这是杨涵星给予厚望的一次路演。
虽然他曾吃了资本的亏,但如今,却又不得不回到资本的面前。
在GI和菲利普的帮助下,移动测量车的集成,进展的非常顺利。
向阳也对这一次的合作非常满意,这一次,他不得不佩服杨涵星的胸怀。表面上看,他们做了很多工作,都是帮GI做的,GI轻易地就拿走了他们的成果,但是GI所有的东西却对他们依然保密。
这种条件的合作,本来向阳是无论如何也不愿答应的,但杨涵星坚持。而吴荣弃权,他说,他只对销售和市场负责,这件事与他无关。
但现在看来,图行科技至少得到了两个好处,第一就是快速的集成了麦格扫描仪,与赵京达成了合作。这就意味着他们最终可能间接的拿到某德地图的合同。
虽然与人分利,但毕竟有利润的。
而另一方面,虽然GI封锁了核心代码,但向阳依然学到了很多,整套设备的的集成,和数据的输入输出,各个部件之间的协调,如今他都一清二楚。
他知道,自己之前有些想法是错的,而这些错误,只怕要在系统集成后,才会逐渐的发现,但如今,他可以轻松的省略这个过程,直接做最有效的开发。
虽然,整套的系统的固件和代码都要重新写过,但至少他们已经累积了足够的经验,知道要往何处去,那么代码,就只是工作量问题。
甚至菲利普带来的几块电路板,以中国人的聪明才智,找个公司去抄一下板子,已经不是什么难事。
但向阳不想这样做,这块板子在他眼中已经没有太大难度,完全可以自己进行设计。
在最近的一次会上,向阳公开对杨涵星道:“我很佩服你的决定。我发现有时候我们太小家子气,总在算计自己手中的盈亏,但你比我看得远。这次和GI,甚至包括和麦格的合作,都证明你是对的。……”
“某德地图的项目,本就不该是我们的。如今我们借着这个项目,熟悉了移动测量系统,为自己开发打下了非常好的基础,同时不但没有花钱,甚至还能有些利润。我之前会拒绝这种方案,看来我该检讨。”
吴荣一旁阴恻恻道:“这也就是虽然我觉得杨涵星某些方面幼稚的接近白痴,但我依然让他做老大的原因。他有时会把1+1算成3,但不是他笨,而是他看到了我们都没看到的另外一个1。”
“嗯,”向阳认真的道,“的确如此,他在这里,就远远的看到了学校里的舒芸,却漏掉了眼前的薇薇安。你真该为此高兴才对。”
吴荣却少有的叹了口气,杨涵星和向阳立刻问道,“怎么?不太顺利?”
吴荣摇头不语,自以为看尽风月的他,在薇薇安身上,饱尝了挫败的滋味。
杨涵星并没有太关心吴荣的感情问题,他还没那么无聊。
研发的顺利当然是件好事,但这也意味着,后面的投入就要提前,意味着投入就要提前。
他找过赵京,赵京道:“扫描仪免费给你们测试和使用,这已经是我最大的诚意。不要想更多。这次的合作,就是我出设备,你们集成。你集成的成本,不可能让我们来负担。”
“赵总,这是为你们做的集成。将来是你你们名义卖给地图公司的。您不应该负担一点吗?”
赵京笑了,“可我们的协议,虽然我们只有口头协议,并没有涉及这些内容。所以,你们自己想办法吧。是你们帮我集成的,但成交后,我会分利润给你们。而不是现在。”
“赵总,您下周约了韩主管他们来一起测试吧,如果这次测试过关,意味着我们已经得到了某德地图的认可,那么您是否可以考虑付一部分钱给我们。”
赵京依然摇头,“如果下周测试成功,意味着我们的合作更深入了一步。但没有到最后的成交之前,我依然不能确认我们是否成功了。”
杨涵星恨得牙根痒痒,但无计可施。其实这并不只是信任的问题,而是谁对这次合作更关心,谁更输不起。
虽然,杨涵星可以把不顾一切,偶尔拿回一局。但他不能总是这样赌,因为事实上,就是他更在乎彼此的合作,也更在乎某德地图的项目。
“可惜了,”赵京笑道。
“什么可惜了?”
