“喂！小周呀！”
“我是人人乐的陈金明呐！”
“那个你们的咖啡呀，这几天卖得还真不错！”
“我看库里没多少货了，你这样今天有空再给我送4箱过来吧！”
“对！白盒和绿盒的，各送2箱过来！”
周洋呆呆地挂掉了陈金明的电话后，看乔家骏时，整个眼神都发生了明显的变化。
仿佛坐在他面前的，是一个外星人一般。
甚至周洋都已经开始脑补，乔家骏和陈金明串通好了，来唬自已的戏码。
“怎么样？订货了是吧？”
乔家骏一句话将周洋拉回了现实，赶忙对老板点头称是。
“是的头儿，我去，太神奇了！”
“陈总一下子订了4箱！”
“所以，在他身上赔得那点儿，赚回来了吧？”
乔家骏微微一笑，显然这些都已经在他的预料当中，因此并没有如周洋般的兴奋。
“嘿！是的，还能剩300多的利润呢！”
周洋搓了搓手，脸上终于露出了久违的笑容。
“行了，别算这个小账了！”
“赶紧将我交代你的事情，回去办一下。”
“对了，方案里面，一定要把你的那些学弟学妹利用好。”
？？？
周洋一愣，不解的问道：
“头儿，还要她们去买？”
“唉！”
乔家骏听到这个问题之后，真有点怀疑自已对周洋看走了眼。
“周洋啊，你记得那些奶茶果茶店开业时候，排长龙的人么？”
一语惊醒梦中人，乔家骏一句话直接让周洋茅塞顿开！
“啊啊！我明白了老板！！！”
乔家骏用恨铁不成钢的眼神瞅了瞅周洋，默认地点了点头。
“重点都安排在中午，早晨那些上班的白领，没时间去凑热闹。”
“早晨，你就将咖啡免费送出去就好，他们会记住你的。”
“另外，一定要将现场热闹时候的景象，拍照记录，做好存档，将来它们会是你最好的宣传工具。”
周洋连连点头，将乔家骏的话牢牢记在了心里，再也没有半点质疑的念头。
乔家骏已经用实际行动向他证明了，在销售这块儿，他是一个多么神奇的存在。
他现在要做的，认真执行，然后领悟出属于自已的销售之道。
“销售，不是将货铺到店里就是终点，动销，才是销售的根本。”
“无论什么时候，双赢一定是最好的合作模式。”
回到办公位后，周洋第一时间将老板的这两句经验分享，写在了自已的笔记本扉页。
随后的两三天里，除了陈金明的店之外，其他十几家BC类的超市，纷纷给周洋打电话要求订货。
少则两箱，多则四箱。
事情的走向，完全和乔家骏说得一模一样。
几天的时间，周洋的线下渠道，再次完成了52箱产品的出库。
和一周前的600多盒相比，这周的销量直接翻倍，达到了1500多盒！
春风得意马蹄疾，尝到了成功甜头的周洋，在小型促销地推方案上，终于交给了乔家骏一份满意的答卷。
无论是活动环节的设置，还是物料的准备上，几乎都挑不出什么毛病。
毕竟这类的活动，跟周洋在大学期间做过的很多活动类似，唯一的区别，可能就是由学弟学妹扮演的这些“托儿”了。
另外在地推活动的排期上，周洋也安排得非常合理，基本都选择在周五进行。
理由非常的简单，经过一周紧张的工作，往往这些职场白领们，在周五心情都会比较放松一些。
毕竟周末近在眼前。
而在这种情况下，他们午休时对一些促销活动，也会格外有包容心，更愿意去了解一些。
尤其在陈金明这种级别的社区超市，品牌方的促销活动并不算太多。
尚能咖否在于晓凡的包装下，无论是地推的临时促销桌，还是门型架和立牌这些物料，都和大品牌不差上下。
出色的视觉设计，加上咖啡本身出色的风味，再配合现场买二送咖啡杯，买三送手冲壶的活动，成功吸引了不少咖啡爱好者的关注。
最终一场活动下来，光陈金明一个门店，就成功卖出了30多盒挂耳咖啡！
1000多的销售额，对于陈金明来说不算什么大钱，但放在咖啡品类和这种BC类门店身上，足以让他对乔家骏的公司，另眼相看了。
于是活动结束当天，陈金明就痛快地让周洋再次给店里调拨了4箱产品！
其他几个当天参加活动的门店，即便销量没有超过陈金明的人人乐，但大多也都卖出了20多盒。
一天动销下来，5家门店联手卖出了100多盒咖啡，而更让周洋兴奋不已的是，当天他就收到了共计16箱的订单！
这下周洋算是彻底理解了乔家骏说的那句动销才是销售的根本，是多么有道理的经验之谈。
陈金明这些小店老板并不是傻子，虽然他们对动销率这些数据没有那么敏感，但哪些产品厂家花心思了，哪些产品受欢迎，他们可是一清二楚。
对于这样的产品，有销售，自然就要及时补库存，你卖给厂家一个人情，厂家也一定会将活动资源多多倾斜给你。
退一万步来说，真要是自已看走了眼，产品出现滞销，要想办法的也是厂家。
除非双方鱼死网破，为了这一两千块钱的货物彻底断了联系。
但凡是脑袋正常点的厂家，恐怕都做不出这样的事儿来。
就在这些BC类门店和乔家骏的公司磨合良好，渐入佳境的时候，有的人可就没那么开心了。
在出现强势的资本力量介入之前，其实市场的蛋糕并没有明显的变大。
可如果市场整体的份额没有什么变化，尚能咖否的强势崛起，势必就会分掉其他品牌的蛋糕。
韩丽如，就是那个被分掉蛋糕的人。
尚能咖否的挂耳咖啡在这些小店突然变俏了起来，影响最大的就是原来雀C那部分线下客户。
尤其是挂耳咖啡宣传的卖点，正是风味、0添加和0反式脂肪酸。
而这些，偏偏是速溶咖啡最大的痛。
这么一拉一踩，韩丽如负责的速溶品类，销量直接来了个断崖式下滑。
幸运的是，几个门店销量数据同时出现如此明显的波动，终于让她的主管，那个曾经对BC类门店不屑一顾的男人，关注到了尚能咖否。
