第五章 翻身仗
“什么？”王云没有听明白赵翼刚才所说的话，他瞪大双眼问道：“后备箱模式？这是什么意思？”
大家应该明白，后备箱模式，实际上就是在地球上零几年的时候，对于一些市县级城市，当地政权或者知名人物的一种促销手段。
后备箱模式，实际上就是高端消费者自带酒水的一种策略。
这样的模式，可以让单位用餐或者高端私人用餐降低在酒店内买酒所花费的费用。
酒店内卖酒，自然费用要比私人在外面零售店或者直接去大的销售终端批发要贵上很多。
赵翼点了点头，对大家解释了一遍这样的模式。
“有一个问题。”张博吹听到这里，突然插话道：“人们出来就餐，所喝的酒水，代表了他们用餐的档次，也代表着他们的消费层次。这是一种面子的象征，如果我们用这样的方式进行促销，岂不会让他们失去面子？同时，酒店不能在我们的酒水上获取利润，他们肯定不会上架我们的一五七二的。”
张博吹的这个问题十分的直接，这也的确是一个问题。
不过，这样的问题在地球上早就被酒水商人们攻克。
赵翼道：“我们的一五七二，在定价上面就采取高端酒的价位。不管是他们直接从酒店买，还是自带，都会显得十分有面子。”
王云点了点头，道：“的确，如果我们这款酒高于市面上其他酒品的价格一大截，就算是自带，那也绝对有面子。”
这就好像是一个人身上穿着一套正版的阿玛尼西服，就算他是从网上订购到的厂家一批商价位，穿出来也绝对是相当的高端。
办公室里面的另外三位董事，开始小声的讨论起这个方案的可行性起来。
赵翼接着说道：“至于酒店能不能在我们的酒水上取得利益，这个方面我自有打算。”
“这一点很重要。”赵翼接着说道：“酒店，特别是高端就店，那是一个产品的展示窗口。如果我们不能让他们获得利润，那么他们是绝对不会让我们上架的。”
大家都没有说话，静静的等着赵翼讲出自己的计划。
不知不觉间，这一群党、企的领导人，开始像一群正在学习的小朋友一般，仔细认真的听赵翼讲话起来。
在这么一瞬间，赵翼的心中突然充满了自豪。
这样的待遇，在穿越之前，自己可是从来没有过的。那个时候，就算是一个小小的镇长或者是某个局的一些副局长，自己不要说给他们讲课，就算是远远的看到，自己也得点头哈腰阿谀奉承。
就在这一刻，赵翼已经明白，这一世，自己要做的绝对不是以前那样为了生计四处奔波，不得不在现实面前低头的人。
这一世，自己必将是让整个社会经济圈重新洗牌的大人物！
他接着说道：“所以，我们一定要让他们有一点点的甜头可占。大家做酒这么多年，应该知道在高端酒店里面酒品展示的广告效果，比电视台的广告不遑多让，也要便宜很多。”
张博吹突然举起自己的右手，他好像有话要说一般。
赵翼心中暗笑，这位张董，真的是把自己代入成为一个学生一般，就连想要说话，也得先举手让老师批准。
他的脸上却是十分平静，点了点头，道：“张董，你有什么问题？”
张博吹这才发现自己不自觉做出了几十年前在上学时候的习惯动作，倒也有点尴尬，不过他还是问道：“我很好奇，我们怎么让酒店占到甜头？大家都知道，酒店在酒水上的利润，就是一个利润差价而已。”
“很不错的问题。”赵翼站了起来，这个时候他的目光高于了在座的所有人。从心理学上来说，这个时候他的心态也是优越于在办公室里的所有人：“所以，在这个环节，我们又要打破行业的规则，让其他所有的酒业公司来适应我们制定的规则！”
他说话的声音，虽然依旧显得有几分稚嫩，但这个时候，他话语中的自信以及满满的中气，却说服了在这间小小办公室里所有的人。
赵翼笑了，他知道，今天的谈话已经完全的被自己掌控了整个局势。
这也就是说，不管到时候自己提出的策划费用多么的高，只要是能够在酒城老窖目前现有资金能够支持的情况下，他们都一定会愿意的！
“我们来制定规则？”这个时候，有一位长得比较瘦削的董事也举起了手，问道：“据目前市场行为看来，市场上一个规则的制定，一定都是由消费者和渠道商以及终端商铺无意之间形成，我们如何能够制定新规则？”
这个问题，倒是道出了现在其他几位董事心中所想，他们都掏出随身的笔记本，准备把接下来赵翼所说的话记录下来。
这倒真的像是一场MBA的讲堂，只不过，这位讲师的岁数的确年轻了一点点。
赵翼点了点头，道：“有一种说法，叫做掌控规则的企业才是市场上最顶级的王牌企业。这句话不知道大家是否认同？”
掌控规则，无疑是所有大型企业在行业内最终的目标。
只有掌控了规则，这家企业才能在这个行业内予求予取，赚取市场中至少百分之三十以上的利润，成为行业的龙头老大。
“这……”
先前说过，在这个平行世界中，每个行业都还没有一家真正意义上的王牌企业，所以赵翼这么说，却是让张博吹思考起来。
“好！”但是作为掌管酒城经济发展的王云，却是被一语点醒梦中人，恍然大悟道：“是啊！要想做行业的领头羊，那就必须得要掌控整个市场的规则！”
他越说越是兴奋起来，激昂的对酒城老窖的几位董事们说道：“只有掌控了酒业内的规则，我们的酒城老窖，才能够把控整个市场，真正的起死回生，打出一场漂亮的翻身仗！”
赵翼淡淡的点了点头，眼神当中充满了一种老师对于聪明学生的鼓励。
他倒是忘了，眼前这个兴奋的中年人，岁数就算是比起重生前的自己来说，也是大上了好长一截。
更别说现在只是十七岁的他。
