5月的最后三天，第二期新人训练班开班了，相较于第一期，这一期的人数实在有点少，只有十二个人。我的脸上实在不好看，楼下P安这期还是300多人，十个人里面挖一个，也得挖三十个，没想到赵树森这小子这期不大给力啊，这么点人喊自已来干什么？开营训话，训个锤子？
我看着十二双眼睛滴溜溜的瞅着我，这几个确实形象很好，用我老家的话说，各个牌亮条顺，作为一个有道德的人，我不能老盯着姑娘看，又看向几个杀气腾腾的帅哥，确实比第一期的颜值要高一个水平。
我拍了拍桌子道：各位，都听说了吧，魔鬼训练营！这是上一期学员对我们的评价，这实在有点冤枉，你们说我长得这么帅，像魔鬼还是董老师像魔鬼？
气氛轻松了一些，不少人笑出了声音。我心里压力也很大，一个长得普普通通的人给一群光彩照人的俊男美女灌鸡汤，刚开始还是轻松一点。
我压低了声音问：30天的封闭训练，每天到家都要深夜，堪比高考前的冲刺，这种压力确实有资格被称为魔鬼训练营。时间长，课程紧，节奏快，压力大，这是常态，这种高压模式下能坚持下来的人才是精英，为什么？我想要的不是体力特别好的人，不是说我每天能跑多少路，我能多有力量，能干多少活，能吃身体上的苦没有用，我要的是能吃思想上的苦！
你再能挖坑，你比得过挖掘机的效率吗？每个人的时间和精力都是有限的，这个工作相对自由，又绝对需要个人的自律能力，如果你不能自已寻找到力量，很难有所成就！
你们从楼下踏入我这个门槛，其实已经甩开80%的同行了，但是能不能赚到钱其实不在于这三十天，而是以后的每一天，你能不能持续学习，持续输出，一期的学员从下个月开始就要每天按照要求做自媒体了，现在是要求写图文，以后会要求拍短视频，接着是直播。你们每个人要打造自已的个人IP，现在还有人口红利，几年以后会彻底消失，你身边的朋友同学，熟人介绍熟人的方式会迅速失去竞争力，人脉资源的枯竭会让你在这个行业寸步难行，怎么办，我给你们指出了方向了。
明星团队，个人IP打造，你不用去找客户推销业务，而是客户主动来咨询你保险。而且，我们还要收取咨询费，一次没有三百，你都不用搭理他。咱这个团队以后卖保险要和你之前认识的所有卖保险的人都不一样，你要收咨询费的前提条件是什么，专业，绝对的专业。一期半年后会有专门的金融理财课程，法律课程，满一年的优秀学员还会有管理课程，这些课程不是面向普通业务员的，必须是精英中的精英，课程一个人3天的费用大概是3000元左右，五星级酒店里面上课，我会找国内最顶尖的课程老师给这批精英上课，费用公司来出。以后外出培训，游玩的机会很多，国内玩腻了我就安排国外，当然大部分是边玩边学，不要被禁锢在家庭的鸡猫狗碎里，在学习中蜕变成熟，变得更加优秀，以后你们大部分人要服务企业高管。我已经在谈财险公司的合作，以后企业的保险我们可以做，学校的保险可以做，车险可以做，甚至我会让你们参与基金股票的销售。
成长为高端客户的理财规划师，不是这一个月可以做到的，而是每个季度，每年好几次，常年累月的不断学习成长，最终你们之中最优秀的可能会成我我的合伙人，成为我蓝图中保险公司的股东。你们这个团队，我会不惜成本来培养，但是我要求你有抗压能力，学习能力。
最后，我希望你们十二个人没有一个人在学习过程中被淘汰，都能全员通过，按照惯例前三名的会获得一份劳动合同和三千元的底薪奖励，以及订制职业装！培训一结束，就会开始销售大战，你们比第一期强，有三天时间！看能不能三天干倒一期的师兄师姐！谁是销冠，奖励小汽车一辆！
轰然响起的掌声开始，第二期的学员培训开始了，有多少人能脱颖而出，已经不是我能把握的了，我现在很忙，还有三天我就能看到这个月一期业务员的业绩汇总了，现在的数据已经到了650万，比上个月还好，其实每个人的潜力耗尽一定会有所跌落，所以靠亲戚朋友卖保险是很难长久的，唯一的出路就是陌生拜访，整合资源，杨明这个月明显落后另外两个人的进度，第一个月他靠着个人人脉资源，第二个月目前做了20万业绩，不知道这小子靠什么，比我那时候强多了。
