40低谷时期
短暂伤心了几个小时，她便打起精神来工作。给几台电脑和打印机布好线，他们算是简单安顿下来了。
他们得抓紧时间进入后台处理店里的业务。这几天搬迁办公室，出货补货都耽误了，也不知道店里的销售情况和断货情况。
秦利迦刚坐下整理工作，还没等一个出货表格做好，家里弟弟的电话就打来了。
原来妈妈日夜去玩具工厂做包装工病倒了。
“急性胰腺炎，医生说很凶险，姐姐你快回来呀！”弟弟那头全然没有了主意，只能把医生的话转达给姐姐。
这个家，父亲刚过世，母亲就得重病。她忍不住泪崩。
她慌乱地抓起包，来不及去住处收拾衣物就匆匆赶往火车站，她要最快的速度赶往南昌的家。
一路上，各种转车，慌乱中也极力保持镇定，终于赶到医院的住院部。看见母亲难受地躺在那里，脸色黑黄，她的泪水从眼眶中滚落了下来。
这时候，住院医生刚好过来。“24号床家属！”医生开始找家属谈话了，“你母亲这个情况很是凶险，是高血脂引起的，她是不是长时间不运动？”
秦利迦的眼眶又红了。父亲走后，家庭开支都落在母亲的肩膀上，知道她这几个月亏钱。应该是这几个月为了多挣点加班费，在工厂工作久坐着干活引起的。
母亲年龄大了，身体根本就经不起过度劳累，她很是自责。去医院一楼交了住院费，她的口袋里只剩下两百不到。
她回到病房，让弟弟妹妹回家洗漱换人，她守在母亲的病床前。看着母亲花白的头发和憔悴的面容，她一阵心酸，赶紧咽了眼泪转向窗外。
母亲醒来，看到她，“迦儿，你回来了？”
挂了两天水稍微好点后，母亲就执意要出院，穷人连生病都是罪过。负责他们这床的住院医师是个长相敦厚的男孩子，看样子是农村出身。实在看不下去，就帮忙一起宽慰她妈妈，“阿姨，不给你用贵的药哈，把炎症消了就让您出院，行不？”
老太太这才安心地躺着。
三四天后，终于熬到母亲出院。她拿着大包小包，搀扶着母亲，在街上打了一辆出租车就回去了。恰好，后面想要超车，她定睛一看，是一辆和宇文湛同款的新款宝马X6，里面坐着一位和他年龄相仿的年轻男孩。此时，这个车里的车主又放弃了超车，耐心等着她们母女上了车走了才跟上去走了。
上了车落座的她忽然明白也许他们之间的缘分也只是止于相识，永远不可能跨越阶级成为夫妻。
平民市井家庭的她如何踏进他宇文家族的高门呢？
出租车停在狭长的弄堂口，已经开不进去了，她只好把母亲的被褥和衣服脸盆先放在一边，然后搀扶着妈妈进去。
弄堂里这个两层的水泥砌建小平房是90年代爸爸造起来的，爸爸离世后留下来唯一的资产，陈旧还不算特别破败。家里倒是因为她前几年挣钱了，贴了几样像样的家电和家具。
秦利迦到家后，把母亲放在床上，环顾家中，心情低落…
转身去厨房煮了点小米粥，炒了一盘莴笋丝，等粥凉点就端出来喂了母亲吃了。
服侍母亲吃完躺下，她一个人出门给大学好友打电话，借了一万块钱。取出钱，她给家人留下，交给弟弟妹妹。
“记得给妈妈按时服药，饮食注意清淡，晚上不要加班。”她交代弟弟妹妹，“有什么事情，给我打电话。妈妈痛起来一定要及时送到医院，钱不够给我打电话。”她一副长姐口吻。
她不能久呆在家里，那头还有工作等着她。
火车站，秦利迦一个人脸色肃穆平静地下了火车、转公交，她回到了他们的办公地点。
她深吸一口气，对于那时的她，失恋在所有待办事项中属于既不重要也不紧急的那一项。
她还有一个至关紧要的事要立刻处理掉。
“我们的账户应该是没钱了？”她还是硬着头皮要面对这个问题。
“是，电热毯事故赔付后我们的账上只有两千块钱不到。”浩子一直一个人顶着，因为这几日秦利迦家里出事，他并不想给她添乱。
“两千块欧？”
“人民币。”浩子无奈摇头。知道最近秦利迦心烦，他也在背着她到处找解决方案。这不，他刚刚把自已的单反相机和笔记本电脑挂在二手物品交易网站上卖掉了，换了七千块钱支撑着。
秦利迦觉得压力感陡然上来，背部不适感也上来了。她清楚地知道他们已经到了要硬着头皮去面对困境的时候了。
