我非常礼貌的敲了敲门，祝总起身相迎，大家级别差不多，基本今天就是来混个关系，后续的走协议都是董月来办，我主要就是来吹牛，告诉她业绩能干多好多好！看着骆冰手里还拿着简历还没递过去，我不会给她机会，故意装傻充愣的问道：这是在面试吗，要不祝总咱们待会再谈！
骆冰长得普普通通，笑起来之后两颗龅牙更显突出，还不如不笑好看呢！她刚大学毕业，找工作有点困难，又不想去求家里人，此时此刻的祝蓝蓝也很头疼，这是同学打过照顾，让她来面试的，自已真心不想要这种笨嘴拙舌的业务员，心想花钱养几个月，给开个基本薪水也就是了。见我这么说，她摆摆手示意道：侯总客气了，骆冰啊，你先出去等会儿，我和侯总谈完再和你聊！我看了骆冰一眼，看她一脸落寞，连忙装好人，说道：祝总，这姑娘看着人踏实，一看就是那种工作认真，能让人放心的好学生。我那正好缺人，要不你忍痛割爱给我得了，就是我那待遇可能和咱这外企比不了，不知道骆女士是不是想去试试？
骆冰只是想找一份工作，找了三个月，没有一家公司愿意要自已的，还是舅妈点拨，让自已要么去建筑行业，要么去保险行业！祝蓝蓝巴不得把骆冰推出去，赶忙接口道：人才嘛，那里都需要，我这里都是底薪3500+五险一金，业务按照提成来，基本上两到三个点的提点！不知道侯总你那怎么说，听说你那只要本科以上学历，骆冰是大专生也没问题吧？我终于知道为什么骆冰这么难找工作了，形象不好，笨嘴拙舌，我扫了简历一眼，三流大专毕业。她是什么一个人包揽全公司80%业绩的？以我的眼光，这样的人我绝对看不上，但是历史已经证明了她的实力了，难道这个女孩竟然在扮猪吃老虎？
我接过她的简历，在她满怀期待的目光下，仔细看了一遍简历，想发现她的闪光点，可惜简历上体现的都是她是一个普通到不能再普通的女生，终于我眼前一亮道：好字！写的一手好字！这确实是骆冰为数不多的优点，从小作为教师的妈妈就让她练书法，确实一首字已经登堂入室。
看着骆冰眉开眼笑，我鼓励道：骆冰，我一看你就觉得和你有缘，我喜欢你这种踏实肯干的员工，而且你字写的这么漂亮，都说字如其人，你的人品一定和你的字一样好！我本来想直接任命你为业务经理，但是考虑到别的员工可能会对你不服气，甚至嫉妒你，不利于你长期发展。这样我先给你一个业务员的工作，底薪我只能给你三千，五险一金也都有，我们公司有个特点，全勤奖和通话补助有一千，你相当于能到手四千，提成我们寿险业务50%起步，财险业务也是2%～10%，直接业务10%，间接业务2%，所谓间接业务就是你实际上并没有参与业务的开发，只是提供了客户信息，嫁接了桥梁，业务的跟进都没有做，公司仍然给你2%的业绩抽成，如果是你全程一手包半，10%的抽成是你的！听到底薪有四千，而且缴纳保险，不是那种代理人工作，她很满足的点了点头道：侯总，我愿意去干！祝蓝蓝也很开心的恭喜，我留了一个电话给她，让她下午直接去跟着二期的人培训，正好上午都是一些心理建设，下午才是开始正式培训，她算是赶上了。
我和祝总谈起了具体业务合作，她们公司的业务优势项目是一年期医疗险，和星辰的相比就是报销方便一些，因为在同一个城市，不用来回邮寄材料，其他的费率都差不多，不过佣金比星辰的多了5%，其余的车险和团财险，有优势的项目就是公共责任险，主要客户就是商超学校这些地方，学平险也算是一个优势项目，高危职业的建筑行业，机械行业基本都只能保财产，保不了工人，职业限制只能做到四类职业。我敲定了和她们的合作，就马上转战到另一家大公司的分支机构，一般人觉得和总公司能谈下来更好的政策，但是我知道其实分支机构更需要业务，虽然最终的费用给我可能一样，但是服务力度支持完全不同，我正式看好了这一点，特意去了郊区的一家刚开的分支机构。
