金陵市，金融大厦16楼，星辰健康保险的工作人员照例拿了一杯咖啡，坐在座位上，由于公司不在宣传上发力，上个月业绩很惨，大家都选择在最后一个周末回家，作为核保的小刘打开自已的电脑，看到弹出来的密密麻麻的待确认核保保单，好家伙足足几百单。他不过是休了个周末，是哪个渠道爆发了，难道是互联网带货达人爆发了？
看到新签约的一家叫做京华保险经纪的渠道占据了80%以上的单量，他赶紧激动的跑到办公室吼道：我们的业绩完成了，京华保险经纪两天帮我们做了500万的标保，我们超额完成任务了。
大家一片热烈的鼓掌，渠道对接部的小黄，能拿到1个点，也就是5万块钱，她兴奋的差点晕过去，她一个月工资才五千块，才签约几天的京华这么给力，亏自已还问人家要差旅费。不行，要把他们的等级调高，给到顶级费用，让他们继续支持我，趁着合同还没交，一切还来得及。小黄给我打电话的时候，我还不耐烦，听说她想重新帮我签一份最高协议，我能多拿十个点，我马上表示最少给她1个点的好处。于是我第一时间用传真把合同签好，上午十点，小黄拿着还带着温度的合同走进了办公室。她可不敢让人看出来她的异常，公司老总问道：黄玲玲，你谈的那家京华经纪两天就干了502万业绩出来，你功不可没，你给人家什么费用啊！黄玲玲笑着说：我给的是顶级费用，对方给我保证最少三百万业绩，没想到给了我这么大的惊喜！大家都对她抱以掌声，她还在算自已一个点在公司，一个点是侯总给的，一个点就五万多，这以后侯总这边的核保和服务一定得做好。会议结束之后，黄玲玲来到内勤办公室，笑着说：因为投保时在周末，现在有几百个单子还等着承保呢，给咱们核保的同事带来了不少压力，大家加把油，我给大家订了外卖，中午不要出去吃了！核保的几个老师吃人家的嘴短，把别的单子都往后推，直接全速处理京华的单子。当我看到中午十二点之前，全部承保完成，简直有一种见了鬼的感觉，记得上一世星辰是出了名的慢，核保慢，理赔慢，保全慢，俗称慢三拍。今天这速度，果然是有钱能使磨推鬼！这一个点的费用真没白出，以后方便少不了。
所有人看到中午就全部承保完成，纷纷开始联系客户签回访回执，星辰的黄老师还在群里分享了回访回执的视频教程，配合二维码，客户自已看一遍就会操作了，服务不可谓不贴心。
莫语一直呆到中午饭点，实在不放心孩子才急匆匆回去。我在旁边的大饭店订了三个大包间，大家走到楼下，看到一款新版的捷达还没上牌就议论起来捷达的车如何质量优秀，我看成功引起了大家的注意力，拍了拍手，大家安静下来看着我。我从他们一个个脸上扫过，笑着问：
有没有人想买一辆这个车？
有几个业绩特别好的都举了手，业绩最好的杨明激动的说：老大，我这个月估计能拿50多万，我不仅要买一辆捷达，还要买一套房子，老大我跟了你一个月，我就买上房子和车子了，我在工厂打一年工，还存不下两万块钱，我这辈子从来没这么努力过！靠自已的双手，老子把连续开了六场产说会啊，三千块钱全部花出去请吃饭了，六场几乎场场爆火，最晚的一场吃饭吃到夜里11点半，我才签完所有单子，我是发给他们我的链接，全部让他们跟着我一步步填写的资料，如果是我自已，累死我我也录不完这么多单子！
我瞪了他一眼道：我感觉房子你可以自已买，车子的话，下个月销冠是谁的，这车就是谁的了，从现在，这车一直停在这里，这是钥匙！谁都有机会开走它！
我按了一下车钥匙，把车门打开，让每个人上去感受一下，他们大部分多是应届毕业生，还没有驾照，有人激动的颤抖！
