第四十三章 百分之八十（求推荐票求收藏）
“愿闻其详。”
虽然这样的问题对于石玉柱来说，在他开始确定要做保健品行业的时候就已经思考过，但是他知道，赵翼将要说出来的话，一定会颠覆自己的思维。
自己是策划高手，而赵翼却是高手中最顶尖的，是高手中的高手！
“我的看法是，所有人都是我们的重点客户。”
赵翼说出的话，果然让石玉柱大吃一惊。
所有人都是重点客户，那这个区分还有什么意义？
更何况，在实际操作中绝对不会所有人都会对老黄金这款产品有兴趣。
怎么可能所有人都是重点客户？
好在赵翼立刻补充道：“我的意思是，所有人都有可能购买我们的产品。或者说，就算他们不会购买我们的老黄金，他们也是我们社会影响力中重要的一个元素！”
这句话有点不好理解，但是石玉柱立刻就明白了赵翼的意思。
这句话换个说法就是，每个人都可能会有购买老黄金的——不管他是老，是少，是男是女，或者是贫穷或富贵。
只要营销战略做的够位，那么他们必然都有可能购买。
可以是自己吃，当然也可以送礼。
而这段话中最后的一句，其实是在讲——即便某些顾客群体因为种种原因不会购买老黄金，但是只要营销策略到位，这些人就算自己不买，都有可能会为老黄金这款产品进行口头上，或者是其他方面的广告载体！
打个比方，就算一个人下定决心不会买老黄金，但是当他走到一块老黄金的广告宣传牌下，觉得这广告还不错，于是抬头看了几秒钟。
就是这样的一个人，这样的一个动作，也许就能给老黄金带来目标消费群体。
石玉柱大声的笑了起来：“妙啊，这个说法让我想起来了某位太祖在打江山的时候，用的那种全民皆兵的战略！”
是的，全民皆兵。
华夏的每一个人，不管他们会不会购买老黄金，但是在一个巧妙的构思布局之下，他们都会成为老黄金的广告载体。
这不是全民皆兵是什么？
当然，石玉柱知道，要想达到这样的效果几乎是不可能的。
按照目前所有广告的效率来说，顶多能够达到百分之七十的认知率——但是只要有超过百分之七十的人都知道老黄金的功效，这就够了！
“但是，如何才能让所有人都成为咱们的重点客户？”石玉柱疑惑的问道：“对于这一点，可是每一家企业都在孜孜不倦追求的事情。”
在这个世界里，任何行业都还没有一家能够超过市场百分之八占有率的企业，要想做到全民皆兵，实在是太难了。
“这个时候，就得看我们的宣传语了。”赵翼笑了笑，道：“一段朗朗上口，而且能够充分体现出我们老白金功效的广告宣传语，就能达到这个效果。”
石玉柱没有说话，赵翼说起来容易，但是这事儿还真不是说起来这样简单的。
“好吧，广告语这块儿我已经有了一些想法。”赵翼想了想，还是不要这么早让石玉柱知道为好，要不然自己在一夜之间既做了市场调研和分析，还能够把广告语全部想好，这就的确有点太匪夷所思了：“过两天我把这些东西系统的交给你。”
石玉柱也是一个策划高手，当然知道要想做出一个好的策划方案，必须要经历前期漫长的市场调查阶段。
赵翼这样只花了一晚上就能够对整个保健品市场了如指掌，并且能够做出一些大体的方案实在是有点让他无法接受。
“果然。”石玉柱心中暗暗赞叹道：“每一个行业中，都有着天才的。”
是啊！
像赵翼这样，仅凭一晚上的时间，就能把整个华夏的保健品市场调查得如此通透，并且抽丝剥茧做出一个看起来比较完美的市场方案大纲的能力，石玉柱自觉是绝对没有的。
虽然石玉柱在之前也是策划界当中的精英，但是他知道，如果以自己的能力来进行这些相应的事宜，至少得花上大半年的时间——而且做的还不如赵翼这么好！
一向以天才自居的石玉柱，这一次是真的服了！
“嗯……”石玉柱的脸上露出了淡淡的微笑，这微笑，是源自于内心真实的兴奋，而不是平时那种礼仪性的的习惯。他道：“那么，对于前期广告费用，兄弟可有预算？”
“广告预算，显然是一个营销策划中必不可少的部分。”赵翼对这块儿的确是经过了详细的运算的，他笑了笑道：“在这一块儿，我准备分为两个部分。”
“喔？”石玉柱吃惊道：“哪两个部分？”
赵翼说的是分为两个部分，而不是说分为两条渠道，也不是说分为两条广告。
两个部分的意思，显然就是说，两个独立但是又息息相关，渠道和创意都完全不同的两个部分。
“cstv黄金时段广告，以及地方电视台的长时间轰炸性广告。”
赵翼慢慢的说道，没等石玉柱发问，他接着说道：“cstv我们只做第一套节目的黄金时段，时长在三十秒钟以内，主要目的是建立品牌形象，让咱们的消费者群体，对于我们的产品耳熟能详。在这里的预算，大约是在六百万左右。”
他接着说道：“地方台的广告，则是重点突出咱们老黄金的功效，以及消费者对于咱们产品的需求点……”
“这也就是告诉消费者们，身上有哪些症状，就需要服用咱们的老黄金。”赵翼笑了起来：“咱们是保健品行业中最高端，最顶尖的企业，我们在消费者面前，当然要充当一把医生的职责。”
赵翼说得不是很清楚，但是石玉柱却瞬间明白了他的意思。
石玉柱也是一个营销界的天才，他的脑袋绝对不笨！
在cstv做的广告以品牌形象为主，让大家对老黄金有一个模糊的认知，提升自身的影响力度。
在地方台做的广告，自然就是细化老黄金的功效适应人群。
虽然老黄金的主要功效只是能够促进脑部血液循环，改善颅脑的运行大环境。
但是如果细分起来，这个功效至少可以覆盖到百分之八十以上的人群！