作为国内最大的财险公司之一，R保的业务覆盖范围最广，业内有一句话，如果一个保险，没有公司敢接，就找R保，如果人人都能接，别找R保，都不敢接的他敢，因为实力大，都能接的找他，因为没利润，所以他几乎没什么费用，所以简单的低风险的业务，他们很少接到，都被中小公司依靠费用抢走了客户。
当我来到他们分支机构的总经理办公室的时候，他正在打电话，今天是第一天分支机构开业，大部分员工都没进入状态，正在打扫卫生，他也在协调公司给他送宣传物料，实在没想到我带着花篮就送到公司来了。黄涛纳闷的看着我问道：侯总，咱们是初次见面吧，你这花篮？
我把花篮摆好，又提来两篮子草莓，让前台拿去洗洗，给大家分了。我笑着对黄涛说：你们第一天开业，我就送上门来了，总不能空手来吧？黄涛哈哈大笑的把我迎进去：侯总，你们是寿险团队吧？怎么想起来和我们合作了？我笑道：黄总，我们总公司就不做寿险，主要就是做财险，我作为省公司，也要向总公司学习，总公司会有很多单子直接送给我，我想做好一家有实力的公司合作，咱们R保是最有实力的公司，这就是我来找你谈合作的原因。至于我的团队，他们也会走团险，不过业务不多，预估一个月三五百万吧！黄涛脸色变了变问道：你说的是保额还是保费？如果是三五百万保额可能保费只有几万块，黄涛并不放在心上，如果是保费，那他们一个月的任务就直接完成了，如果每个月都能这样，全年的任务侯总一个人都能完成了。
我知道这里面的猫腻，但是我对团财能做多少也不确定，我自已去开发一个月能做下来二三十万保费，想想那些精英不会比我差，于是点头道：我说的当然是保费！黄总，咱们这边费用情况怎么说？
黄涛强人激动道：好说，好说！我们标准费用就是12%，我给你15%，优质客户最多可以给到25%，当然如果你协议里面可以签三百万保费每个月，我向总公司申请，给你18%的费用，怎么样？
我看着黄涛认真的神色，觉得18%真的很合适了，但是我记得有一年人保缺业务对市场放出了20%的业务，部分业务员甚至给到了25%。我直接摇了摇头道：我可以和你签约每年六千万保费，我要25%的费用，但是肯定会有一部分异地客户的，你能接招不？
黄涛激动的站起来：六千万，真的吗？外地可以承保，没问题！最多麻烦点！如果完成不了呢？
我一脸淡定的笑道：如果完成不了你按照12%和我结算就是，如果完成了你把剩余的13%再结算给我！每年一核算，从明天开始算起，你看可以吗？
黄涛没有马上答复我，他给总公司打了几个电话，回来兴奋的说：可以，可以！什么时候签协议？我比他还着急，马上给董月打电话，让她下午安排时间来两家公司把协议签了。因为我们有独立权限，所以董月下午来了就把所有东西准备好了，反而对方还要跑总公司报备，董月看着我的六千万保底承诺，吓傻了！这是财险啊，车险这些能做多少啊？她不知道，我根本没指望找客户，我有自已的思路！如果没有骆冰，即便有这个思路，我也不敢口出狂言！因为有了骆冰，我觉得自已有了八成的底气！
签完协议，我带着董月往公司赶，半个小时后，她还有一个培训课程，路上她忍不住叹息道：老大，这次你弄错了，我估计我们财险能做一百万就顶天了，他们还没接触过财险的培训，哪有相关的客户呢？
我对董月的反应非常满意，一个员工把公司当成自已的来考虑问题，这是有了主人翁精神，这是值得鼓励的。我鼓励道：你说的不错，所以以后要加上这方面的培训，让R保的来做建筑类和机械类的建工险，雇主责任险，团体意外险，车险的培训，让A盛来做短期医疗险和员工福利险，团体医疗险和公共责任险类的培训，他们的课件你先过目，记住，只要干货，我们的时间很宝贵，没工夫听他们瞎吹牛！董月点了点头道：没问题！我看她还是不放心于是就对她道：你联系一个家科技公司，我们要做一个微信小程序，以后出单都通过这个微信小程序，直接出单，我们的产品和团体险的报价方案，都通过这里出！小程序的名字叫做及时雨保险人出单平台，我们的业务员都注册上去，也可以拉别的公司业务员来卖我们的产品，通过小程序注册就可以来卖，但是后台工号是我给你预留的那十几个工号！