我接着鼓动人心：第二名也有一辆jog摩托车，第三名也有爱吗电动车，货真价实摆在这里。上个月已经过去，待会就开庆功宴。我把最后几万块钱拿出来，在宴会上让三个人走到讲台，第一名的杨明，我给他发了一万元现金和一只四月份销售冠军！ 杨明激动的说了自已这一个月的改变，他经历的所有人都经历过，大家都往死里背过那些法律条文，和合同条款，也都经历过那些越来越难的考试。还曾经拜访过很多人，面对过很多拒绝。杨明找到了属于他的方法，那就是开会，批量销售。第二个是阚雪，她领了六千元奖金，她的销售模式是深入社区，给社区的大妈都集合在一起领鸡蛋，她在上面讲课，谁回答对了问题，就给谁奖励鸡蛋，公司的鸡蛋她送出去一百件，交回来三百多个拜访记录，都是真实有效的。大妈很热情，但是第一天回答对的人很少，没办法大妈就拉着儿媳妇第二天继续听，几百个大妈拉着儿媳妇去听，结果成交一下子控制不住，就靠着送鸡蛋，阚雪在社区闯出了门道，她打算这个月如法炮制，董月告诉她，鸡蛋永远都管她够，她几乎不需要投资，只需组织会议，把三讲做好就可以了！
讲公司，她讲的并不好，不如星辰的黄玲玲专业，但是大妈不在乎，但是讲产品她剖析的很细致，尤其是和老三家公司的产品对比，做的非常详细，大妈都有一种后悔没买她保险的感觉，人就是这样，没有对比没有伤害。等到了讲自已，她往往能讲的人潸然泪下，她面对我畏之若虎的大妈们总是能让人又哭又笑，也许她没有漂亮的容貌，完美的身材，但是穿上定制职业装的她在台上发着光！整个人的状态完全不一样，第一个月，实际只工作了两天，她做到了102万，仅仅比名校毕业的杨明少了六万，说明她深入群众之中的战略是适合的，或者说是特别适合她自已的。
阚雪激动的几次要掉眼泪，她讲了自已这两天的经历，把大家都感动哭了。我光给她擦眼泪都擦了五六回，才让她的表彰做完，等到陈进上来，他的话很少。
“我没有他们的技巧和能耐，我找遍了淮市所有的月子中心，一家一家拜访，一家家攻克，我把我们产品的优势和他们自已收到的计划书做了清晰的对比，第二天晚上，才开始签单，现在仍然在签单，因为我把该做的做了，没想到能拿到第三名。”
大家对他的奇思妙想佩服不已，老大说的对，只要思想不滑坡，办法总比困难多。虽然他说的简单，但是所有人都明白，月子中心一般不让男同志进，他能进去讲课，这里面不知道受了多少委屈，想了多少办法。我也没想到，他居然会去陌生拜访月子中心，他是外地人，在这个城市几乎没有认识的人，能在两天内拜访完淮市所有的月子中心，也是个狠人！从刚出生的婴儿群体入手，见大家都对他说的感兴趣，我就让他多分享一点细节。
陈进比较腼腆，这不利于带团队，我让他多讲几句也是有这个意思在里面。
他看着大家说：其实想进入月子中心很简单，我大学学的是康复专业，尤其是修了新生儿护理，还拿过专门的证，这个证的含金量很高，他们请这种有证的人过来讲一堂课都要不少钱。当然这在超一线城市，有这个破证，也找不到工作，这也是我想做保险的原因。我就对月子中心的负责人说：我可以以后免费来帮她们讲课，教会新手妈妈回家以后怎么护理，也可以帮她培训她的员工，我的条件就是允许我进去，和新手妈妈分享一下我的保险事业，如果有人感兴趣自然会加群，就这样我几乎加到了所有宝妈的微信，我在群里分享了不少护理知识，因为我准备了大概一个月，内容比较干，她们都很信任我，后来我再讲保险，有的人就开始问自已亲戚，发现确实和我讲的一模一样，就开始成交，这样没有什么秘密，就是这么一个简单的逻辑，把自已原有的专业知识拿去服务客户，然后换回客户给你的机会，用保险再成交她一次就可以了。