我看着忙忙碌碌打电话的业务员，想起自已过去十年也是经常这样，为了赚钱，每天要忍受着被人的白眼和呵斥拨打一个个可能注定没有结果的电话，但是只要电话还能打通，还没拉黑，还是要打出去。
上午九点，今天我给一期学员开早会，楼下P安的早会又开始跳感恩的心，朗读司训了，我的公司早会都是直接抓紧时间讲干货，不天天搞心灵鸡汤那些事。
我看着一个个兴奋的脸蛋儿，没想到我这张脸不知不觉中竟然也带了点光彩，他们给我取了个名字，叫做狼王，他们认为自已是群饿狼，等着出去厮杀，我给他们取名叫做及时雨。客户是久旱的土地，他们的出现就是及时雨，解决客户担心的问题。
我开始讲解上一世的经历，情感的带入还是很到位，演讲技巧在十年的生涯中，早就练的脱口而出：
很多人不理解寿险的意义与功用，国人讨厌谈死亡和疾病，认为不吉利，反感，排斥，我也常常被拒绝，被人骂的灰头土脸，但也有很多时候我会被需要，我常常凌晨三四点接到客户的电话。
对话通常是以下这种方式：
“喂，侯经理，我到慈爱医院了，要做个阑尾炎手术，你看看我的那个保险可以用吗？”客户焦急的咨询我保险问题。
“慈爱医院不可以，是私立医院，距离他2公里的地方有家公立的三家医院，淮市第三医院，你的保险是基础款的，不过可以报销医药费，报销比例90%，但是院外处方药不可以报销，所以记得和医生沟通。记住，让医生尽量用社保范围内的药，另外病史描述上注意，不要写上N年前，多久以前，罹患过什么病，你就是今天忽然感觉疼痛的，怕你记不住，我会把和医生的沟通技巧发到你手机上，你注意看一下。”我按照标准流程处理着这些突发问题，很多理赔难的问题，多半是这些流程不够清楚，比如病史，是反映一个人过去的身体情况，假设我今年1月购买的保险，现在9月底生病了，我病史上描述三年前就有这个症状了，一直到今天忍不了才来住院，那么对医生来说是好事，清晰的知道我的病情，以便出具更好的治疗方案。
对保险公司来说，就可以理解为我三年前就病了，今年买的保险就是带着病来诈保，保险公司是商业机构，开设的目的是为了盈利，有了充足的理由当然可以说出拒赔这种在你来看丧良心的话，毕竟我是交了钱的，凭啥不赔，收钱的时候不是很利索吗？
大家清楚了这个逻辑，就知道不光销售要有逻辑，有流程，售后服务更要有，为什么要特意反复交代这些要素，因为这对理赔至关重要，而理赔对你的客户至关重要。今天的早会还要讲一下公众号的情况，我看很多人忙于见客户，没有更新，我非常理解你们迫切要赚钱的心。
我在玻璃白板墙上画了个大大的十字形，但是我们人生之中，有四个维度的事儿，第一个维度叫做重要且紧急，第二个维度叫做重要不紧急，第三个维度叫做 紧急不重要 第四个 叫做不重要不紧急
现在每个人画这个坐标，这是第一步。当你得到这个坐标图，你就可以用它来管理自已的时间。
第二步把今天要干的事情，罗列成一个清单 把必须今天完成的事且约好时间的客户，放在重要且紧急，把个人提升读书，考证，学习，这些需要长期去做，这些成长所需的东西列为重要不紧急的事，比如写公众号，知乎这些自媒体，读书，研究条款，看法律条文咨询，这些要去做个计划，规定每天固定的时间去做，第三把紧急不重要的事情填写上去，比如临时的工作会议，比如帮谁带什么东西，比如家里大扫除，带老家来的人去医院就医，这类事情能找家政的找家政，能让别人代劳让别人代劳，这类事情尽可能的少投入时间精力，最后不紧急不重要，就是生活琐事，这类事情最好永远别做。
