动了，我们留了联系电话，他说到局里帮我打听打听，我二话不说和他成了结拜兄弟，送给他一箱子见面礼，第二天他就在新官上任三把火中，临时加入了我这一把火，我成功的拿到了全市的学平险，没有付出一点返点和佣金。剩下的就是把宣传资料发到学校里宣传，把二维码和及时雨小程序上上传产品链接即可。
汽车4s店的老板其实是比较难谈的，他们和各家公司都有合作，其实拿到的整体费用并不好，我给到的费用直接就能砸倒他们。可是我是拿着市政府的红头文件去的，告诉他们我的实力，在市里有关系，这是一种暗示，但也仅仅是暗示，事实上他不把业务给我做，我也没办法。有了这层暗示，我才能一下子把几个大老板都约齐，我让董月当我的秘书给我撑场子。这年头做汽贸的都是混过的，我知道自已不能表现的有一丝一毫的怯意，不然就会被看出破绽。
有时候一个人的运气好起来，谁都挡不住，杜局长正好和市里的几位大领导应酬也在这家饭店，我们就在厕所遇上了，杜局长说我是他的福星，让我呆会去转个桌子，混个脸熟，这么好的机会我当然不会放过，给他们桌子上安排了两条华子，我就先去陪几位大老板吃饭，吃了几分钟。董月收到我的短信，靠在我耳边要跟我说悄悄话。我装作喝多了样子，摆摆手说：有话直说，这几个哥哥都是自已人！
董月无奈的看了一眼他们说：侯总，杜局长和市工商局王局长，交管的李副局，市长秘书也在，他们不知道咋听说你来了，非要见你，给我打了几次电话了。你看你要不转一圈儿，再回来陪几位大老板？几个人面面相觑，本来以为我是来跑业务的，猪鼻子插大葱装象呢，没想到竟然是真的。一改刚才老大哥的做派，眼神中多了很多慎重之色，我看在眼里，知道时间差不多了，也该过去了。
起身抱歉的对几位说：实在不好意思啊，我今天专门宴请各位，没想到我的车被认出来了，我去转一圈儿，很快回来！小月，你去拿两条华子来给哥哥抽！我带着董月摇摇晃晃的推开了2号包间的大门，接着打开门的瞬间，4s店的罗老板看到了全市的大领导基本都在。我在2号包间发挥了自已的一张巧嘴，把几个领导逗得哈哈大笑，我喝了半斤毛子，知道过犹不及的道理，这才主动退出包间，表现的有理有据，不卑不亢，让董月刮目相看，其实男人在漂亮的女人面前都想表现的英雄一点，一出包间，我的醉态已经消散不见，董月见我毫无醉意，才知道我的酒量深不可测，我已经喝了一斤白酒了。
回到房间，几个人热情的和我说话，再不复存在刚开始的隔阂，我还没提合同的事儿，他们就主动和董月这边对接签合同的事儿了，事情说难也难，说简单也简单，我恰好借了杜局长这股风，以极低的成本拿下了这个下蛋的金鸡。这些我当然不会说，董月展示了一下我的业绩，分别挂在了十几个工号上，不为别的，就是为了节省纳税，收入越高纳税越多，这就是分散的好处。
时间差不多，我结束打击环节，进入下一个环节。谢晴晴和骆冰站到台前接受了表彰，两个人作为第二名和第三名，内心多少带点苦涩。不过想到一下子能赚三百万左右，我想没有什么苦涩是不能填满的了。大家想听骆冰和谢晴晴的成功经验分享，谢晴晴先开始。她今天穿着很漂亮，没有穿正式的职业装，反而是一套小礼服，职业装里偏性感的感觉，整个人光芒四射，尤其一双又细又长的腿，显得身材高挑，线条优美。这个形象出去，确实给企业形象增光添彩。
谢晴晴拿起话筒，脸还红扑扑的，显然很激动道：大家想让我分享我的成功经验，其实也很简单，我家里本身条件比较好，我不想靠家里，就想靠自已，可是我去别的地方找工作都不要我，说我没有经验，我只好来P安做销售试试，没想到被侯总挖到这里来。我家是住紫微宫馆那边，基本都是独栋别墅，我在群里面发布了我策划的舞会活动，基本上别墅区的人都来了，舞会结束就是吃饭聊天，我向大家介绍了我的工作，可能我的演讲比较成功，很多人也都有这方面的需求，于是就这么把保险卖出去了。我的目标客户群体就是我的这些邻居，就这么简单，我开了三天误会，卖了几百万保险。