我第二天发现自已的指纹进不去P安的职场，还是有点生气，还不让人好好上班了，我可是月月钻石的好不好？不就是挖你几个人吗？这么小气，你少了这几个人能咋滴？我当然没地方抱怨去，可是我第二年的续期还没拿呢，我不舍得把工号清理掉，没想到P安这么过分，直接强制给我清理了，理由居然是我的大学毕业证是假的，好吧，毕业证确实是花钱买的，但是大学我后来也自考考下来了。
接到这则电话通知，是P安的高层告诉我，已经知道我在搞什么鬼了。我当然不在乎他们怎么想，我找内勤理论，内勤说第二年续期正常给我发放，但是工号必须现在就清理掉，算是给我特例处理，我乐得眉开眼笑！看P安的牌子都觉得人情味十足，我把目光从P安移开，又丢上了外企Y邦，这家公司号称百年，又不承认百年前的保单，在业内是出了名的，左边脸被人打了，再伸过去右边脸接着打。不过我看中的正是这家公司的逼格高大上，多半是人傻钱多的人才来这里买保险，业务员也要求大专以上学历，整体的业务员水平，居然比P安看上去还像那么回事，简直是摆明了告诉我这种人，来挖我呀，来挖我的人呀！
我怀抱着学历证书试了试，没想到很顺利的通过面试，其实这行业根本不在乎学历证书，何况我准备下个月就参加自考报名，争取一年半以内考取本科，然后花钱再买个真的远程教育大专。不然以后会被自家公司员工瞧不起，让我意外的是Y邦的学员大部分是宝妈，而且多半是高颜值，高学历的宝妈。她们平时过着优渥的生活质量，谈的都是口红的色号和育儿心得。我混迹于其中，发现不打扮一下，我基本就是一个小透明，再也不是那个，走到哪里都闪闪发光的拉轰男人。不过这难不倒我，第二天我就穿着我的高定服装来上课了，大家看我果然是另眼相待。
课堂上的老师的提问我侃侃而谈，还能旁征博引，果然吸引了很多年轻的宝妈对我另眼相待，她们都在私下议论，那家伙长得不咋样，还怪有才华呢！如果没有前一句，我想我会谢谢你！整体的培训和P安节奏差不多，不快也不慢，在企业文化上，显然在刻意引导外国的月亮就是圆这种想法，这也满足了一部分人的潜在虚荣心。到了选取班干部，居然不少人主动推荐我，我还没来得及竞选就成了班长。
进群照例发了一千块红包，果然钱是硬通货，大家看在钱的份上，对我明显热情了很多。Y邦的学员大部分都是比较优质的销售坯子，但是我还是有自已的考虑，及时雨团队已经很强大，如果这时候混入没有资源，没有学习力的人就很困难，我主动把颜值不过关，学历本科以下的人筛选之后发现一百多人里面还有一半，于是就继续筛选，我希望要更年轻的宝妈，年轻人学起东西速度快，年龄大点的很难承担我那边的培训压力，有车有房的家庭条件相对较好的是我的优选目标，最终我圈定了大约三十人的范围，各个都是高颜值高学历高收入群体，起码她们的家庭收入水平很高，这样的人比较容易出类拔萃，因为前期没有单子的时候，你能做来业务基本上看自已的人脉资源，所有很多保险公司就是在杀熟，把你招聘进来，不是为了培养你成为专业的保险销售人员，而是成为潜在客户，并且把你身边的亲戚朋友定义为客户群体，当你把他们的单子卖完，你没有开拓陌生市场能力，也就到了淘汰你的时候了。这很残忍，却是行业真相，俗称吃人血馒头。
我想打造的团队整体来说，就是不再依靠人海战术，而是依靠精英团体，更好的学习氛围，更强大的工具和学习机会，更多的佣金，更好的培训，所以本质上我想找的人是能突破自已能力上线的人，比如谢晴晴，如果她在P安她想都不敢想自已能做出这样疯狂的事儿，她最多家里人买一买保险，买完就不干了。现在一个月的强制学习，让她真正懂了保险，这才是第一步，她的圈子质量高，会慢慢单子越来越多，持续稳定增加，这就是优质人脉资源带来的潜在价值，一个普通人你想认识这些人容易，你想让她认可你，是千难万难，因为大家不是一个圈子，对他而言，你没有利用价值。所以陈进虽然优秀，但是业务最多一个月百万左右，因为他始终在做固定圈子的陌生市场，建立信任是需要时间的。
