第二天林浩早早地从床上起来,简单洗漱后,便朝着林烨家走去。昨天林烨仗义执言为自已解围,本想好好感谢他的,但转眼便不见他人了。
来到林烨家门前,林浩轻轻敲了敲门。不一会儿,门开了,林烨睡眼惺忪地站在门口,看到是林浩,脸上露出了憨厚的笑容。
“林浩,这么早啊。” 林烨说道。
林浩走进屋里,感激地说:“林烨,昨天真是太感谢你了!要不是在关键时刻你的仗义执言和帮忙,我还不知道要费多少口舌才能证明银饰的真假。”
林烨挠挠头,有些不好意思地说:“都是兄弟,说这些干什么。我就是看不惯那些人无端怀疑你,而且我知道你骗人的。”
林浩看着林烨,认真地说:“林烨,我想问问你,你有没有兴趣和我一起干?”
林烨犹豫了一下,挠挠头说:“我啥也不会,就会干农活。我怕给你拖后腿,耽误你的事。”
林浩拍了拍他的肩膀,鼓励道:“没关系,我带着你干几天,你先学习学习。每个人都是从不会到会的,我相信你一定能行。”
林烨想了想,最终点了点头。接下来的几天,林浩带着林烨一起摆摊。林烨非常用心地学习着林浩的销售技巧和经营方法,他仔细观察林浩如何与顾客交流,如何介绍银饰的特点,如何处理顾客的疑问和不满。
林烨上手很快,他的勤奋和认真让他在短时间内就掌握了不少销售技巧。很快,他就能够独自应对顾客了。他热情地向顾客介绍银饰,耐心地回答顾客的问题,让顾客感到非常满意。
几天后,林浩觉得林烨已经可以独当一面了,于是就让林烨独自在村里售卖银饰,自已则转战隔壁两个村。
在隔壁两个村,林浩同样遇到了各种各样的问题。有些村民对他的银饰持怀疑态度,有些村民则觉得价格有点贵。但是林浩并没有放弃,他凭借着自已的真诚和耐心,逐渐赢得了村民的信任。
两周后,两人就把银饰售卖一空。算上银饰和铅笔的成本,两人净赚了 1560 块钱。当林浩把这个数字告诉林烨时,林烨大惊失色,他从来没有见过这么多钱。他的眼睛瞪得大大的,嘴巴也张得大大的,一副不敢相信的样子。
“林浩,这…… 这是真的吗?我们竟然赚了这么多钱?” 林烨惊讶地说道。
林浩笑着点了点头,说:“当然是真的,林烨。这都是我们努力的结果。”
林浩拿出一部分钱,准备分给林烨。他数出 560 块钱,递给林烨。林烨连忙拒绝,说:“这钱我不能要,我没做多少贡献。这都是你辛苦赚来的,我不能要你的钱。”
林浩眼神一转,又拿出 500 块钱,和之前的 560 块钱放在一起,说道:“这 1000 块钱是给你到镇上买摩托车用的。村里的购买力毕竟有限,咱们以后还是需要到镇上发展的。有辆摩托车方便些。剩下的60块钱就算你这段时间的工钱。”
林烨看着那些钱,犹豫了一下,最终还是把钱收下了。他憨憨地看着林浩,说:“林浩,谢谢你。”
林浩拍了拍他的肩膀,说:“我们是兄弟,不用客气。以后我们还要一起赚更多的钱呢。”
第二天,两人骑着二八大杠来到镇上。林烨负责去买摩托车,林浩则去勘察市场。他在镇上的街道上走着,仔细观察着各个店铺的生意情况。他发现镇上的服饰店都十分热闹,顾客络绎不绝。但是当他走进去一看,却发现款式单一,颜色质朴,价钱还都不低,普遍都在 50 到 100 不等。唯一比较新颖的牛仔裤更是 120 块钱一条,而且就一种款式。
林浩不禁思索,这个年代喇叭裤不是应该很流行的吗?还有 “的确良” 的化纤纺织品因其光滑、不易起皱的特性常用来制作衬衫和连衣裙,成为时髦,但镇上却并没有。这让林浩联想到了一件事 ——“信息差”。这个年代信息传递速度很慢,虽说桐乡镇不算是偏远山区,但也是没法跟上海市那种港口城市相提并论的。这让林浩看见了商机,他觉得自已可以利用这个信息差,从外面进一些新颖的服饰回来卖,肯定能赚到钱。
正准备回去跟林烨汇合时,路过一条巷子,林浩听到里面传来吵闹声。他走近一看,发现是个流氓在抢一个女孩的钱。林浩毫不犹豫地冲了上去。流氓见有人来了,赶忙慌不择路的跑了。
女孩感激地看着林浩,说:“谢谢你!你救了我。我请你吃个饭吧,算是对你的感谢。”
林浩婉拒了女孩的邀请,说:“不用了,你赶紧回家吧。一个女孩子家家,不要跑到这么偏僻的巷子里,要注意安全。” 然后他就告辞离开了。
林浩来到和林烨约定的地方,看到林烨正兴奋地看着一辆嘉陵摩托车。林烨看到林浩来了,高兴地说:“林浩,我把价格从1200块砍到900块了!厉害吧?”