陈进在一片掌声中，拿着奖杯和奖金下台。别人成功真的是有原因的，准备更充分，更努力，更用心，拿到结果，几乎是必然的。所谓八仙过海，各显神通。我终于明白上辈子为什么会输给在座的这些人了，没有一个简单角色啊。
结束了庆功宴，大家都各自回家，只有阚雪他们三没有走，我看着他们三个问道：咋了？还不回家？阚雪不好意思的说：我们三都是坐公交车来的，老大你能不能开车送一下我们，我们也想感受一下新车是什么滋味，下个月我肯定要超过他们两个，老太太的战斗力是无穷的。
众人哈哈大笑，我正好没喝酒，这一世我几乎滴酒不沾，就连最爱的海鲜都忌了，就是怕英年早逝。阚雪坐在副驾驶，两个男生坐在后面，车子的塑料薄膜还没死掉，黑色的车身很长，方方正正的美感实在不咋样。这是2012款的库存车，所以直接打了骨折，这款车是1.4手动版的排量，所以动力不是那么足，我开手动挡也不习惯，大众的地盘扎实，总体上还是很稳，三个人很兴奋，显然对车也不懂。阚雪已经准备抽时间去考个驾照去了，现在还不是以后的电子路，驾照特别容易考，两包烟随便过。我建议他们都尽快去考驾照，以后都用得着车，等这个月20号下来佣金，他们都是有钱人了。
杨明激动的连连点头，阚雪两眼都放光，陈进比较内敛，也抿了抿嘴唇，他的业绩还在冲，估计最少也得有三十万，他能拿十五万，就是自已买车，也完全买得起，三个人都打定了主意，这个月要冲击冠军，拿到这个汽车大奖，今天才是月初第一天，鹿死谁手，尚未可知。我跟他们实话实话道：这车我找特殊渠道，拿过来是5.5万，跟着人家单次拿货100辆起步混的单子，你们要买6万，不是我要赚五千钱，而而是任何事情都要有成本，我的人际关系，我的路子就是成本，我光华子就送了一箱子，一箱十条。也就是光送礼就得2万，当然我实际上就送了两包小苏。不过他们自已肯定买不到这么合适的，我已经谈好了路子了，不得一台车给自已捞五千块钱。
这是信息差赚钱的优势，每个人都要为自已能力以为的东西额外付费，我自已也得买辆好车，只要不是手动挡的，买辆自动挡的商务是我的首选，安全，空间大，后排放倒就是床。还有这种车的舒适性比较好，像我以后经常开车，肯定要对自已好一点。上一世开够了轿车，这一世要换个车试试，老婆一直在家带孩子，这一世要带着她多参与事业中来。
我以为我能结算下来利润从原来的75万会变成104万，谁知道半个月后，给我结算了312万利润，我这才想起来他们所有人都不是最高级别，到那个级别还得好几年，我的利润率一下子从20%到了60%，我还掉家里所有欠款，还有271万。50万在公户上运营使用，我取走了剩下的221万啊，上辈子用了十年都没存下来这么多钱，这辈子一个多月就做到了。看着年纪轻轻就渐渐隆起的小肚腩，我决定好好减肥，骑自行车上班，汽车就停在公司楼下，我却每天骑车上班，到公司就和赵树森商量怎么继续从别的保险公司挖人。新一期的新人班已经在培训了，赵树森说把人分到表现最好的前五名队伍中去，每个人分1个徒弟，锻炼他们的领导能力，剩下的人还是直接散养的好，不然他们自已不增员就等着公司分配人才了。
