林生打印出报价，双手递给张峰。他发现那张纸一直在抖动着…林生的报价，比海明的报价贵出了15％
如能压低十个点就好了！“你这是实价吗？”张峰吸了一口烟，冷冷的问道。
“对对，实价。”
“林老板，我这人一向重情重义。因为吴非，我们才来找你的。也希望你仔细的核算核算，世界这么大…”
后面的话，他没往下说，估计林生这厮会听懂的。
他们回到酒店，吴非埋怨张峰，生意在谈嘛，怎么一言不合，拔腿就走呢？
张峰笑了笑。
“吴非，我不想做冤大头，也不想像菜市场的大妈们，为了鸡零狗碎，块二八毛的和他讨价还价。放心，不出半个小时他会打电话的。”
“你这么自信？”
张峰说，不信我们可以打个赌，谁输了中午请客。
张峰仰面躺在床上，吴非看着手表。这厮玩上真的了，吴非笃定他会赢。
床台柜上有本台历，张峰顺手拿过来翻看着。台历正面印着风景，背面印着三十多个格子。可以把要办的事情，记录在格子里。
比如开会或泡妞。
张峰一咕噜爬了起来，心想这玩意儿不错嘛。办公室有一本挂历够了，而台历可以做到人手一本。如果除了挂历再做一批台历，不又多了条挣钱的路子？张峰有些兴奋…
老子太有才了！
他把想法告诉吴非，他也很激动。“张峰，你这脑壳是咋长的？就是灵光。我怎么就想不到呢！”
“嘿嘿，你猪脑。”
他们正调侃着，这时房间的电话响了。吴非刚要接电话，被张峰给拦下了。电话响了几声不响了…
吴非不解的问，为啥不接？万一是林生的呢。
“如果是他，还会打过来的。”果然，电话铃再次响起，吴非刚要接又被张峰阻止。等电话响了四声，他才示意吴非可以接了…
“喂喂，吴非吗？我在酒店大堂。快下来，我请你们吃粤菜。”果然是林生。
吴非捂住了话筒。
张峰对吴非说，你可以请林老板上来一叙。不一会儿功夫，林生就上来了。这次他还带来一个如花似玉，美若天仙的女子。
“走啦，尚老板，吴先生我请二位吃大餐。”
林生一口鸟语。
吴非说林老板，我朋友脾气有点怪，生意没谈成，他是不会让你破费的。况且昨天，你已经请过我们了。
林生一摊手，“啊呀呀…只是一顿便餐而已啦，今天我请你们去吃澳洲的龙虾，南非的鲍鱼啦。”
实话，别说吃了，这两样东西张峰听都没听过。
林生看他没有起身的意思。于是问昨天的报价考虑的怎么样了？张峰指着黑色的小本子对他说。
“我正寻价呢！下午还有事，中午我们自已吃点…就不麻烦林先生了。”
听他这么说，林生的脸色有些紧张。其实他的成本是多少，报价贵不贵，张峰是不大清楚的。他只知道一点，但凡是生意，都可以商量。
买卖就是漫天要价，坐地还钱。反正他是顾主，不可能林生说啥就是啥。
张峰想起他爸说过，他们县上集市上卖羊，真正的买家不经过三个回合的讨价还价，是不会成交的。
听说印刷这个行业毛利都在25％左右，只要有利可图，价格就有的谈。
他分析的不错。
最先沉不住气的是林生，“张老板，昨天我给您的报价并不高啦，你可以随便打问的啦。”他拖着鸟语说…
其实他等于告诉张峰，价格是有商量余地的。
张峰没吭气，只是起身给林生和那女子的杯子里续了点水。他知道，林生的干货很快就要出来了。
果然林生先沉不住气了，“张老板，昨天我把情况给总部汇报了，上面很重视。他指示我一定做好服务，工期啦质量啦您尽管放心。”
张峰还是不动声色。
他要的是干货。
果然，林生说在昨天报价的基础上下浮五个点。同来的美女也说，这是公司最低价了，是董事长特批的。
张峰才不信这个邪呢，他拿起桌子上的台历…
“这个能做吗？”
林生说可以可以的，昨天您去过公司的。办事处的书架上，就有这个样品。
张峰说，这种台历我也要二十万本。另外，我还要两万本带包装盒的精品挂历。你一起报个明细价格吧。
一听说又有买卖了，而且还是大合同，林生和同来的女子不淡定了。他们立刻掏出了纸，笔和计算器。
紧张的核算着…
吴非一脸茫然，张峰给他使了一个眼色。不一会功夫，林生拿出了报价，张峰只是瞥了一眼，“这么多的东西，可以给我报个实价吧。”
“张总，这就是实价。实打实的！”林生还没吭气呢，同来的女子抢先回答。张峰不动声色，自顾自的掏出一根烟，然后啪嗒一声点燃…
林生见状赶紧说，两位稍等，稍等一下哈。
然后。他抓起大哥大走出了房间。吴非扯了扯张峰的衣袖，他明白他意思…
张峰闭目养神。
一会林生回来了，他高兴的伸出三个指头说，“刚请示了总部，董事长同意再下浮三个点。张老板啦，这下你们应该满意了吧！”
张峰笑了笑，然后伸出一巴掌。“林老板，再下浮五个点，把制版费都免掉。才能彰显出你的诚意。”
林生就是一愣。
最后他咬咬牙说，他还得请示一下上面，说罢，他再次拿着大哥大走出房门。大概过了有十分钟他回来了。
成交啦！张老板。
我舅说，你是他在大陆遇见过的最精明的老板了。他还说，希望你在深圳多待几天，他从法国回来见见你。
张峰说下次吧。
家里一堆事情。
他们签订了合同。其中特别加了一条，月底前保证出货十万本。否则林生要承担一笔天价的违约金。
皆大欢喜。林生的女助理拿出两只盒子，吴非急忙的打开来看是两台传呼机，而且还是汉显的。那年代还没有手机，有台传呼机很牛逼的。