董月好奇的问道：你这是要建一个同行飞单的平台吗？
我摇了摇头：不止是飞单，这里面销售成绩特别好的人，可以来申请加入我们公司，过往做的业务可以平移到他的工号下面，也是筛选潜在销售精英的一个办法！
这在当时是一个新方法，过几年就烂大街了，到处都是网络科技公司在这么搞！以信息费的形式发放佣金，就是打个擦边球！我的经纪公司既然是合规合法，有互联网执照，就更不用担心合规问题了！你正式加入公司，取得职业资格证就是拿比较多的佣金，不然同行来飞单，最高也就拿到45%，业务员如果无法成交你，增员你，就给你一个飞单平台，还能最少赚5%的佣金，而且是长期如此，肯定愿意！如果加入进来，就会成为业务员团队下面的人！但是能不能进来，要看业绩，要看考试成绩，学历，等多种因素评估，如果业绩逆天，就是买个大学证也要给人弄进来！这世界上没有人天生知道谁是黑马，所以保险公司并不相马，而只是赛马！公平的赛马机制下，优胜劣汰，留下的肯定都是精英销售人员！
我用这个小程序，也是这个想法！开发一个小程序很简单，因为功能实在简单，但是我的要求比较高，提了很多后来经过验证的功能！之所以不开发app是考虑大家的手机不一样，开发起来会增加成本，还不如平时置顶的小程序方便使用！和网络科技公司的工程师沟通了很多细节，尤其对美工抓的特别紧！后台数据回传上，要求实时知道用户是否查看计划书，看了几分钟，在哪些页面停留比较长，这其实是在监控用户的喜好和关注点，有利于业务员掌握用户的真实想法。比如你做了一份电子计划书，发给了那个咨询保险的用户，他根本没打开过，你就知道他是在敷衍你而已，如果他打开反复看，对细节看的比较多，看她比较关注疾病种类还是关注收益率，你就知道他真实的想法，如果他把计划书转发给他朋友看，他朋友的名字什么某某保险公司，你就知道你其实是有竞争对手的，这在几年后已经是大家常规操作，但在当时还很新鲜！所以说好的五万块钱，随着定制的需求越来越多，直接来到了十万左右的费用！程序的开发很快，因为有成熟的模版和模块，几乎用了一周就搞定了！后台的服务人员，我也不想自已去招聘，他们公司有代为托管服务！
我并不想再麻烦，多给了1万块钱，让他们签了保密协议，要求他们把资料上传好，后台管理也交给他们代管！因为级别不同的结算佣金不同，以后公司就会使用这个小程序直接结算佣金到员工的银行卡里！总公司的财务看到这个也是眼前一亮，可以节省他很多时间！还和总部申请，希望总部也能用这个程序！我当然欣然同意！免费给总部加入了他们那边的业务员的信息过来！
一个全国飞单平台，及时雨展业系统忽然诞生，并没有人注意到，首先把信息资料同步到小程序的就是我自已的业务员。这个平台并不对普通用户开放，只对保险从业人员开放，要么填写保险公司的工号，要们填写京华保险经纪的工号，进去之后，各种产品按照热度排行，你可以自由的选择想要了解产品的分类，重大疾病，医疗险，意外险，理财险，团体意外险，雇主责任险，建工险，车险，比如意外险里就会进一步划分为儿童意外险，老年人意外险，成年人意外险，高危人群意外险，根据需要很快能找到相应的产品，一目了然傻瓜操作，销售也很简单，只需要点击分享链接或者二维码，发送给客户微信，点开即可投保或者测算！上面还有制定计划书，计划书上还有产品对比，里面涵盖了几乎市场上所有保险公司的产品，都是从保师那里爬虫爬过来的资料，直接植入里面了。