而这之间，陈进的公众号和知乎，给他打造自已的品牌名片起到了很好的背书作用。我开始按照老路子分批约见这些人，几乎都在星巴克，这里让她们熟悉，安全，而且适合谈话。眼前这个黄娜就是我本期学员最满意的一个，她颜值中上等，平时不显山不露水的，来上公司上班都是坐公交车来，我本来没注意到她，就是她985的c9学历让我有点好奇，怎么会来干保险！我查了她家地址才知道居然是住独栋别墅，原谅我就是这么现实吧，她有没有能力不重要了，首先最重要的是她家里肯定有资源。
我和她刚提起京华保险，她马上双眼一亮说：是不是及时雨团队？你想去那里？
我点了点头道：你知道及时雨团队？
黄娜摇了摇头道：不知道，你来之前，有个培训部的田老师就说了，那个团队特别擅长挖人，听说楼下P安的精英全部被他们挖走了，让我们千万注意，如果有及时雨的人来挖人，一定要严词拒绝，他们都是骗子！
我茫然的看着她，她看着我，半晌，反应过来了。吓得一下子站起来拿起包问道：你就是那个到处卧底挖人的狼王？
我站起来，用一种她无法理解的纠结目光看着她，又颓然的坐下：唉，你敢不敢坐下听我说说，我为什么找你，并且想挖你吗？一百多个人，你不是最漂亮的，也不是身材最好的，更不是最爱炫富的，为什么我注意到你了？
女人都是好奇的生物，她被我抓住了好奇心，眨巴着大眼睛问道：为啥选我？
我这种有道德的人，接受过的教育不允许我作出撒谎这种事，除非是为了钱。我看着她说：因为你有能力驾驭金钱，我们公司的销冠一个月收入基本上几百万，如果一个普通人，拿了销冠，你觉得她会怎么样？黄娜显然没有想过这个问题，配合的思考了一下说：会很开心吧！还能怎么样？
我严肃的看着她说：会膨胀，人一旦得到自已德行和才华不匹配的财富，就会膨胀，所以有句话叫做德不配位，必有灾殃。你面对别人的炫富，虚荣和攀比，始终云淡风轻，宠辱不惊，要么你家有千金，行止由心，要么就是你的思想境界远超她们，你这样的人在我公司赚再多钱，也不会膨胀，不会因为膨胀做出疯狂的事儿。你觉得我说的有没有道理？
黄娜点了点头道：没想到你看人还挺准的嘛！可是我就是来Y邦玩玩，腻了我就走了，没想过长期干这一行，这行干起来有意思吗？
我摇了摇头道：这里只会有一群天天发圈晒小资生活的家庭主妇，在别人的点赞里活着而已，我那里会有人人佩服的女强人，有能力创造奇迹的高手。如果你不想碌碌无为，想开创一番真正的事业，可以来我这里试试，我这只是第一关，还有很多考试，很多最严格的训练，很最激烈的淘汰。我们那最低要求年收入24万，每个月最少到手2万，不然就会被淘汰。
黄娜的眼神越来越惊奇，她有点蠢蠢欲动，又怕自已不行，问道：你觉得我真的行吗？
我拿出一个本子，上面密密麻麻写满了一百多个名字，翻开一页比一页人少，第六页的时候，只剩下三十个名单了。我指着她的名字，上面画了一个圈，旁边的批注，情绪稳定，颜值高，不矫揉造作，潜力股。她不好意思笑了笑：想不到，我在你眼里还是比较优秀的！我明天去你那看看行吗？明天周六你们上班吗？
我点了点头道：我们内勤没有休息日，有事都是提前请假，每个月出勤22天算全勤，外勤不做要求，但是没有人请过假！大家忙起来没空来公司，来公司一定是开会必须来，明天也正常可以来参观，正好明天早上九点会有一个课程，我破例可以让你旁听一次。
黄娜好奇道：是关于什么课程的？
我看了看手表道：关于自媒体运营的，我请的百万粉丝博主来讲课。三分钟之后，我约见的第二位就要到了，你是选择旁听，还是回避？
黄娜很想旁听，但她觉得最好还是回避，礼貌的起身告辞！走出门的时候，看到我名单上另外一名爱炫富的性感辣妈关美玉正走进咖啡厅。黄娜悄悄跟在后面坐在我身后偷听，我倒是没想到她会这么好奇。但我明明发现了她，还不能让我知道我发现了她。看来这两个人必须有所取舍，我几乎瞬间就做好了要放弃关美玉这种容易吸引男性目光的物种。
