第四章 很好的机会
直到若干年后，王云在回忆自己的政治生涯时，都在慨叹：“当时我答应让赵翼试一试，是我这辈子最聪明的抉择！”
是的，就因为这个抉择，不单让王云平步青云，在一年之后掉入了省政府成为常务副省长，也让酒城这个美丽的城市成为了天下闻名的酒城！
……
王云重复道：“一五七二？一五七二……一五七二！”
说到最后，他的眼睛中已经充满了兴奋。
赵翼淡淡的笑了笑，他知道，眼前这个叫做王云的市长已经明白了这次策划中的关键。
他递了一支自己的香烟给王云，道：“是的，我的意思就是用一五七二来重铸酒城老窖的辉煌！”
他说话的时候很慢，透露出了一种和他现在看起来的年龄不是十分符合的成熟和老练。但是他的语气却是随着这句话的进展而越来越兴奋！
赵翼自己买的香烟，显然是和王云这样的高级官员平时习惯抽的不一样，但是王云却是顺手接过，点着之后抽的十分香甜。
王云吐了一个烟圈，道：“的确是好主意！但是我们怎么相信你有这样的能力去完成这个方案？”
“这个……”赵翼从他的眼神中已经看出了他内心的真实想法，他双手一摊，笑着说道：“我没有办法证明这一点，但是我可以告诉你的是，如果你让我接手这个局，我一定会给你一个让你满意到做梦都笑醒的答复！”
“你觉得，这个策划完整的做下来，需要花多少钱？”王云看了看张博吹，交换了一个眼神之后问道。
这也是他在事先和张博吹商量好的，如果王云见了赵翼，觉得他的方案可行，那么就开始进行策划费用的预估，看看是不是在能够接受的范围之内。
“我们来计算一下。”赵翼见桌面上有笔和纸，他毫不客气的抓了起来，在纸上开始运算起来：“首先，我们需要投入大制作进行广告宣传片，这里的费用预估在一百万左右。”
一百万。
几个董事和王云互相对了一下眼神，纷纷都点了点头，表示这个可以接受。
“其次，我们需要在国内几家重量级的电视台进行黄金时段的广告。”赵翼继续在本子上加了一个数字，道：“根据我掌握的资料，现在包括CSTV在内的几家电视台，如果在黄金时段播放我们的广告，总计大约在九千万。”
这个数字一说出来，这间原本就烟雾弥漫的小小办公室里面的气氛突然变得紧张和诡异起来。
几个董事大眼望小眼，都被这个天文数字吓到了。
他们知道，虽然自己担任着酒城老窖的董事职位，但是在王云和张博吹面前，依旧是无法做主的。
虽然这样巨大的数字超出了他们的心理预期值，但是他们只是默默的吸着手中的香烟，不敢吭声。
王云和张博吹也在沉默的思考着。
良久，王云道：“我想知道，这么天价的广告费用，对于我们老窖来说有什么实质性的作用？”
这是一个十分原则性的问题，如果在这个问题上得不到一个合理的答案，王云甚至会怀疑赵翼会不会是那几家重量级电视台的拖，特地过来为他们拉广告赞助的。
“在知名电视台上的广告，不言而喻，能够吸引住超过百分之八十的电视观众的目光。”赵翼侃侃而谈道，对这个问题，在地球上他是认真的研究过很久的，现在说起来当然是口若悬河：“在广告学上，有一种效应叫做三次法则，我想，这个法则对于你们来说，并不陌生吧？”
当然不会陌生。
几乎所有的政企高层领导者对于这个耳熟能详的法则都不会陌生。
这实际上是从心理学上引渡过来的一个名词儿。
人在接触广告媒体的时候，第一次见到某一样产品广告的时候，只会在心目中淡淡的留下一个印象，而不会产生购买的**和冲动。
但是当他在另外一个地方，或者是媒体上看到这个产品的另外一个广告时，这样的印象又会加深一重，会对这个产品产生好奇。
当然，这个时候绝大多数的消费者还是不会对这个产品进行购买。
所以，在这个时候还需要第三次的广告或者实物宣导。
而这第三次的广告，就成了推动消费者购买这个产品的最大动力。
所有人都点了点头。
“当然，我们在每个电视台上的广告都是一样的，占用时间大约七秒左右。”
赵翼接着说道。
“但是，我们知道，在同一个媒体上看到同样的广告，即便是连续看上上百次，也不一定能够引起消费者的购买冲动。”
王云的脑袋十分清醒，虽然赵翼说的不错，但是他还理智的说道。
“是的。”赵翼笑了笑，能够和一个对广告以及策划运营熟悉的客户谈方案，感觉的确不错：“所以，我们还需要继续在全国重点市场的酒店、商铺、以及大型建筑物以及高速道路上进行广告推广。”
这样一来，显然又会多花不少的钱，但是王云居然点了点头，道：“这个费用又是多少？”
“这个费用几乎和电视广告相去不远，但是这笔钱不用咱们支出，可以预算为零。”
明明如此大的一笔费用，为什么可以预算为零？
王云有点不明白，他疑惑的看了看张博吹。
张博吹操作老窖酒业已经好几年，他对这个道道倒是熟悉，他道：“这个道理是这样的，我们的重点市场一定会有我们的独家代理商，这笔广告费用，我们从他们的第一次进货款中以返货的形式抵扣。这样一来，实际上这笔款子还是由当地代理商支出的。”
原来是这个道理。
王云笑了笑，果然是隔行如隔山，虽然自己一直从事的是对酒城企业开发管理的工作，重点也是在抓酒业发展，但是毕竟没有深入的去操作一个酒类企业，这倒是有点不好意思起来。
“这些广告，我们会采用实物挂图或者是烟灰缸、酒杯、甚至是筷架，点菜单之类的方式运作。”赵翼见王云明白了其中的道理，继续娓娓道来：“这样，消费者就对我们的老窖一五七二有了直观的至少两次认识。”
“这个时候，我们就需要开启第三方途径让消费者知道我们的酒城老窖，我们的一五七二。”赵翼接着说道：“在这一点上的花费，也用不了我们多少钱。或者说，这个途径也是取自于代理商，用之于代理商。”
说到这里的时候，赵翼笑了笑。
在这个世界里面，全中华任何的酒业公司居然都还没有用到这样的促销模式，这实在是一个很好的机会。