公司每个月都有新人班，没办法，P安招人的能力太强了，我挖人也挖的很开心，从这么多人里面挑选精英，我的方式很简单，学历高，形象好，性格活跃，这是理想的种子，他们的名字我都不熟悉，只能这么盲选，这期P安防着我呢，实在不好挖人，我总共就弄来十二个人，不过男的帅，女的靓，确实是一道风景线，而且各个都是本科学历，还有一个女生是研究生学历，真不知道怎么想到去P安卖保险的，不知道她师傅怎么忽悠她的，她就来参加培训了。当我带着谢晴晴走到地下车库，指着那辆车说：这是本月销冠的奖品！如果你是销冠，它就属于你！
谢晴晴没有看着佣金对比表，职业发展前景，团队利益奖金都没有什么感觉，看到这辆车，这个漂亮的女人眼睛亮了，她直接就把申请表填了，她的闺蜜在P安干了三年了，气的要跟她绝交，她和我一样，带着她闺蜜，来到车面前对她说：P安这一期新人二百多人，侯总只挑了十二个人，上一期新人300多人只挑走三十个人，三期P安新人就是一千人左右，一千人的销冠上个月拿了5万的佣金，他们三十个销冠上个月的佣金昨天发的，我亲眼去看了，你猜猜多少，54万，额外奖金1万，给交五险一金外加三千底薪。这个月如果能拿销冠，这辆车就可以开走，你告诉我，如果是你，你会选择在P安还是选择加盟京华？你是我最好的朋友，我建议你也转投京华。
闺蜜王慧简直欲哭无泪道：他们只要本科以上学历，我只是大专毕业，在P安就是高学历了，在这里进门的资格都没有，我怎么转投？
谢晴晴一把拉住她道：你在P安三年了，连续三年钻石，但是你三年赚的不如人家两天赚的多，你那边钻石能拿3500，这边不管是不是新人钻石都是5000起步。你不想试试吗？我听说侯总每个月有一个推荐名额，只要考试满分，通过面试，也许他会把这个机会给你呢？
王慧没想到自已都干了三年的老人，会被谢晴晴介绍进京华，谢晴晴反而成了自已的师父，谢晴晴和王慧一起入职了，这两个传奇搭档，未来会带给我一个大惊喜，但当下的我，还有很多烦恼。
比如五百万的业绩虽然很多，但是放在全省也就荡不起几多浪花，我拿着这份成绩单，又谈来几家寿险公司的合作，都谈到了顶级费用，对于业务品质，我拍着胸脯保证，看到我后台已经才半个多月又进来小四百万订单，他们纷纷同意，签订了只有对总部才有的费用。这一步棋，我总算是跨过去了，产品库的丰富，带来的是新的培训增加，线上线下的会议多了起来，我真担心这十二个人受不了这种高强度的封闭培训压力而选择放弃。老人则纷纷选择了上午参加产品培训，下午出去见客户，每个人都步履匆匆，几乎每个人身上都订制了衣邦人的服装。公司唯一一个不穿正装的人就是我，每天穿着运动服，骑着自行车晃荡，大家都说我马上财富自由了，显然他们对财富自由的理解还不够深刻。
“老公，我又看了一个别墅，真的是超级喜欢，怎么办啊，要五百多万，会不会太贵了啊？咱家只有二百多万！”老婆电话里的激动，让我体会到了有钱人的感觉。毕竟短短半个月时间，从40万的精装修小户型，一路看到大三室，五室，大平层，现在终于看到联排别墅了。一点都不像我，我说买个普通的自行车，就从凤凰自行车一路看到了宝马自行车，一辆破自行车要3万，我早知道直接买个摩托了，为了锻炼身体，我还是忍痛割爱了。没有经历过捡到一只鼠标垫，最终配了一套电竞电脑的人是无法理解我的选择犹豫症的。
我觉得莫女士多少有点膨胀了，于是我一个电话打过去：
下个月就有五百万了，要不，你再看看独栋别墅，我比较喜欢在家陪孩子踢足球的感觉，所以院子要足够大，不然孩子跑不开，你看农村老家的院子都多大，省的老家的人来说，在城里不如乡下舒服，憋屈！