关美玉笑容满面的坐在我对面，看到服务生来换了一杯咖啡，她性格开朗，翘起二郎腿，展示着自已性感的身材，饶有趣儿的看着我问道：班长，约我来咖啡厅，是有话说，还是有事聊？
我站起身和她小手握了一下道：重新认识一下，侯良，京华保险经纪公司董事长，及时雨金牌保险团队的狼王！
关美玉脑子差点没绕过来弯，可能以为我是被她的美色迷惑住，想和她发生点啥，所以特地约她出来聊聊，没想到这么简单直接就谈工作了？
关美玉瞪大了眼睛问道：狼王？你就是田老师说的那个到处挖人的那个无耻的业内败类？
没想到在田老师眼中，我居然是这种人，无耻的败类吗？果然，她看人挺准，下次我就去挖她。
我没有丝毫不好意思的点了点头道：没错，不过评价言过其实了，我没有到处挖人，而是到处寻觅高手。一般的人不会有机会接受我的邀请，及时雨团队只要精英，我觉得你有机会，所以约你来谈一谈。
关美玉笑着问道：你大概不知道，我是被我嫂子增员过来的？这么近的关系，你也敢挖墙脚？
我点了点头道：我知道，不过你嫂子不符合我们这边的标准，所以暂时不能给她机会！
关美玉好奇的问道：我嫂子每个月业绩都有两三万，月收入1.5万左右，怎么不符合标准了，她人长得也漂亮。
我暗自吐了口气，一本正经道：我这里月收入低于两万，就直接被淘汰了，所以她不符合标准！如果你愿意来参加面试的话，明天早上九点过来，地址我发给你了，你可以带你嫂子一起来，我们明天有一节培训课，你们跟着听听看吧！就知道我那和这边的不同之处了！
关美玉点了点头捧着咖啡一摇一摆的走了，我看了时间，还有十分钟才是下一个。这时电话响了起来，我一看号码是杜局，马上接通。
“杜局，找老弟我有事啊？”
“叫什么杜局，叫大哥，我今晚给你介绍几个体制内的朋友，你晚上一定过来啊！”
“哥，你放心吧，我给你占场子去！放心青岛不倒我不倒，雪花不飘我不飘！”
我挂了电话，微微叹口气，人在江湖，还是免不了，大口喝酒大块吃肉，我掏出口袋里的健身卡，打通了电话：王教练，哎，对不起啊，今晚的体能课可能又不能去了，我下周肯定忙的差不多了，到时候我一定去！你看王教练咱能不能改个时间锻炼，我晚上通常都有酒场，以后早上六点训练怎么样？
“侯先生，我们健身房是九点开门！”王教练是个很负责任的教练，最讨厌我这种约了课又不来的人。
“一小时加一百私教费用，你来我家教我行不行？”我不死心的开始发挥金钱的腐蚀作用。
“好勒，没问题！我一定准时到！”刚正不阿的王教练终于还是败给了资本，作为曾经的全国健美冠军，王教练的课时费并不贵，反而很有性价比，因为他只服务男客户，倒不是他对女客户有偏见，而是他老婆管得严。
过了几分钟，陆陆续续来了几个人，大部分人是四五个一起来，我敲定了几组，当场淘汰了两组人，最终定了20个人的名单，但是明天早上这20个人能不能全部都到，我也没有把握。
我期待着明天的到来，收拾东西准备去赴约，黄娜忽然跳出来，笑眯眯的道：哈哈，你没发现我吧，我一直在你身后呢，你跟他们每一组谈话的过程我都听到了！
我笑着嘲讽她：你无聊不无聊，我晚上有饭局，得走了，咱们明天见吧！
黄娜倒是个光明磊落的人，如果是我偷听了，就只会悄悄的记在心里，不会让对方知道我偷听了她们的谈话，我对她印象不错，还有几个男士的表现也很好，上午谈判之中，其实一个人的身体语言有时候比说什么更重要，关美玉的自信原则自身的条件和底气，但要说能力，黄娜其实能更迅速获得别人的信赖，褪去浮华，她能沉得下来，这也是我最看中她的原因。几个男士的表现也可圈可点，沉稳之中，进退有度，没有因为听说我是狼王，就惊慌失措，而是镇定的和我谈细节，这就是一个人处变不惊的能耐，这是能干成事的人基本素养，你心里再慌，表面应该不动声色，不然别人一眼把你看透了，你就没办法了。
