次日，苗春先跟陆总通了电话，陆镇天直接同意了。
于是苗春开心跟大院里新来的军嫂聊了一下，询问她的意愿。
这年头的人几乎都是很朴实的，有活就干，不会挑三拣四。
这个军嫂上午就让苗春带她去店铺，跟林金妹一起上班了。
店里的生意，也确实很忙。
林金妹一一应付着，苗春刚好遇见一个男人进来。
男人逛了一圈，询问多买几件有没有便宜一些。
苗春笑：“肯定会给你一定优惠的。”
结果男人挑了一下，随后还了一个价格。
价格还的很离谱，林金妹自然不肯卖了。
男人有点失望：“那我去别家吧！”
苗春在他离开之前问了一句：“你是不是也是卖衣服的。”
男人有点心虚，加快脚步离开。
苗春跟了出去，不是追着他骂，而是询问：“你的店不在省城吧？”
男人这才停下脚步，对着苗春到：“是，我也是做服装生意的，在xx市xx镇。”
苗春笑：“你还的价格的确低了点，不过如果你想从我们这边进货的话，多拿货几件的话，价格可以谈谈。”
男人很是意外，因为他去了好几家店，见他还这么低，几乎都是骂骂咧咧。
知道他也是开服装店的，都觉得他是来打探行情的。
但苗春不一样，她第一时间猜到他是同行，没有责骂，而是跟他好话好说。
男人看了下苗春：“多少件起，能谈到这个价格。”
苗春道：“刚才看你挑了好六件，这样吧，二十件起，我就按照你还的价格。”
男人犹豫：“二十件太多了。”
苗春笑：“二十件不多，你在过年期间肯定能卖完的。你也不用多跑几家去压价，被人说，我可以批发价给你。”
男人还是觉得二十件太多了。
苗春笑：“我知道你挑的，都是每个店最款式颜色比较畅销的，但若是这样，价格肯定是压不下来。我是这个店的老板，今天刚好过来，我做主才有这样的价格。”
“还有，你应该也去了好几家店看过，应该也没谈到一个合适的价格和店家。”
男人听后，看着苗春：“你猜错了，我看的前面几家都比你拿的价格更低。”
苗春笑：“不可能，价格我比谁都清楚，这样吧，你一次最少要进二十件货，不过等你累计进货两百件后，我整体给你打个98折，累计到五百件打九五折，累计一千件给你打九折，怎么样？”
男人听后，表情有点浮动。
苗春见有戏，不由道：“你考虑一下，或者再看几家，有需要再来找我们。”
男人点了下头：“我再看看。”
和男人聊完之后，苗春重新回到店里。
特意在店里帮忙到中午，准备去吃饭的时候，之前那个男的又跑了回来。
店里刚好没有其他客人。
苗春便和这男的谈起了批发价格以及优惠政策。
林金妹在一旁认真的听，最后男人直接定了下来。
一次性挑了八款进了三十件货。
苗春在进货价的基础上，加了20%点给他。
当然优惠政策也明确下来，就跟苗春刚才跟他说的那样去操作。
男人拿了货，付了钱，签了合作合同后，高兴的走了。
林金妹见男人走后，凑到苗春跟前：“春姐，你这个价格给他，算是很便宜了，还给他列了优惠活动，那等于我们几乎就没赚钱啊！”
苗春笑：“面对这种客人不是赚零售的钱，而是赚批发的钱。客户在我们这边拿货越多，累计越多，折扣越多。当然折扣也是有上限的，最高也就到八折。”
林金妹听后，直接到：“这几乎就等于进货价直供。”
苗春笑：“能拿到这样的折扣，说明他的销量也是巨大的。我们就当薄利多销，还有如果到了这个销售量，到时候赚的钱不是下线的店家，而是跟上面的批发工厂谈价格了，在工厂那边拿到一定的折扣。”
林金妹听的一愣一愣的。
苗春解释：“我的意思是，要是有乡镇的店家，可以发展我们的下线卖家，我们定一个批发价给他们，再制定一个累计优惠政策，这样一来，我们拿货的量增加，我们和上游的批发工厂可以再谈价格和优惠。总之不可能不赚钱的，只是赚谁的钱而已。”
林金妹有点懂了：“反正，肯定能挣钱的。”
苗春点头：“嗯，薄利多销。”
旁边的军嫂秦芳开口道：“就相当于，我们是二道贩子。”
苗春笑：“对，嫂子你说的很准确，就是二道贩子。”
秦芳笑：“我也是曾经遇到过，也听人说过，二道贩子，在中间赚点差价。”
苗春点头：“大部分的人作为二道贩子，也想盈利多一点，所以比较黑，我们呢，如果想把盘子弄大，可以这样去铺垫下沉市场。”
秦芳和林金妹不懂什么叫做下沉市场。
苗春连忙改口：“就是农村乡镇市场。”
林金妹笑：“陆总，就说春姐你是个天生的商业天才。”
苗春笑：“别听他胡说。”
林金妹道：“没胡说，你指导的销售政策，促销政策，员工激励政策，他都觉得很好。在我面前夸了好几次，我每次都说，陆总，你还是等春姐回来，你当面夸她吧！”
苗春笑：“哈哈哈，那我等他当面夸我。”
林金妹笑：“他肯定大夸特夸。不过他最近在外地，得年前一周才能回来。”
苗春听后，看了林金妹：“你怎么知道他的行程。”
林金妹道：“他走之前，跟我说了。叫我有急事找他的话，就打他的大哥大。”
苗春惊呼：“他还买了大哥大？”
林金妹点头：“是啊，上个月买的，老贵了。”
苗春知道大哥大不便宜，这玩意算是这个年代最方便的通讯工具。
苗春笑：“我上午跟他通电话，他怎么没跟我说买了大哥大？”
林金妹笑：“人在外地，通话费很贵，他估计没敢在你面前表现出来。”
苗春听后，笑了起来：“哈哈哈，我上午还跟他聊了十来分钟，估计电话那头的他，心在滴血吧。”
