“张总，您不会......”
“赵总，您怎么会选择独家呢......”
“王总，您其他所有品都是我们家的呀......”
当韩丽如走完自已今天的10家店后，感觉身体乏累到了极点。
比自已当年一个人卸下50多件货物，要累得多。
在陈金明那里意外看到了这个叫尚能咖否的咖啡之后，韩丽如没想到自已这一天，竟然都被它缠上了！
她今天列入拜访计划的10家店中，包括陈金明的店在内，竟然有四家超市将尚能咖否的挂耳咖啡摆上了货架，而且无一例外，全部达成了独家协议！！！
理由也非常的简单，对方老板亲自上阵，许诺了配套的促销活动，还给了商超老板雀C无法给予的毛利点。
即便对手是一个完全不知名的小品牌，但公司的老总亲自上阵谈判，让这几个商超的老板，感受到了莫大的尊重。
于是，上架也就成了水到渠成的事情。
雀C虽然在线下咖啡的赛道中占据着绝对一哥的位置，但对于挂耳咖啡这个小众的品类，并没有给予什么重视。
就算有，也往往都布局在沃尔玛、大润发这类KA卖场当中。
包括韩丽如本人在内，在看到尚能咖否之前，本来打算推荐的产品，也是冷萃和果咖系列，挂耳只被放在了最后。
可现在不同了。
眼前的情况，意味着韩丽如的渠道里面，有一个区域被偷家了。
今天有可能是挂耳咖啡，明天就有可能是冻干，冷萃，甚至是他们引以为傲的速溶。
于是，在当天的工作日志中，韩丽如将尚能咖否挂耳咖啡的照片和规格，售价等情况，详细的记录下来，汇报给了她所在区域的老大秦明。
可惜，尽管韩丽如在日志洋洋洒洒写了五百多字，却没有得到任何的回复。
原因很简单，这个分支的产品，在雀C整个体系中，实在太小了。
秦明更不可能因为这么几个零星门店出现的产品，就将事件升级为集团性质的，转交给挂耳咖啡事业部。
而且秦明虽然负责掌管公司BC类门店业务，但在他的内心，还是带着有色眼镜来看待这类小店。
在他看来，这类门店没有任何专业可谈，一个电话，一个关系，就可以随意的上架或者下架某些产品，如果不是因为这类门店经常会兼顾着收发快递，临时存放物品这些门店管理外的因素，可能它们早就不存在了。
当韩丽如看到那个已读提示，但没有收到任何的批示后，她的心，也跟着沉了下去。
眼下，她只能加强自已区域的巡查，别让这个尚能咖否，在自已的地界兴风作浪就行了。
和韩丽如的忧心忡忡不同，此时那个尚能咖否的办公室中，则完全是另一幅景象。
周洋完全没有想到，一周前自已惨吃闭门羹的那些门店，在乔家骏的帮助下，有一大半，全部被顺利拿下。
这些门店，平均每家店全部拿走了两件货，加起来一共出掉了20件，如果换算成盒的话，周洋差不多卖掉了600盒！
而杨浩那边，也不过卖掉了300多盒而已！
局面的逆转，让周洋彻底拜倒在乔家骏的膝下。
如果不是乔家骏设计安排人去挨家挨户询问挂耳咖啡，营造出畅销的氛围，那些精明的老板们，根本不会突然接纳这个产品。
否则韩丽如那边，怕是一两年前，就已经搞定这件事了。
不过这件事想要成功，还离不开一个重要的因素。
那就是周洋手下，堪称性价比之王的学弟学妹们。
正是他们反复游走于各大超市，才让那些老板们“幡然醒悟”，下决心引进挂耳咖啡这个产品。
更让人匪夷所思的是，这批本应该价值不菲的“托儿”们，却连报酬都不要！
整个公司上下，第一次感受到了周洋在学校的人格魅力，究竟有多么强大！
虽然他人已经毕业，可学生会中还有诸多兄弟，因此冲着学长面子来的这批孩子们，只需要一杯奶茶，一顿饭，就可以轻松搞定！
有了他们的帮助，周洋的队伍一下子壮大了。
经过和乔家骏这一周的演练，周洋也已经完全可以独立用这套模式去门店进行谈判了。
“老大！按照这个速度，我觉得我至少可以谈下了30家门店啊！”
周洋看着今天的出库单，眉飞色舞的说道。
“周洋，你有没有想过，谈下30家之后呢？”
乔家骏并没有接下周洋的话茬，而是抛出了另外一个问题。
接下来？
周洋一愣，似乎自已还没考虑到那么远的问题，老板这么一问，还真不知道该怎么回答了。
“还有，已经完成铺货的这些门店，接下来怎么办？”
“谁会去买我们的咖啡？”
上一个问题，周洋还没回答出来，没想到乔家骏却接二连三又抛出了两个问题！
这下周洋彻底麻了......
刚才还有些得意忘形的他，瞬间被打回了原形。
“周洋，你接下来的任务，有两个。”
“第一，争取将门店增加到15家，但和之前这10家不同，接下来的5家，必须精挑细选。”
“它们必须依附在大型写字楼附近或者年轻人聚集的社区附近。”
“只有这些人，才有可能成为我们的客户？”
“难道，你要通过买咖啡送鸡蛋，来吸引那些大爷大妈吗？”
乔家骏的话虽然听起来十分搞笑，但此时，周洋可乐不起来。
“第二，在用我们之前的办法，搞定新的5家同时，让你的人，间断性的去之前的10家，买一部分我们的产品回来。”
“什么？买回来？？？”
听到这里，周洋一个没忍住，直接脱口问道。
“没错，买回来。”
“每家门店，至少要买掉一半的产品回来。”
收到乔家骏肯定的回答后，周洋感觉自已的脑子完全不够用了。
他们将货物出给超市的价格，只高出了经销商价格10个点而已，所以每个店两件货，60多盒产品，加起来并没有多少利润。
现在乔家骏张口就要自已人以零售价买回来一半，这就意味着，这批货他们不仅不赚钱，甚至还要搭上一笔费用！
难道，这么多人张罗了一大顿，就为了做一笔赔本的买卖吗？
这就是传说中的赔本赚吆喝？
乔家骏看到周洋迷茫的样子后，无奈地摇头笑了笑，然后转身在白板上写下了两个字。
舍得。