这是我第一次开始将眼光投向全国，这个小程序就是我辐射全国的工具，就像一把射出去的箭，会有大批的精英代理人通过这个小程序赚钱。我没有去打响京华这个品牌，而是打响了及时雨这个品牌，因为这个品牌才是属于我的，我已经注册了商标和专利，公众号，网站域名，短视频号，全部都抢先注册。就在我畅想着下一步的战略部署的时候，谢晴晴带着眼睛红红的王慧来到了办公室。
谢晴晴怒气冲冲的问道：侯总，班里新来了一个学员叫骆冰！这个人听说是你特招的，进公司就给了正式待遇！我觉得这对慧姐和我们都不公平！
谢晴晴长得很漂亮，有大家闺秀的气质，穿衣也特别有品位，她的闺蜜王慧在她的衬托下反而显得格外普通，王慧在P安有三年的续期，但是我知道干了三年了，她的潜力几乎用尽，除非个人成长能跟上，否则她注定是普通业务员一名，她能加入公司唯一的原因就是谢晴晴，这个女人的气质太好了，我并不在乎多一个王慧，却很在乎少一个谢晴晴，只要她留下，这么高的学历，人又聪明，将来互联网直播卖保险的不二人选，而且她的专业是播音主持！
我看着两人，平静的点了点头道：是啊，确实不公平！对待天才就不能用公平来衡量，所以任何时候公平都是相对的！王慧不用担心，你好好考试，只要满分，她不会挤掉你的名额！你会加入公司，如果你能在每次考试都满分，得到学习之星的前三名，也可以给你缴纳五险一金。对你们的承诺不会有丝毫改变，而且培训结束之后，骆冰只要及格就能破格加入公司，如果你们觉得不服，就好好努力，在最后三天击败她！业绩代表实力，我觉得她有这一期销冠的潜质！其实她长得也挺好看的，我已经帮她约了牙医了，她的牙齿是可以矫正的，矫正之后就比较符合咱们公司的颜值标准了。
两个人互相看了看，问道：咱们公司还有颜值标准？
我摇了摇头笑道：当然没有，开什么玩笑，如果有，我就是拉低平均分的那个！
两个女孩破涕为笑，不知道是接受了骆冰的特殊化，还是接受了我长相一般这额现实，其实说一般都对不起一般这俩字，只能说很一般！人群里一扔，就找不着那种，现在有俩臭钱，人群里一扔，多少能显着一点，毕竟在全体职业装的人群中唯一穿运动服的只有我自已！
两人离开办公室，没想到骆冰也红着脸走进了办公室！我看她好像也哭了，实在闹不明白了，于是就笑着安慰道：谁欺负咱们骆大美女了，怎么还红眼圈儿了呢？
骆冰的眼泪还是止不住，抽抽嗒嗒的说：她们都比我漂亮，学历也比我高，记忆也比我好，考试分数也高，我只能考85分，我已经很努力了，可是还是考倒数第一！我是不是太笨了，你是不是看错我了？
我等她平静一点，给她倒了一杯咖啡道：姑娘，不管有多少人怀疑你，你都要找到你自已，坚持下去，班上没有人字有你写的好，我相信你的业绩也能让他们震惊，考试分数不算什么，课堂表现不算什么，重要的是业绩，想一想怎么把业绩提高，用业绩给她们打服！她们自然就会改变对你的看法，现在先不要想着在班上交朋友，先好好学习专业知识，然后呢，下班之前去振博口腔医院，我帮你约了一个专家，你去看看能不能做个牙齿矫正手术，省的你以后拿了销冠都不敢笑！
骆冰喝着咖啡问道：牙齿矫正会不会很贵，你从我工资里面扣吧！
我大手一挥道：你既然来跟我干，我照顾你就是应该的，你可是我从祝蓝蓝那里抢来的人才！以后要干经理的，这点福利待遇我还能不舍得嘛！还有啊！你下班在我办公室等一会儿，有衣邦人来帮你订服装，你以后要穿成律政俏佳人那种大美女，你身材本来就好，牙齿纠正好之后，把头发拉直，简单化个妆，你想想，谁还敢笑话你？
骆冰疑惑的看着我，忍不住问道：老板，你是不是看上我了？我不能做对不起老板娘的事儿，老板娘昨天还请我们喝奶茶，吃冰淇淋呢！
我差点没忍住笑，你长这个样子，还以为我会潜规则你？我沉默了，这得对我多有偏见啊！但这话不能说，说出来只能伤了这孩子自尊心，我还没等她大杀四方帮我拿业绩呢！
我叹了口气道：骆冰啊，我已经结过婚了，我知道对你产生保护欲不对。但是，你长得实在太像我初恋了，我没有勇气追求你，就是希望力所能及帮助你一点，这件事情，希望你能帮我保密！