“薇薇安说,他和小雨现在只是朋友,所以她并没有用美人计来算计小雨。”
“这有什么可惜?”
赵京笑道:“我很喜欢薇薇安呀,她如果真的算计了小雨,此时已经是我赵家的儿媳妇。那么我们就是自家人,这种小事,好商量。可惜,她说她不是。”
杨涵星看着赵京得意的笑,知道他在故意的戏弄自己,对薇薇安接近赵小雨一事,赵京终究是没有完全释怀的。
他笑道,“赵总,你错了,女儿外向。如果薇薇安真成了你家儿媳妇,她不但不会要你的钱,只怕连这移动测量车,都要免费送给你了。”
所以此时的杨涵星,坐在路演的现场,心中颇有些紧张。
他需要一笔钱,某德地图的这次要采购三辆车,他需要足够多的资源。如果可以,这笔钱还可以帮助他在一年后,结清万优投资的欠款,彻底的摆脱自己的债务。
而新的入资,他有信心这一次把一切都安排好,无论是经营,研发,还是财务。
他精心准备了资料,每个人发言只有二十分钟,薇薇安已经打印了一部分资料,准备发给对他们项目有兴趣的投资人。
就在杨涵星准备上台的时候,主持人忽然跑下了讲台,和几名投资人低低耳语了几句。
然后他向杨涵星歉意的一笑,“杨总,抱歉,您可能要稍等片刻。前面他们临时加了个报告。我觉得您的项目应该是最出彩的,所以,还是把您的发言放在最后压轴,好吗?”
杨涵星表示同意,却暗暗皱了皱眉。他已经做好了上台的准备,就像热身完毕的运动员,忽然被通知,比赛押后,他的心理和生理都有些不适应。
“各位好,今天的日程稍稍有些变化。我们临时加了一家公司,来自全景天下,他们的项目是,基于影像的移动实景三维。这是一家新兴的高科技企业,总经理周剑飞曾在外企服务多年,有着不错的国际视野,也有做中国本地化的雄心。好了,下面有请全景天下的技术总监,舒芸小姐。”
没有掌声,这不是报告,而是投资人对申请人的考核,而考官们是不会鼓掌的。
但杨涵星的脑海中却嗡的一声,舒芸?她怎么在这里?她来了北京,怎么会没有联系自己?
他听到了周剑飞的名字,所以确认这个舒芸一定不会是重名。
她不是要去Imaging3D吗?怎么会和周剑飞一起,来这里路演拿投资?
杨涵星心跳的厉害,脸色变得苍白,模糊中,他也根本没有注意,一旁的薇薇安满是关心的扶住了他的肩膀。
“杨总,你还好吧?”
杨涵星稍稍稳住了一下心神,“哦哦,我没事。”
一身职业装的舒芸走上了台,她扎起了头发,显得干练和洒脱,多少掩盖了一些校园中的书生气。
礼貌的鞠了一躬,她开始自己的演讲,“从影像到我们的地图数据,是航摄领域成熟的算法。也是如今测绘中最大规模的生产行为之一。”
“但基于影像的三维数据生产,我们才刚刚开始。”
“关于三维数据,……”毕竟有着不错的讲课经验,极少登台的舒芸很快进入了角色,她镇定自若的侃侃而谈,直到她无意间看向房间内的某个角落,她的脸色忽然一变。
几乎所有人都感觉到了她瞬间的变化,有些人顺着她的眼光看向听众席,似乎也没发现什么特别的东西。
接下来的舒芸,仿佛心乱了,她的演讲依然继续,这些内容她很熟悉,所以虽然心中错愕,情绪上有起伏,但并没有出错。
只是,投资人们感觉不到了他的情绪,她似乎只是在应付一份必须要完成的课题。
有人皱眉,他们不是对内容有疑问,只是觉得一个对自己的产品不热爱或者不自信的人,是不值得投资的。
坐在前排台下的周剑飞,很快就明白了,发生了什么。
他叹了一口气,自己早该想到,如果是关系定位和地理信息一类的路演。杨涵星出现在这里,绝对不是一件特别的事情。
舒芸终于结束了自己的介绍,她鞠了一躬,然后快速下台。周剑飞赶紧站了上去,他亲自的进行了答疑部分。他的应对如流,给投资人们挽回了一点印象。
杨涵星的目光一直定睛在走下台的舒芸身上。
薇薇安一旁低声提醒,“杨总,下面该我们了。”
想了一下,她又认真道:“杨总,我上吧,这套系统我很了解了,不会让你失望的。”
杨涵星木然的点了点头,他这会的精神状态的确不够好,薇薇安能为他分担,是最好的结果。
薇薇安上台,全场立刻安静了。
与舒芸的恬淡和清纯不同,薇薇安总是显得成熟而雅致。
她很认真的上台鞠躬,同时轻轻向后甩了下头发。但在座的人,却都能从她很正式的仪态中,感觉到女人骨子里的风情。
“地图是什么?”
