沈综将水果都拉进城之后，才发现这个果脯厂的生产能力比自己预计的还要低，仓库里储存的水果很快就堆满了。
这些都是当季的果子，放久了很快就会坏掉。
但是人家农民送来的时候都是过了称的，坏不坏到了月底都得给人家结账的。
总不能白白浪费这些果子吧？
无奈之下，沈综只能硬着头皮在去联系其他厂子。
果脯厂用不了，那就想办法再整个罐头厂！
当沈综提出一个大胆想法的时候，屈四海、赵建国和秦富强都是强烈反对的。
他们的大概理由就是，步子一次迈的太大非常容易扯蛋。
不过沈综可不会管这些，他的创业理念一直都是撑死胆子大的，饿死胆子小的。
想要最大限度的降低损失，就必须破釜沉舟的开创新的红利市场。
于是，他在屈四海的牵线下，很快跟隔壁镇上的一家罐头厂联系上了。
不过这次沈综来谈的不是入股合作，而是代加工的业务。
大概意思就是沈综出原材料和销售、对方出厂房和设备。
当商品卖出去以后，利用获得的利润支付厂家的加工费。
其实这跟果脯厂的模式差不多，也算是换汤不换药的模式。
不过果脯厂沈综是有入股股份的，而这边的罐头厂真的只是合作了。
所以，这次沈综跟对方杀价杀的也非常很，直接将分成比例提高到三七分。
当然，沈综拿的是“七”的个大头。
不要以为厂家都是傻子，而是沈综给出的条件都是聪明人无法拒绝的。
罐头厂只是出瓶子和罐装设备，那时候还没什么机器耗损的概念，所以算下来的成本也就是玻璃瓶和电费而已。
这些可都是小钱，大头主要就是原材料，而且销售还不用自己操心。
这样就能分三成的钱，天底下还有这样稳赚不赔的买卖？
谈下水果加工买卖后，沈综又开始琢磨起他们销售的问题了。
他将果脯和罐头受众面的重头，全部放了小城镇和农村，大城市的市场他暂时没有考虑。
不过这个时代还没有大型超市概念，销售东西的主力是国营的供销社。
于是，沈综拎着两个大罐头走进了屈四海家的院子。
“四海哥在吗？四海个！”
进了门之后，沈综着嗓子就可以呼喊了起来。
屈四海光着膀子就从屋里走了出来，手里还拿着一瓶啤酒。
“沈兄弟你怎么来了？正好，我这刚整了俩菜，一起喝点！”
沈综将手里提着的四罐罐头举高了一些说道。
“正好，给你添个果盘！”
屈四海一看哈哈大笑起来，然后两个人就走进了堂屋里面。
今天家里就屈四海一个人，所以他真就是随便弄了两个下酒菜。
“要不要整点白的？”
屈四海说着就要去柜子里拿走，沈综直接从水桶里拿出一瓶啤酒用牙咬开盖子说。
“这么热的天，还是喝点啤酒解暑！咱们哥俩随便喝点，有事求你！”
一听这话屈四海直接转身坐了回来，随手拿起一个罐头用剪刀撬开问道。
“有事直接说，咱们现在谁还跟谁啊！只要是赚钱的事情，你只管安排！”
沈综拿起啤酒跟他碰了一下，咕咚咕咚喝了一大口后才开口说。
“罐头厂子和果脯厂子都加班加点地干起来了，但能不能赚大钱咱们还得从销售上想办法！”
屈四海递给沈综一双筷子，然后直接插了一块罐头果肉放进嘴里。
“咱们这罐头味道这么好，还怕没销路吗？”
沈综夹起一粒花生米放进嘴里说。
“酒香也怕巷子深啊！我有个大胆的想法……”
屈四海听后放下筷子，一脸认真的看着沈综等他继续说话。
沈综也放下筷子，笑着看向屈四海说起了他的想法。
他一共提了三套宣传方案，第一套就是在附近的城镇组织一群人，让他们在自行车上插着果脯和罐头宣传旗帜溜达。
就是那种哪里人多去哪里的溜达，在人们心里先对产品有个初步印象。
这个成本很低，几乎花不了几个钱，也是最容易见效的初级宣传手法。
接着他们就在要各在供销社门口打广告，搞再来一罐的小奖品活动，中奖几率定在30%左右。
拿罐头盖和果脯里的卡片找供销社一比一兑奖，供销社跟厂家一比一兑奖。
最后一步，也是沈综所谓的杀招，搞提成奖励机制。
供销社每卖出一瓶罐头或者果脯，直接补贴供销社3厘钱，销售员提成2厘。
“这里外面咱们可就赔了5厘了，再加30%的买一送一……咱们得陪多少我都算不过来了！”
屈四海听完这三套方案之后直接傻了，这简直是赔钱赚吆喝嘛！
沈综却是再次拿起筷子自顾在那吃喝起来，这可把屈四海给急坏了。
“你别只顾着吃啊，你说话啊！咱们这不是赔钱了吗？”
沈综拿起啤酒又跟屈四海碰了一下，两人又喝了一大口才再次聊了起来。
“怎么可能赔钱呢，只能说前期少赚一些！但是只要这知名度打出去了，这量可就上去了！量上去以后，少赚不就变成多赚了吗？你自己想想……”
沈综说完这话继续低头吃喝，屈四海拿起啤酒瓶在一旁琢磨起来。
“少赚……量大……变成多赚，好像是这么个理呢！”
沈综看见这个榆木脑袋终于开窍了，于是笑着继续说道。
“我知道四海哥的路子比较广，你看能不能在供销社里找点关系？我想把最重要的第三套方案交给你负责，我和建国、富强负责前两个！”
屈四海听见这话以后很高兴，拍着胸脯保证没问题。
沈综见屈四海爽快，自己自然也不会含糊，于是他从口袋掏出一张纸递给了屈四海。
“看看这个……”
屈四海接过信纸打开一看，这是现在最赚钱的服装厂分红方案。
上面写着刨除场地、原料等一系列成本，所获得的利益沈综只拿三成，屈四海、赵建国和秦富强三人分剩下的七成。
“兄弟，这不合适吧？你怎么能才拿三成呢！这路子都是你跑的，这法子都是你想的，我们就是打个下手……这不合适！”
屈四海这话说的还算诚心诚意，至少沈综没看出来什么虚情假意。
不过沈综注定是要干大事的人，但凡干大事的人都懂得一个道理，那就是有舍才有得！
“四海哥，是兄弟就别计较那么多！再说了，我还欠你们的债没还呢……”
屈四海一听这话顿时急了，他一拍桌子吼道。
“沈综，你以后要再说什么欠债不欠债的事情，老子直接跟你翻脸！那点钱算个屁啊，有我们兄弟情义值钱吗？那几百块钱我早忘了，什么债不债的一笔勾销了！”
屈四海这话说的豪气的狠，但也真心的狠。
“是兄弟吗？是兄弟一起干了！”
“谢谢四海哥，以后咱们一起发财！”
“矫情个屁，干杯！”