往往越简单的事情，大家越觉得不可思议，可是紫微宫馆一套房子两千万，没有人问为什么她会住在那里。显然是家里给她买的，她自已本身就不差钱，出来工作就是无聊。谢晴晴接着说：我下个月还要冲击销冠，一定要靠我自已让老板奖励我一辆车！以前我浑浑噩噩的觉得自已的生活太枯燥了，太无聊了，但是这份工作让我认识到我的成长空间，各位，如果我不努力，不拼命学习，不好好锻炼自已，我可能真的只能回家里继承亿万家产了，那样的生活，实在让我感觉到窒息，你们理解吗？我要靠自已的双手，一点点变富！
大家都用理解的眼光看着她，我带头给她鼓了掌，奶奶的，不努力就要回去继承家产，这是什么虎狼之词啊！杀人诛心啊。骆冰上台就没有她这么自如，显得很紧张，我鼓励的眼神没有给她多少安慰，反而让她脸一红，显然她又会错意了。骆冰张开嘴巴，大家发现她嘴里放了金属牙套，这玩意据说得戴半年。她拿着麦克风，激动的说：我以为卖保险多难呢，你们知道吗，我实在没想到，我第一次卖保险感觉很轻松呢！大家好奇的问道，她是怎么卖出去的？
骆冰笑着说：我当时不敢去，我舅妈陪着我去了一家建筑公司，他们公司的高管都来了，乌压压一片，几十个人，我舅妈笑着和大家打招呼，介绍了一下我，说我今天来介绍介绍保险，希望大家多支持，于是我上去介绍了一个小时，我们的公司，团队，我自已，我们产品的优势，我觉得他们没有听懂，但是他们的掌声很热烈！我舅妈就问，那个理财险是不是二十年交，每年十万很合适？我点了点头！我舅妈也点了点头，我看到他们也点了点头，都表示就买这个！别的他们保险暂时都有了。我舅妈建群，给我拉进去，然后所有人都加群，这些人真热情！也特别好说话！我把链接发到群里，把操作步骤说了一下，我舅妈就带我走了。他们自已就买了，每个人都买了十万二十年交。
我们一共去了四家公司，总共收上来一千多万保费，我简直太兴奋了。我舅妈太厉害了，那些人好像都害怕我舅妈一样，表现的特别客气，说下次我有什么合适的保险，直接来，工人的保险，工地的保险，他们一定都优先采购我这里，我这里实在没有，再考虑别的地方的！
说起来，我其实也没做什么！没想到会有这种结果！
我此时此刻才恍然大悟道：你舅舅是做什么的，你知道不？
骆冰愣了一下道：我舅舅是住建的呀，他管好多人，每天忙的不得了，我一个月才能见他一次。
所有人都懂了，只有骆冰自已不懂罢了，哎，这个单纯的孩子，就让她这么单纯下去就好了。
这场表彰会议以后，财险开始遍地开花，每天都出大量的单子！
我也开始明白，这个团队的底蕴简直深不可测，这些扮猪吃老虎的人一点都不老实，哪里像我一样真的是白手起家啊，他们都带着外挂来的！
没想到轿车最终奖励给了我自已，我直接把轿车当公车扔在公司，谁有事谁去董月那里申请使用，保险买好了，自已加油就行了！下个月销冠轿车升级为帕萨特了！
我终于还是没有买别墅，而是在谢晴晴家隔壁买了个大平层，她说大平层比别墅住的更舒服，她说的有道理，我得听，毕竟全市所有的同尺寸的大平层就是她卖给我的这套价格最低，户型最好，主要这个价格我实在无法拒绝，而且还送了装修和全套家具家电，当我搬到大平层打开门，发现对面住着的居然是谢晴晴时候，见了鬼的感觉就是这样，她毫不掩饰自已的目的说：老板我帮嫂子盯着你，怕你在外面乱来，白天在公司监视你，晚上回家我在对面监视你！
我看着她美丽的大眼睛问道：你是不是喜欢我，告诉你，你没机会了，除非我老婆同意我吃软饭，当然我必须软饭硬吃！否则没门！
谢晴晴扑哧笑出声来，转身说道：嫂子，你看你老公要吃我软饭呢！
老婆穿着一身睡衣凶巴巴的从对面闪出来还是吓我一跳，我脑门儿差点冒虚汗问道：老婆，你不是带孩子遛弯儿吗？儿子呢？
老婆努了努嘴道：你儿子在晴晴家玩玩具呢，看不出来你还想吃软饭呢！
我抱住老婆，亲了一口：老婆的软饭最香，谢大款的软饭臭，我不爱吃。
