南汇柴油机厂仓库。
李蔓指着仓库里摆放的满满当当的柴油机，一脸骄傲的道：“张经理，你看到了吧？不管你们想要多少，只要是按照咱们之前商量好的价格，你们带了多少钱，就能带走多少台柴油机。”
那豪迈的气度，仿佛眼前这些柴油机都是他们爱民贸易的。
旁边的那位刚刚才知道姓黄、叫黄主任的家伙仿佛没听到李蔓的话一般，脸上全都是谄媚的笑。
“挺好，有你这句话我就放心了，”林建国点点头，忽然向李蔓问道：“李小姐，如果咱们长期合作呢？你们公司对长期合作的伙伴应该有对应的优惠措施吧？”
“长期合作？”
李蔓一怔，她原本以为这次就是一锤子买卖，可听眼前这位林经理的意思，他们竟然是打算跟自己长期合作？
“对，长期合作，”林建国点头，坦率的道：“我冒昧的问一句，如果下次我们还需要这么多的柴油机，我直接找到这里来，能不能买到这么多？”
“那怎么可能？”李蔓顿时就笑了，脸上满是傲然：“如果没有我们张经理帮忙打招呼，你们一家鲁省的企业，凭什么来沪城买柴油机？”
“你说的对，就是这个道理，”林建国一摊手：“所以李小姐你看，今后我们还需要柴油机，可想要拿到这些柴油机，又离不开你们爱民贸易的帮助，这么一来，咱们是不是就有了合作的基础？”
说到这，林建国诚恳的道：“李小姐，不瞒你说，我这次来沪城，也是抱着找一个实力足够强大的合作对象来的，所以对于咱们的第一次合作，你们开价的时候我一点价都没讲，以此来表示我们对于贵方合作的诚意。
既然哦我们是抱着长期合作的诚意来的，你们这边是不是也表示一下？总不能在你们这里，长期客户跟短期客户的待遇是一样的吧？”
倒也是这个道理，短期客户跟长期合作客户的待遇可能不能比……
李蔓沉吟了一下，试探着问道：“那张经理你准备怎么跟我们长期合作？”
言外之意，与你们合作，能给我们带来多少好处？
林建国信心十足的道：“一年之内，我保证发动机的采购量不低于800台。”
这还是林建国给出的一个相对保守的答案，其实以这段时间来公社里的老百姓们对这种单轮拖拉机所表现出来的喜欢和购买热情，按照自己此前的设想和规划，林建国觉得说不定一年卖掉2000台也不是没可能。
但这话听在李蔓的耳朵里就不是那么回事了，他对林建国的话很是怀疑：“你们一年真的能采购800台发动机？”
“是至少，”林建国纠正道：“而且咱们现在谈的这100台不算……李小姐，对于我们公司的实力，您应该有一些了解的，也不是随便什么公司都能在第一次的合作中敢拿出这么多的现金。”
林建国自信的态度和气势，以及仓库门口停着的那辆嘎斯-69，让李蔓不得不对林建国的话信了几分：也对，这家伙的公司有电话、有汽车，是一个有实力的。
如果对方每年真的能采购800台柴油机，爱民贸易就能获取16000块的进项，这可是16000啊，对方希望自己这边给个优惠也是可以理解的。
现在毕竟才刚刚改开没几年，也没正式宣布实行价格双轨制，如李蔓的老板这种有本事、有能量的人，也还没几年后那么肆无忌惮，大家都没怎么见过大钱。
林建国不知道，可李蔓却是知道的，自己的老板从去年开始“下海”到现在，其实总共也就赚了不到2万多块钱，可就这，就已经让院子里的无数小伙伴们羡慕的哈喇子直流了。
都以为有能量、有背景、有人脉就能变现，这话虽说也没错，但现实中这份生意其实并不是那么容易做，倒是给想要空手套白狼的遇到了不少——大家手里都没钱啊。
要不然为什么刘家贵一抱怨，对方就能给出张爱民的名片？还不是因为张老板也是要拉客户的？
如此一来，李蔓也就更加清楚，如果这个林建国说的是真的，他准备跟自己老板长期合作，等于的收入凭空净增了三分之二！
想到这，李蔓终于做出了决定：“如果是这样，那咱们就算是长期合作伙伴了，我们老板肯定要给你们优惠，不过这个事情超出我的权限了，要不这样，等回去后，我跟老板汇报了之后再给您答复？”
拖字诀嘛，谁不会？
林建国笑着点头：“那就再好不过了。”
说完，林建国顿了顿，又说道：“两天后，我们的车就能来取货，到时候咱们一手交钱，一手交货。”
李蔓痛快的应道：“当然没问题。”
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“……爱民哥，情况就是这样，您看这件事该怎么处理？”
回到公司，李蔓在将情况向自己的老板汇报了一番之后，请示道。
张爱民心里同样有些惊讶，轻笑了一声：“真没想到，这个外地来的乡巴佬还挺有钱的啊。”
李蔓没说话，静静的等着。
张爱民也不在意，他点了一根烟，悠然自得的抽了几口，才说道：“不是什么阿猫阿狗都有资格见我的，，不过既然这家伙看上去还算有点实力……这样，”
说到这，张爱民抬头看向李蔓：“过两天他过来的时候，你就给他说我跟朋友去苏杭了，你和小王代表公司请他吃顿饭，尽量搞的丰盛一点。”
“好的爱民哥，”李蔓应了一声，又问道：“如果那个林建国问起长期合作的事，我该怎么回答？”
“这个啊……”
面对这个可能会成为自己大主顾的林建国，张爱民嘴上一口一个“乡巴佬”是一回事，可心里对林建国还是很重视的，谁让林建国有钱呢。
他琢磨了一会儿，才说道：“这样吧，你告诉他，如果两个月内他能再提100台柴油机，我给他算9个点，三次之后，我给他算8个点，另外柴油机厂的那个……那个……那个人叫什么来着？”
“黄大民。”
“对，就是老黄，”张爱民应了一声：“这次就算了，如果那个乡巴佬下次真的来，你让老黄再给他每台便宜5块钱。”
“好的爱民哥，我知道了。”
有了老板的吩咐，李蔓的心中大定——别看张爱民一口一个“乡巴佬”的叫着，可她不傻，听出了自家老板对于这个“乡巴佬”有多么重视。
也是，从去年以来，像是这么大的主顾，爱民哥就遇到这么一个。
