由于对广告的效果无法精准预测，杨凡选择了红河州和文山州进行试点。时至今日杨凡还清楚的记得投放的路线。广告到哪里，他和唐师就跟到哪里。
第一站是南云的弥勒，晚上没事儿杨凡出去遛弯，发现好多人都聚在一起斗鸡，那个时候这种变相的赌博没有人管，属于灰色地带。两只公鸡从笼子里拽出来后，所有赌徒凑到跟前仔细观察，然后下注，两只公鸡用红黑来区分，说白了就是押红黑，杨凡很激动，凑过去参与了两局。斗鸡确实刺激，不仅赌输赢，还分生死。杨凡输了一个月的烟钱，但是他觉得挺高兴，杨凡是有潜质成为一个职业赌徒的，他赌性一直很强。第二天DM投递效果就开始显现，筹备组一天接到了120多个目标家长的咨询电话，而且意向都比较强。快马加鞭，第三天杨凡就去了开原，红河州的另外一个城市，在教育主管部门的帮助下组织了一场咨询会，效果也非常明显。
然后是个旧，那时候个旧还是红河州的首府。个旧在杨凡初中的地理课本上是锡都，还不是后来那个资源枯竭型城市。在个旧金湖边吹着凉爽的风，杨凡心旷神怡，招生工作的进展让他充满了成就感，也对范校长的赏识充满了感激之情。再之后是蒙自，蒙自很漂亮，有千亩石榴园。出屏边，到河口，再转去文山。将近半个月的广告投放，跟踪宣传，招生工作面貌一新。
初一年级准备招生六个班，按照现在招生进度，招满是不存在问题的。招生工作重心也由抓数量向抓质量转变。
坤钢是坤明市大型的市属企业，坤钢的董事长姓马，他们家小马也参加了入学考试，60分及格，那孩子考了42分。马董事长找了官渡区领导打招呼，范校长直接拒绝了。马董事长要代表坤钢给学校捐助100万，范校长又委婉拒绝了。最后，马董事长承诺新校区的树木都会在50年以上，坤钢负责，范校长同意小马入学了。所以，送礼是一门学问。
范校长开始让杨凡接触更多外联工作，比如跟市计委沟通收费问题，那时候还没有发展与改革委员会，市计委的权力在所有委办局里都是首屈一指的。跟官渡区人事局，官渡区编委申请招聘老师的编制问题。跟官渡区政府办公室协调校区建设进度问题，跟官渡区教育局领导汇报，推进学校整体规划问题。林林总总，纷繁复杂，但是杨凡在头疼的同时，办事能力也飞速提高，这种锻炼的机会太难得了，他虽然精疲力尽，却干劲十足。整个人充满了激情，珍子说他象打了鸡血。
这时候基本确定范校长会成为南云分校第一任校长了，他把曹老师从深川叫了过来，曹老师后来做了学校第一任后勤主任。他把小段叫了过来，小段后来做了学校第一任车队长。他把赵老师从东北叫了过来，赵老师后来做了学校第一任信息中心主任。任何领导都会用自已的人，忠诚度高，执行力强，用起来顺手。同样，用错了也是双刃剑，同样会割破自已的手。
