经营会计，就是那一张张详尽而精准的经营会计报表。
这份报表以公平、公开的机制，宛如一双隐形的手， meticulously（细致入微地）根据每一位员工所做出的独特贡献，有条不紊地进行着利益的分配。这种分配方式让每一位员工都能在其中找到自已的位置，充分发挥出自身的价值，从而实现全员皆可参与的自主经营。
所谓的体制，它就像是一座坚实的大厦，我需要精心配套相应的一个完善制度。
能够让员工们在激烈的竞争环境中脱颖而出，勇敢地走上岗位。通过运用“经营会计”这一神奇的工具，可以将复杂的管理流程进行量化分解，实现真正意义上的分权。
这样一来，权力不再集中于少数人手中，而是分散到各个关键环节，激发了全体员工的积极性与创造力。从每一位员工的内心深处出发，关注他们的需求与梦想，让他们在为企业创造价值的同时，也能创建物质和精神双丰收的模式。
【第九页PPT-理念-人生方程式
成功=正确的思维方式×热情×能力
公司经营理念：
坚守诚信透明，创新服务客户，成就员工价值，成为口腔行业典范。
1、营造诚信透明的平台环境；
2、用不断创新的医疗技术和服务模式赢得客户；
3、为员工谋求物质和精神层面的幸福；
4、成为口腔行业典范的同时实现公司发展；】
最基础的理念，理念里有一个人生方程式，日本人非常信奉的也是稻盛和夫比较信奉的成功方程式
成功=正确的思维方式×热情×能力
可以让一个人走向成功，思维方式如果不正确就会成为对社会危害比较大的因素
正确的思维方式在公司就是我们的经营理念，
阿米巴经营的目的就是培养具有经营者意识的人才，确立与市场挂钩的部门核算机制，实现全体员工共同参与经营。
和华为有一点相似，让听得见炮声的人做决定。
最后一条的理解
全员参与经营比如销售市场遇到问题在一定范围内可以自主去调整策略。
最后要达到类似复制老板，要有老板思维去做事情。
【第十页PPT-阿米巴经营的目的
培养 具有经营者意识的人才；
确立 与市场挂钩的部门核算机制；
实现 全体员工共同参与经营。】
我们有一个目标是培养人才，培养什么样的人才？怎么培养呢？
核心是伙伴，对人才的定义是伙伴，共享利益、共担风险，这是对人才的一个定义，
你要有担当-同时享受相应的收益
形式—就是我们通过量化分权，正确的经营理念传导和系统的经营思维培训。
我们每一年要做年度经营计划培训，通过分析，整个市场环境（波特五力）、政策、竞争对手的策略等等，最终导出我们的战略，然后再把战略解码，进行细分。要有一整套的方法论进行培训和传递。
这套理论非常有用，如果有创业的想法是非常受用的一套体系。
【第十一页ppt—与市场挂钩的核算机制-算盘
核心：与市场挂钩（实现全员参与经营）
关键：需要当下的数据
形式：小经营单元；-公司内部结算机制
追求目标：销售额最大化同时费用最小化；直接传递市场动态，即刻做出应对；
共同标准：经营理念】
还有一个是与市场挂钩的核算机制-算盘
算盘要达到一个什么样的目标？
–算盘的核心与市场挂钩（实现全员参与经营），就是经营会计报表，非常有时效性，
我们这个月的经营会计报表再下个月10号就出来了，我就知道这个月发生了什么，哪些数据是异常的，我要及时进行调整，关注的是当下的数据。
大家如果有炒股的会看上市公司的年报或财报，他们更新的频次是多长时间，最快是季报，一般是一年或者半年报做信息披露，如果一个季度才披露一次，那我有机会在第二个月来改正第一个月发现的问题？是很难的，所以他们的数据是非常滞后的。
经营会计报表和财务报表不同，
财务报表可能账上是有钱的，但是发工资要去贷款。这对财务报表是很正常的，因为他的应收账款就直接计入了收入，其实这个钱还没有收回来。
但是在经营会计报表里边我有一分钱就是一分钱，没有就是没有，我只记录当下的数据。所以我就很容易发现问题，而且我们在次月10号就拿到这个报表，如果发现问题在次月就可以及时进行调整。
形式是小经营单元
-公司内部结算机制--就是我们划小每个单元，结算非常简单。和所有的部门进行内部结算，比如网络部和各个店面进行结算，给哪个事业部服务，需要多少天，人工成本是多少，这个成本是由店面或事业部来承担的。所以我们现在也会有内部结算机制。
追求的目标：
–销售额最大化同时费用最小化
-直接传递市场动态，即刻做出应对
【第十二页—组织架构
两张金字塔的组织架构（一副是正的，一副是反的）】
阿米巴组织架构也会有所变化，
正常是top层下来分到各个部门的，但是阿米巴经营模式下组织架构会发生变化，让听得见炮声的人做决策，就是他们会在前面，后面是服务支撑部门，最后是top层，就不是到战略层面的问题老板是不会出面的。
一般战略确定了，每半年做一次对标。每一个季度做一个绩效会，每个月和各个业务单元做一个沟通。
基本上发生的一些战术或者一些方法的调整业务单元内部就消化了，他会更快速。
【第十三页-阿米巴的组织架构
SDU：战略发展单元，指正在培育的新业务单元
SBU：战略事业单元，指具备盈利能力的成熟业务单元】
这里是阿米巴里边的一些术语，SDUSBU，