骆冰一副果然如此的表情，差点没给我气死。她淡定的撩起刘海道：好，我会给你保密的，你长得不算太差，如果没结婚，我会考虑给你机会的，你都有老婆孩子了，请把这份感情放在心里就好！另外，我会成为销冠的，我已经有了一些主意！你帮我订的衣服和牙齿整形，这钱当我借你的！到时候我会还给你！
骆冰踏着自信的步伐走了，为了钱，我表演出了一个失恋男人的怅然若失，被她悄悄看在眼里。有人可能觉得我这样做，简直是连一个老板的尊严都不要了，有这种想法的人还是不了解我，我其实是在呵护骆冰的自尊心，因为她可能从来没被男人表白过！我觉得这会建立起她的自信，看她的步伐如此坚定，就知道这么做是对的了！
再说了，总不能因为一点自尊心，就跟钱过不去吧？
第二期的培训终于结束了，大家的业绩现在都在小程序上看到的到！目前前三十名自然都是第一期的学员，第一名是阚雪，第二名陈进，第三名是杨明，相差只有十万左右业绩，阚雪这个月大爆发，一个人干到了208万业绩，陈进居然有198万，杨明只有82万，别的人也基本有十几万的。我没想到阚雪和陈进这么厉害，问了下董月，阚雪对鸡蛋的需求量很大，每天都要用掉上百份，但是一个月鸡蛋礼品公司就对她贴补了3万多块钱。别的人加起来，都没有1万的鸡蛋钱！我没有在意她消耗这么多鸡蛋弄哪里去了，我感觉她肯定是一个各个小区开会讲课，送鸡蛋做出来路子了。董月说：她雇佣了五个楼下P安的代理人当助理，帮她工作，给人家开工资，一个月三千块钱！
这些我并不关注，只要是合理合法，你需要都是鸡蛋，我给你多少！别说一份鸡蛋只要10块钱左右，就是涨价也值得！我上厕所功夫，给我堂哥打了个电话！
“东哥，你是不是在家养鸡鸭啊？”
“是啊，良子，听说你混好了，拉哥哥一把啊！”
“好说，东哥，你那有没有土鸡蛋啊？”
“多的是，你要多少我送给你多少，管你够吃！”
“我要做成礼盒，一盒十五颗，我每个月估计要个几千盒吧！我常年采购！”
“真的？你这是救了咱养鸡场啊！你可得说准，要不签个协议！”
“没问题，你带着协议来我公司，我给你签协议！顺便你看看我现在采购的鸡蛋品质，只能比这个高，不能比这个低！”
没想到土鸡蛋一盒才6块多就采购成功了，这就是数量带来的好处！也是我堂哥赚的少，希望能靠我这边长期拿货，来养活自已的养鸡场！成本节省一半，董月看我眼神也带了一丝鄙夷！怎么不是崇拜呢？
看到董月看我一眼，又看红着脸的骆冰一眼，我简直是跳进黄河洗不清了。
小程序的投入使用，让大家能实时看到排行榜，这实在有点刺激人，二期的人起速很快，尤其是谢晴晴，第一天就钱回来一百万的单子，简直离了大谱了，这是什么大神？上一世没听说P安有这种大神啊？我看了一下单量，一单！一单就是一百万！说明她手里有高净值客户！一单十年交，每年100万的客户！第二天两单，一样的每单还是一百万！她总共做了五单，一共五百万的保费，10年交折算60%，就是三百万目前是第一名！而紧随其后的人，一小时之前还是阚雪的238万，一小时后就是骆冰的280万业绩，而且单量是28单，到了晚上，十一点半，谢晴晴已经把保费拉到了800万，业绩480万，骆冰还是以五百五十万的业绩镇压她，晚上十二点结束之前，谢晴晴业绩冲到了五百九十万，骆冰的业绩已经是六百五十万了！前两天她都没有动，最后一天做了六百五十万业绩，而且全部是十万一单的20年交理财！别的都没来得及做，她说时间不够，只能先做理财，其实谢晴晴和她情况一样！
所有人都震惊的看着排行榜，一期的阚雪抢到了第三名！而被谢晴晴看好的王慧却是最后一名，一个月做了2万业绩，在P安会被大力奖赏，在这里只能是老末！
骆冰一战封神！没有人知道她是怎么做到的？只有第二天开表彰会的时候，所有人才晓得她的能耐！
