“他们看咱们店铺的掌柜、伙计们喝了，但依然心存疑虑，不肯喝咱们免费的盐水，该如何是好？”
不得不说，房玄龄想的更周到。
将整个环节的所有可能性都顾及到了。
陈宁原想说，老房，你他妈纯粹想多了。
不过考虑到，一百六十家店铺，可能还真有冷场的！
于是轻咳两声，说道：“那就要用第三个办法了。”
“人托！”
“托？”房玄龄含糊呢喃。
“没错。”陈宁点头，老房也还行，看上去快懂了：“如果免费送盐水，百姓们不敢来喝，那就该人托上场了！”
“此人一定得事先混在百姓堆里，然后在冷场之际出现，最好大喊一声‘掌柜、伙计都喝了，那我也尝一尝’！”
“注意喝的时候一定得表情到位，先小心翼翼，然后眼前一亮，之后大亏畅饮，临了酣畅淋漓的拍拍肚子。喝完后，一定得竖起大拇指，连声夸赞李记精盐的美妙！”
“此计甚好！”
房玄龄听完，用仰慕的眼神看向陈宁，佩服的无以言表。
李世民此刻，心里也有一句话，差点脱口而出。
“陈兄弟，真乃神人也！”
但他贵为圣上，说不出口这种马屁话。
“陈兄弟，那抽奖活动和地推，又是什么妙策？”
李世民此时急不可耐的想知道。
没想到，生意里居然有如此多门道！
“地推很好理解。”
陈宁端起茶杯，浅饮一口，开口道：“就是不要把前面的活动，只局限在店铺的门口做。”
“咱们李济店铺的靠山是谁，是朝廷！”
陈宁看了二人一眼，继续道：
“所以咱们可以请求朝廷帮助，让咱们在各地的主要干道，例如长安城的西、东市门口，六街十字路口，这种人口密集的地方，做免费送盐水的活动。”
“每个月，咱们在各地的一百六十家店铺，都做几次活动。一年下来，整个大唐还有不知道李济盐铺的人吗？”
嘶——
陈宁此话说完，李世民与房玄龄都陈吸一口冷气。
太厉害了！
太新颖了！
太颠覆了！
放眼整个大唐，有哪个商人会想到这么声势浩大的方式？
无一不是在店铺里坐堂等候，最多，西市的马畈、胡商会搭台子叫卖。
这就是格局的参差啊！
“那抽奖活动又是什么？”李世民兴奋地追问道。
陈宁微微皱眉，说了这么久，嗓子都哑了。
喝茶都不管用！
不说了！
于是没好气的说道：“我说李老弟，你怎么鸡儿不知足呢？”
“有我刚才的四个办法，足够你掌握整个大唐的精盐买卖了！”
“‘抽奖活动’这种大利器，用在买盐上简直是杀鸡用牛刀，只会锦上添花，现在不说也罢。”
李世民见陈宁不愿说，虽然心痒痒，但也不好追问。
房玄龄深思远虑，此时又问道：“陈宁兄弟，虽然按这四个办法，足以让李记店铺生意红火。但是大唐三百六十州，一千五百五十县郡，还有很多地方我们顾及不到啊。”
“总不能开上千家店铺吧？”
“掌控整个大唐的精盐买卖，这话还是有点大了。”
房玄龄语毕，笑着摇了摇头。
卖盐而已，要是开几千家店铺，房地成本、人员、运输都将非常高昂。
“呵呵。”
陈宁轻笑着望向房玄龄：“老房，其实你是想说盐商的事情吧？豪门世家不准盐商采购李记的精盐，因此咱们给其他州县出盐就是个问题。”
房玄龄点了点头。
他正是担忧这个问题。
若是那些盐商可以采购他们的精盐，那么最迟两年，李记精盐便可以出现在大唐的每个地方，所有百姓都能吃上低廉的精盐！
这，也是他和李世民，主张开盐场，做店铺的初衷！
只为了黎民百姓！
“大盐商行不通，咱们难道不能找盐贩子吗？”
陈宁笑着反问。
盐贩子，不像盐商家大业大。
他们除了贩盐，没有别的出路，世家的威胁还真未必管用。
毕竟，饭都吃不起了，快穷疯了，还管你什么二十五八万？
房玄龄略显迟疑道：“但是盐贩子一次只会采购三十、六十斤的，就算贩卖到别的地方，也只是杯水车薪。并不能让更多百姓，吃到咱们李记的盐。”
“而且他们经常会随意抬高物价，有损咱们李记精盐的声誉。”
李世民同样微微皱眉。
他创立李记店铺，是做全国大买卖的，和穷苦喽嗖的盐贩子合作，算怎么回事？
陈宁见二人反应，微微摇头，轻声说了句：
“星星之火，可以燎原。”
“你们认为盐贩子低贱，一次最多也就采购几十斤精盐，挑个担子走街串巷，没多大体量。”
“但你们知道，整个大唐，盐贩子有多少吗？可以这么说，这个数量肯定比盐商要多几十倍、几百倍不止！”
如果说有几百个盐商，那大唐行走在街巷的盐贩子，至少得上万！盐商一次采购几百旦精盐，一百个盐贩子采购的量也差不多。
“他们虽然体量很小，但是整个队伍集结起来，其采购量并不属于那些大盐商。”
“反正咱们现在走不了大盐商的渠道，为什么不试试这个小渠道呢？”
陈宁的话，让李世民与房玄龄都陷入沉思。
星星之火，可以燎原。
没错，暂时行不通大盐商的路，何不试试小道？
全国一百六十家店铺，这个店铺给十个盐贩子供货，就是差不多两千个盐贩，快四万斤盐！
这个规模，这个体量，已经算燎原之火了！
“没错，此话没错！”李世民激动的站了起来：“陈兄弟这番见解，非常高明！”
“老房，咱们李记精盐，除了自己店铺销售，还有大力扩展盐贩子这条路。”李世民当即拍板：“不过得约束他们的价格，不能太高，让百姓无法负担。”
“咱们精盐的批发价，已经给他们赚头了。”
二十斤精盐只需八十文，一百斤也不过三百五十文。
按零售价来算，卖二十斤盐还能赚二十文，一百斤则是一百五十文。