“我们理解的地图是不是真正的地图?”
“未来的地图又是什么样子的?”
“今天我们介绍的系统或许有一点超前,因为它是未来的地图开发的。但如今这套系统已经开始被地图公司认可。”
“而前面有家公司提到的,数百亿价值的自动驾驶市场,也需要这样的地图,所以也需要这样的设备。”
……
薇薇安逐渐的带动了大家的情绪,周剑飞越发有些沮丧,他知道,如果舒芸没有心理阻碍,她报告的效果一定不会输给薇薇安,但是现实中根本没有如果。
杨涵星听着薇薇安的发言,心里也渐渐的平静下来。
他的眼光透过人缝,依然寻找着舒芸的影子。
然后他看到,舒芸转向他,隔着很多人,给了他一个微笑。她的口型好像在说,“待会见。”他又安定了很多。
薇薇安的发言完了,杨涵星立刻学着周剑飞的样子,走上了台。答疑环节,还是他亲自来比较合适。
一名投资人忽然高声道:“全景天下的周总,请你也到台上来好吗?”
舒芸看着台上并排站着的两个男人,心中的感觉有些复杂。
薇薇安也在打量着台上的二人,她默默地给两个人打了一个分数。
他觉得周剑飞在相貌上无可挑剔,是个很英俊的男人。而杨涵星,多了一丝沉稳,也多了一丝沧桑。或许还有些其他的东西,她觉得自己无法描述。
总之,周剑飞看起来更像一个天之骄子,得享一切荣光的人。而杨涵星看起来有些阴郁,这使得二人站在一起的时候,会有更多的人,被周剑飞吸引。
但一定有人更喜欢杨涵星这一款,比如她自己。
她忽然生出一个不该有的想法。
如果舒芸变心了,最后喜欢上了周剑飞,这会是一个多么完美的结局。
她忽然偷着看了舒芸一眼,第一次,心中有一种做贼的心虚。
“抱歉,杨总,我把周总也请上来,不是故意减你的戏份。……”
“而是我对你们两家的技术,都很感兴趣。……”
“而且也都听懂了。当然,是我这个层面上的听懂。你们这些专家,不要笑我。……”
“所以,我有个问题,需要你们两家一起来回答。……”
“我的理解,你们两家做的其实是同一个产品,只是技术路线不同。一个是用了三维激光扫描的技术,另一个是用了影像处理的技术。一个偏重于硬件和集成,一个更偏重于软件处理。”
“现在,你们二位都在。我来请问一下,你们二者的技术路线,有什么相同点和不同点。各有什么优势。可以说一说吗?”
他的话音刚落,杨涵星和周剑飞还没想好怎么回答,说话的投资人身边,又响起一个尖锐的女声。
这是一个年纪依然不轻,但依然浓妆艳抹,画着艳红的嘴唇的女投资人。
“我没那么含蓄,还是我来把这个问题解释的更清楚一些吧。如果你们二人做的是同一类研究。那么我们不可能同时投资两家公司。一定会选其一。”
“现在,你们二位就当这是一场PK吧,你们需要向投资人证明,自己才是最好的那一个。……”
“PK,对你们二位或许有一些残忍,但我们就是要从你们这种当面对竞争之中,看到你们的能力。不仅仅只是技术,还有你们的人。”