意式香浓挂耳咖啡，成本价18元，供货价21元，数量30盒，总计630元，毛利90元。
美式鲜醇挂耳咖啡，成本价25元，供货价29元，数量30盒，总计870元，毛利120元。
两款货款共计1500元，毛利共计210元。
购入意式香浓15盒，单价29元，总计435元。
购入美式鲜醇15盒，单价39元，总计585元。
两款共计花费1020元。
最终算下来，一家铺货的超市，相当于花了195元，采购了15盒意式，又花了285元，采购了15盒美式。
而它们的成本价分别是270元和375元。
相当于一家店，公司亏了75+90=165块......
一共铺货15家店，合计亏损2475块......
这还不算自已花的奶茶和请客吃饭的费用......
当周洋罗列了一大堆数据，发现原本应该赚3000多块的这批货，最终结果却是赔了快2500元的时候，整个人都蔫了。
尽管老板告诉自已，舍得，舍得，有舍才会有得。
可动用了自已学生会的关系，召集了那么多学弟学妹，最后得到的却是这样一个结果。
周洋实在是觉得委屈。
奈何乔家骏当初这步棋下得非常坚决，根本没给周洋辩驳的机会。
现在结果已经摆在这里了，周洋觉得自已还是要和老板争取一下。
否则自已真是没有什么动力了。
“周洋，你来一下。”
没想到，不等周洋行动，乔家骏却突然从办公室探出半个身子，直接召唤起了周洋。
于是周洋立刻起身，拿起眼前的销售数据统计表，准备好好和乔家骏battle一番。
“周洋，这几天，选5家门店，每天早晨和中午的时候，做一下地推活动。”
“形式的话，以现场试饮和扫码赠送为主吧，主题就叫免费请你喝云南咖啡吧。”
“你回去做一个详细的活动提案，然后将每个地推的费用罗列一下，跟陈玲做个报备。”
乔家骏并没有注意到周洋情绪上的变化，等他进门后，直接低头按照自已的节奏，布置起了工作。
可自已说了半天，周洋那边却没有任何回音，不由让乔家骏怀疑周洋到底进没进来。
“嘿少年！听清楚了没？”
抬头发现周洋正杵在那里的时候，乔家骏又好气又好笑的喊了他一嗓子。
“哦，明白了老板。”
周洋机械性的应了一声，脑海里却还在想着之前回购这批产品给公司带来的损失。
“哥们！醒醒哎！”
“魂儿丢了还是怎么了？！”
见周洋完全不在状态，乔家骏的脸色严肃了几分，有些不悦的提醒道。
“老板，我有个事儿想跟你聊聊。”
周洋顿了一下，终于鼓起勇气说道。
“有事儿就说事儿，状态一定要调整好，可以？”
听了周洋的解释，乔家骏仍然不太满意，在他的眼中，一个好兵，应该敢作敢当，而不是像对面这位，有些畏手畏脚。
周洋似乎感受到了来自对面的杀气，一个激灵，清醒了过来。
“老板，这是上周我们分批去各铺货超市采购之后的数据，我觉得我们亏得有些厉害。”
“铺了十几家店，最后没赚钱，反倒亏了2000多。”
说着周洋就把自已统计的表格交了过去，上面可以清晰地看到销售的亏损情况。
弄清了事情的缘由后，乔家骏的脸色总算缓和了一些。
让周洋不解的是，乔家骏几乎就是瞄了一眼上面的数据，便将表格丢在了桌上。
难道......他已经自已算过了？
“周洋，我问你一个问题。”
“老板你说。”
说出疑惑后，周洋终于恢复了正常，立刻给予了乔家骏回应。
“假如，你是一个投资人，投资了我们的公司。”
“你觉得，这张表格上的数字，能拿得出手吗？”
乔家骏指了指桌上的表格，有些无奈地问道。
......
周洋还从来没有想过这个问题。
不过他还是迅速进入了角色，尝试扮演下投资人，看看是何感受。
当想到纸上那些几十，几百的数字后，周洋一下子明白了。
“好像......有点拿不出手。”
周洋挠了挠头，有些尴尬的说道。
“周洋，让你去跑业务的工作，只是我们公司起步阶段，你必须要做的事情。”
“未来你的重点，是开发更多的经销商伙伴，让他们来替你开拓市场。”
“15家门店，你已经感受到了一周有多忙了吧？”
“所以，我需要多少个周洋才能养活我们的公司？”
乔家骏几句话直击要害，一下点醒了周洋。
第一次体验业务工作的他，好像确实有点太入戏了，导致他的眼中，只剩下了这15家门店。
考虑到周洋的年纪，乔家骏还是耐心的解释道：
“我们选择从BC类门店入手，是因为它们是那些大品牌，相对来说防守最薄弱的地方。”
“但这并不意味着，我们将来只会和BC类小店打交道，你不能陷进去。”
“要跳出来看问题，明白吗？”
周洋此时没有了任何刚进来时打算好好争论一番的气势，只能不断的点头回应。
“还有，我跟你说的舍得，你完全没明白。”
“我们跟这15家店达成了独家协议，这意味着，必须有销售。”
“在你动销没起来之前，我们只能自已先给他们甜头。”
“否则我问你，货铺下去了，当初那些询问要购买挂耳咖啡的人呢？”
“指名道姓要购买我们这款的人呢？”
“你觉得，如果我们不做点什么，凭借他们经商多年的经验，会不会很快发现，这是我们的一个局？”
“如果被识破了，你觉得我们还有下一次机会吗？”
乔家骏如一连串炮弹般的问题，让周洋的后背，瞬间冒起了一层冷汗。
自已将注意力完全放在第一批货亏损上的时候，全然没有考虑到这些问题。
这一刻他才意识到，什么叫跳出问题看问题。
“周洋，现在明白了吧？”
“我还可以跟你打个赌，你说亏损多少来着，160对吧？”
“一两天之内，我们就能从他们身上赚回来！”
......
听到这话，周洋第一反应，还是老板在吹牛×。
可转念一想刚才的种种，他实在不敢接下这个赌局。
没想到，乔家骏前脚刚说完这句话，后脚他的手机就响了起来。
当看到陈金明的名字时，周洋知道，根本就没有赌的必要了。