林浩笑着点了点头,说:“厉害!走吧,我们回村。”
回村的路上,林浩骑着摩托车,心里想着自已看到的商机。他决定要抓住这个机会,在服饰行业干出点名堂来。林烨骑着二八大杠远远的吊在后面。然而,这份宁静很快被打破。
当他们快到上河村时,偶然遇到了林强。林强一直以来就看林浩不顺眼,尤其是看到林浩和林烨如今似乎混得风生水起,心中更是嫉妒不已。林浩本就对林强没什么好感,双方眼神交汇的瞬间,空气中仿佛弥漫着火药味。但林浩也并没有理会林强。
林强看着不远处落在后面的林烨阴阳怪气地开口:“哟,这不是林浩的跟屁虫吗?怎么人家林浩都骑上摩托车了,你还骑个二八大杠啊?” 林烨一听这话,顿时火冒三丈:“林强,你说谁是跟屁虫呢?” 林强轻蔑地一笑:“说的就是你,怎么着?” 两人你一言我一语地争吵起来,情绪越来越激动。
突然,林强猛地推了林烨一把,林烨一个踉跄摔倒在田边的石沟里,胳膊流血额头冒汗,显然伤得不轻。林强却满不在乎地说:“怎么?你能把我怎么样?” 说完,大摇大摆地离开了。
听见争吵折回来的林浩看着受伤的林烨,心中的怒火熊熊燃烧。他赶忙又骑着摩托带着林烨回到镇上的卫生院,先把林烨送去清洗伤口,医生给他检查了一番说是骨折了,需要打石膏,住院一段时间。等林浩安顿好林烨,骑着摩托赶回了村里,把林烨的二八大杠送回到家,跟林烨父母解释了一番,便径直来到林强家。
林浩用力地敲着林强家的门,林强打开门,看到是林浩,依旧是那副嚣张的模样:“你来干什么?想找事吗?” 林浩压抑着怒火说:“林强,你干的好事,林烨被你推下坑摔断了手,你还一脸没事人似的拍拍屁股就想不了了之了?我告诉你,你今天必须向林烨一家赔礼道歉,否则别怪我不顾邻里之情!” 林强一听哈哈大笑起来:“你吓唬谁呢?就那么推一下磕着点皮还赔礼道歉?你以为你是谁?我就不道歉,你能把我怎么样?” 林浩看着林强那副不可一世的样子,知道现在跟他讲道理是没用的。
回到家后,林浩决定晚上揍他丫的,必须给林强一个教训,不然他不知道马王爷的第三只眼长啥样。夜幕降临,林浩悄悄地来到林强家附近。等林强出门后,偷偷地跟在后面。当林强走到一个偏僻的地方时,林浩冲上去,用麻袋套住林强头,然后就是一顿拳打脚踢。林强在麻袋里拼命挣扎,但无济于事。
打了好会儿后,林浩停下来,扯下麻袋,把今天林烨主要的收据扔到林强的脸上,对着林强怒喝道说:“林强,以后你要是再敢招惹我们,就不是揍你一顿这么简单了。” 林强愣愣的看着那些卫生院的收据才意识到自已真的闯祸了,连连求饶以后不会了。从那以后,林强老实多了,再也不敢轻易招惹林浩和林烨。