第八章 赌
“你开个价吧！”
既然谈起了报酬，自然是张博吹出面和赵翼谈判。
张博吹是酒城老窖国家指定的董事长，自然也是一个谈判高手。
“五百万。”对于这个价位，赵翼心中早就有数，在穿越之前的地球上，当时美国的那家知名策划公司也是报的这个价码：“税后，梅元。”
在这个世界上，梅元依旧是国际通行货币，现在华夏币和梅元的比值也和穿越前接近，根据赵翼早上在网上查到的比值大约是在六点八比一左右。
“嘘……”
除了王云，几乎在办公室里所有的人都倒吸了一口凉气。
这个报价兑换成华夏币，大约在三千三百多万，而且还是税后值。
在策划这块儿里边，国家的税收值比较高，大约在百分之二十左右。
这也就是说，酒城老窖需要支付给赵翼的报酬就在四千万华夏币以上！
“呵呵……”张博吹惊讶之后，居然露出了笑容：“请问，这个价位是如何得出的？”
策划收费，一般都是以这个策划将会带来的预期最低效益的百分之十到百分之二十为基准。
赵翼提出的这个价位，那岂不是说，他的这个方案将会给酒城老窖带来至少两个亿以上的收益？
“实际上，这个价位已经相当的低廉。”赵翼不慌不忙的坐了下来，他又点着了一支香烟：“我可以这样肯定的告诉大家，我收取的这个费用，仅仅只是在这个方案执行后，酒城老窖预计一年之内的纯利润的百分之五而已。更重要的是，这个方案将会盘活整个酒城老窖集团，让老窖成为名符其实的中华四大名酒！”
他突然吐了一个烟圈，悠悠的说道：“大家可以计算一下，如果老窖的销量能够如同毛台、五两液一般，这个利益该如何计算？”
毛台自古以来一直是中华的国酒，它在全世界的影响力度都是相当高的，就在前不久才被划入了奢侈品这一行列，只不过毛台集团基于多方面的考虑，撤消了这一个封号。
五两液也是中华老酒之一，他们市场化运作比较早，在市场改革初期就奠定了中华第二酒的基础。
这两款酒，才是目前中华名符其实的产销量稳居老大的酒水。
当然，在这个没有经典的策划支撑的世界里，这两款酒水的销量相对于赵翼穿越之前的地球还是要差上一截。
“如果真的能够做到毛台，或者是五两液那样的品牌效应。”张博吹是个谈判行家，他点了点头认同了赵翼的说法：“那么，就算是这个策划费用再翻上几番，我们也是愿意的。不过……”
张博吹这是在运用销售和谈判中常用的一种技巧，叫做“YYB”技巧。
YYB，是鹰文yesyesebut的缩写。
这个技巧的核心就是先认同谈判对手的观点，从而获得对方的好感度，然后在这个时候找出另外一个转折点，通过这个转折点来获取自己的利益。
这样的技巧十分有效，在世界上，几乎百分之八十优秀的谈判人员或者是销售人员都精通这一招。
“不过什么？”赵翼在穿越之前也精通这个话术，他当然知道张博吹心里在想什么。
“不过。”张博吹继续说道：“你是否能够确定我们酒城老窖在你操盘之后，一定能够做到中华酒类市场的龙头老大？达到像目前五两液以及毛台那样的销量？”
市场上的事情，谁也说不准。
就算是在现在这个世界上的头号策划大师罗伯特坚利也不敢这样打包票。
但是赵翼敢于这么说的，他知道，在现在自己所在的这个世界里，所有的人文环境以及经济发展状况，都和穿越前的世界一模一样。
没有道理同样的策划案例，在那个世界能够取得如此的成功，放到这个世界就失效。
不过，他不能暴露自己穿越的这个秘密。
所以，他笑了笑说道：“是的，我不能够确定。我能确定的是，在理论上酒城老窖在经过我的操盘半年之后，能够达到预期的理想效果，重新跻身于中华名酒当中。”
张博吹笑了笑，眼前这个年轻人虽然在各方面都很优秀，但是在谈判这一点上，还是和自己这个老江湖有着差距。
他正想说话。
但是赵翼却立刻又果断的说道：“所以，如果你们愿意让我操盘酒城老窖，就是在赌博——不过，据我分析，你们的胜算一定很大，大到连我都不敢去相信的地步。”
“这只是你的分析而已。”
张博吹笑了，道。
“如果你认为这只是根据常识判断做出的推理，那我无话可说。”赵翼摊了摊手，道：“如果酒城老窖不能以一五七二这款产品作为公司的品牌产品，并以此带动所有酒城老窖产品的销量及销售价格，那么我可以在操盘之前先写下一份承诺——如果在今年年底以前，酒城老窖的总体销量不能超过两个亿。那我将分文不取，就算为自己的故乡酒城市做贡献了。”
张博吹愣了一下，王云也惊讶的看着赵翼。
特别是张博吹，他已经无话可说。
原本还想着要和赵翼砍价，但是现在别人已经承诺老窖的一年销量超过两个亿，在这样的前提下，如果真的达到了这个量，就算是给赵翼四千万的报酬又何妨？
只不过，大家知道一点，赵翼要么是对自己的方案极度自信，要么是纯粹就在赌！
张博吹和王云对视一眼，一起说道：“好！就按你说的办！”
“不过。”赵翼点了点头，笑着说道：“这个方案的前期运作至少需要花上三个月以上的时间，所以，我希望你们能够帮我在学校里请假，或者是帮我去退学。当然，在这三个月内，你们得负责我的一切开销。”
这个要求自然也是合情合理，张博吹当场拍板同意了。
接下来的事情就简单了，制订打印合同，双方签字，确认银行账户等等。
在上午十一点半以前，这一切就全都搞定。
接下来自然是在酒店里面畅饮，展望对未来的美好期待。
没办法，酒城是一个名符其实的城市，在这个城市里面，不管男人女人，年轻或者年老，酒量都不小。
让张博吹和王云等人吃惊的是，赵翼的酒量好像一点儿也不比酒精沙场的他们差。
当然，在酒桌上，他们也没有再把赵翼当做是一个十七岁的毛头小伙子。
也许，在谈判桌上下来的时候，就没有人敢再把他当做是一个十七岁的小孩儿来看待。