用这个方法去管理自已的时间和精力，前两个象限要去投入80%以上的时间，后面两个要尽可能缩短时间，99块钱可以让一个家政钟点工把家里打扫的一尘不染，大概需要3个小时时间，3个小时如果你效率高，可以谈六个客户，每个客户谈最小的单子可能你的利润就是几千元，所以告诉自已，你的时间是有价值的，浪费你的时间等于抢夺你的金钱，等于要拿走你的生命里。所以，今天的早会提前结束，安排好自已的时间，去做那些你最该投入精力的事情吧。
我看到很多保险经纪人都有种豁然开朗的感觉，是的第一次听到这个四象限时间管理法，我也是这种感觉，原来自已的时间总是被各种各样的事情切割，一天不知不觉就过去了，实在太可怕了。我也实在没时间继续给他们开早会，我约了财险的领导，是时候去拜访了，在羽翼未丰的时候，就要低下头到处求人，这是没有办法的。我对培训的质量要求高，对专业的程度要求高，只是因为我非常深刻的明白，颜值，学历，这些只是外在的优势，并非在长期和对手竞争中制胜法宝，只有过硬的专业知识，能成为行业的学霸才是立足的第一个根本，后面才是沟通技巧，情商训练，沟通技巧和情商不如真诚，真诚在绝对专业的程度面前其实也不堪一击。因为没有专业的真诚会很廉价，那些亲戚朋友卖保险，拎着牛奶和苹果去家里三天两头骚扰，以后会越来越难成交，因为只有真诚，没有专业！以后的客户大部分都是90后，00后，一代比一代年轻，接受互联网讯息速度更快，也更加能看懂产品到底怎么样。当我离开公司的时候，我看到P安的走廊门口居然安装了一个带密码的玻璃门，我实在是太好奇了，上一世没有这种情况啊？
我忍不住凑上去问保安：师傅，这里怎么还装个门？
保安师傅看了我一眼说：谁知道，P安的老总吩咐的，说是楼上狗日的保险公司，老有人窜到P安职场里面挖人，以后不是P安的业务员，都不得进去。楼上的人真这么不要脸吗？
我义正严辞的骂道：就是，真不要脸，把人关起来，心也关不住！
保安师傅诧异的看着我，半晌没反应过来我到底啥意思，我拿出自已的P安展业证，展示了一下说道：怎么进去啊，我就是P安的！
师傅帮我设置了指纹锁，我试了一下还挺方便！保留一个P安的马甲实在太爽了，可以随时潜入敌人内部搞破坏，挖墙脚。P安这边的差勤扣款还挺厉害，一个月扣了我八百多。其实我几乎每隔一段时间就要过去一趟，几乎都混在新人班级里，各个班级乱窜，仔细观察他们，了解他们，寻找有潜力的人才。什么样的人适合干这一行，什么样的人不适合干，这么多年，其实能看个差不多。
离开P安，我去谈距离公司最远的一家财险公司，这是一家刚开业的分支机构，人员还不齐整，大部分活都是一把手在做，找这样的公司合作是有风险的，尤其是财险公司，财险只能销售一年期的短期保险，所以公司的经营稳定性很重要。但是也有优势，就是他们的合作没有台阶，即便是第一次，也愿意给个不错的结算费用，我找这家合作也很简单，我知道后来一直干的很火，功劳不是这家公司的老板，而是她招来的一个业务员，这个业务员太牛了，一个人把全公司全年的业务完成了，这在当年引起了轰动。我和这家公司的合作目的不纯，就是抱着挖墙脚的目的，但我想有合作的机会还可以试着谈一谈的。
为了给公司老总留下一个好印象，我特地在车里换了一身定制西装，完成了三十套的销售任务，衣邦人赠送了我一套高定，我实在是太难了，一个大老板衣服都不得买。现在老婆对房子似乎到了痴迷的地步，我知道房价最多再涨几年就会在2023年腰斩了，所以有意识的引导她去看那些将来会火的楼盘。看了看时间刚好，我迈着自认为帅气的步伐走进了对方公司，A盛财产保险是一个自动开关感应门，还没敲门就自动打开了，这年头只有外资企业才装这种自动门，装修标准也是和法国一样，我里外看了一下，刚装修好确实挺漂亮的。前台的小美女把我带上了二楼，走进领导办公室，我一下子就看到了想要找的人，激动的恨不得上去就给人带走.......