一个事业从一个创意做孵化到最后形成盈利、创造价值的一个全生命周期，
SDU是发展战略还在孵化期，SBU就是他已经具备盈利的能力，是一个成熟的事业部
就像图中看到的，我的企划或者是经营策划有了新的事业机会这个创意进行孵化P1-P4都在孵化阶段，到P5的时候是SDU再往后才能形成SBU
在孵化期的时候我们观察点是阶段性的孵化和试错有没有完成，成为成熟的SBU的时候我们的考察点是他的盈利能力
相当于我们人的成长一样再上学的时候挣不了钱的，如果我连上学的知识都不知道，那我肯定胜任不了这个工作，所以在前边我们也是在SDU的阶段，在积累在孵化，等到我们大学毕业之后我们就有能力创造更大的价值
【第十三页-京瓷集团的组织架构】
这是京瓷集团，稻盛和夫的京瓷集团的组织架构，他在每一个小的阿米巴里边会有很多的小巴存在。
这个很像海尔-海尔的小微创业（张瑞敏）也是参考了阿米巴这样的一个模式，做了一个内部小微创业的一个体制。最后把海尔激活。
因为白色家电在一段时间已经进入白热化-恶性竞争-低价竞争到了后面用小微创业的手段进行个性化的定制，
【第十四页-经营会计报表】
这个就是我们的算盘-算盘就是我们的经营会计报表，这个大的总表是这个样子，但是每一个下边都有细的科目分类。但是大家要搞清楚几个概念，
什么是变动费？什么是固定费？这是两大科目。
因为变动费是直接影响到你的边界利益的。固定费是影响贡献利益
边界利益就是毛利，我的毛利是多少，变动费为拿回销售额花费的费用随着销售额增加而增加；比如说我开超市，一箱牛奶我卖80，进货成本60，毛利就是20.
这个毛利是体现我的盈利能力的。如果固定费加进里边就影响边界利润率，就会影响我的盈利能力。所以这两个大的科目要分清楚。
固定费用，就是只要你来上班我就要支付工资，对销售额的影响并不大，但是销售提成是根据销售额来的。
我每卖出1万块钱，我提成有1000元，实际拿回来9000，所以变动费里边销售费用1000
变动费用里边的成本就是卖了1万成本7000元，销售费用是1000元，市场宣传开拓，奖金1000元，其他包括，出差的差旅费，为了拜访客户发生的费用也会在变动费里边，只要是为拿回销售额的费用都可以放在变动费里边。
固定费用和销售费用没有正相关的，销售额这个月是1万我的固定工资是3000，这个月是2万我的固定工资还是3000，但不是我的销售额越高、我的工资越高，放在固定费用里，是和我的销售提成成正比的，要放在固定费里。
贡献利益就是净利，除去了固定成本之外的净利
因为我们时每个事业部或部门在做这样的一个报表，到最后还有总部的一些分摊。固定费里边只有各自部门的固定费用，不包括后台支撑部门，比如人力资源，财务这一块是没有办法独自产生利润的，所以这些费用都会按照人头分摊到相应的部门去承担成本。
像每个部门都会承受到人事和财务相应的服务，但是我们不会收钱，但是我们会折合成人工费分摊过去，这个是总部分分摊。如果人力资源按照招聘来收取利益的话那是一件非常可怕的事情，那肯定希望招聘的岗位越多越好。但是这个和我们初衷是相违背的，所以对人力和财务是不可能产生利益的部门，只能是分摊做内部交易，给大家创造更多的价值。
纯利抛去隐性成本（刨除公司或团队分摊后的利润，净利-隐性成本）
这张表对每个人都非常有用，想个人列一张经营会计报表，比如我要买房，首付是50万，我要攒到50完需要几年都是可以算出来的。
比如一些隐性成本，过年给父母的，朋友的份子钱等这些都是隐性成本。
最后到手多少钱，是正的还是负的，一个月赚多少钱才够生活花销，挣的钱花的钱积累多长时间才能够付首付，这些都是可以算出来的。
这张表不仅适用于公司，也适用于个人，让你的人生更有目标感。
【第十五页-《经营会计报表》的8大功能
计划量化：量化规定年度经营计划，年度利益计划
数据归集：量化规定年度经营计划，年度利益计划
分权依据：实施“量化分权的依据”
全程风控：事前计划、实施过程中及时把握、事后决策
自主决策：量化规定年度经营计划，年度利益计划
自我诊断：组织业绩进行量化管理
业绩量化：组织业绩惊醒量化管理
“三公”经营：实现“三公”（公平、公正、公开）经营，对各组织经营实行客观评价】
我们阿米巴经营非常好的一点是没有上限的，只要你能够创造利益，并且进行利益分配，每个小巴里边都有一个巴长，还有一个实习巴长，在后期有足够的能力就能分裂出来，组成一个小巴。进行组建团队、进行组建团队，可以内部招募，很多种形式。
比较好的形式是对于所有的员工都是公平的，只要有能力就能够拿到更多的利益，创造了多少利益，根据销售额占整体的比例除开就可以算出你拿多少钱，我们在次月10日就很快拿到上个月的经营会计报表，针对需要做出的调整会很快的调整策略，所以公共的效率就会很高，有风险就会很快的发现并且及时的调整。
这个就是我们的经营模式，给我们提供了一个很好经营方法和途径，同时也会给我们提供了很多机会，只要有能力有想法就可以成为一个小巴巴长，希望之后在公司利益共享、风险共担，把经营这个事情做的更好。