光脚的要想尽办法才能生存；哪像穿鞋的，鞋子掉了还有袜子保护着脚？
创业真的是没有雄厚的家底，不要大刀阔步地干，每一步要谨小慎微。
现在要把所有的感受放在一边。痛苦也好，委屈也罢，她都没有时间去想。
当下，她需要和浩子一起去思考的是出路。他们的重点是要解决资金周转困难的难题。
把凑钱经营下去，再思考下一步怎么办？
她又回到了“刀马旦”的角色。
找了一家地方小银行，以高利息借了一笔小额贷款用于未来两个月的周转。
勉强维持日常运营，他们冷静下来思考这个案子，货出质量问题其实是供应商的责任，他们开始细致地商讨怎么用法律的途径解决这个问题。
由于当时太过着急要货，加之这家厂家是熟人朋友介绍的，他们在采购的时候竟然犯了一个很低级的错误：没有走采购合同！
电热毯这个产品每次采购补货的过程就非常原始粗暴：现金拿货，电话口头协议和微信上面简单说下。这种情况下，对货物的生产要求就没有体现在文字上，等于没有证据，起诉制造方厂家要赔偿损失胜诉几率的就很小了。
这个案子的关键是，他们事先是否确认这个产品是以跨境电商的方式出口到德国的，并且产品是要求符合欧盟CE标准的。
也就是说，如果采购的时候，条件没有确认这一条，那么出货就没有质量标准。这笔损失大概率是自已100%承担的。
那么这个单子赔付的是几年的收益外加银行的借来的资金，算下来有接近一百多万欧元的损失！
理清楚这点，接下来的重点，就是找那条关键信息，他们一直翻看聊天记录，找这条信息。
创业的路途是如此的如履薄冰。
在没有找到那条关键信息之前。秦利迦和浩子他们只好做最差的准备。
他们要面对的第一关就是经济上的压力，要挺过钱的难关，那么首先就是开源节流。
盘算过业务上面的流水，他们基本没有什么不该用的费用。
那么就是砍掉两个人私人的开支。从这里面节省一部分的钱出来给团队运营用，准确来说，是给团队续命用。
秦利迦想到把每个月基础开支砍掉一半。
她先砍掉的是无效社交，不重要的饭局和人情就先拒绝掉。这里每个月两千块的开销很快就省出来了。
护肤方面，她再也不用三四百的护肤精华，只用超市里买的十几块钱的的宝宝霜。也没有了昂贵大牌的眼霜了，有时候就只用热毛巾敷下眼周缓解黑眼圈。前面几年经济宽裕，她倒是用过一些中上的护肤品，但是效果好像也就那样。衣服绝不买最新款，只在季末快消时尚品店里促销的时候去买几件。有些快销品几乎在季中就开始打折，几乎可以以半价或者6折的时候就可以买到一件不错但还时尚的衣服。她不是十分追求时尚的人，其实。经典款更适合她。
吃的方面，她每隔几天到旁边的超市去采购一批不容易坏的蔬菜水果，比如苹果、土豆、柠檬还有洋葱之类的根茎类食品。她一个人吃饭的话，鱼类靠麦当劳的鳕鱼堡补充，她会每周点一次鳕鱼堡给自已加餐以补充Omega-3. 她租住的房子有一个狭小的阳台，她用废弃的木箱子种了十来株木耳菜。这是一种开枝散叶很快的蔬菜，几乎每隔两天就可以掐尖摘一小把来炒一小盆下饭。
日子虽然拮据，好在开支是砍下来了。她忍不住对自已说：“你还是很幸运的，秦利迦，至少你还买得起食物。”
只要把精力放在工作上面，艰难的日子也会过得很快。转眼就入冬了，北半球的人民都要准备各种各样的过冬产品了，电商开始进入了旺季。
他们会卖掉一部分货，转化成现金，大大缓解资金的压力。
冬季本没有什么降雨了，但是受冷锋的影响，已经下了几天冷雨了。加之缺水，政府发布公告，这几天义乌要实施人工降雨以缓解缺水的压力。连日的绵连下雨加之人工降雨，长达十多天的雨天让她有种喘不上气的感觉。
义乌这座城市时常因为缺水需要人工降雨来缓解用水压力。每年雨天的数量会高于省内其他的城市。
秦利迦这段时间常常觉得心情莫名不佳，出门稍微走快就有晕眩感出现。遇到斑马线比较长的马路，她都不敢过，在马路中间都会晕眩。
她挣扎着振作，去熟悉的中医那里开了点汤药就勉强回来继续加班了。
那头的宇文湛将她归于人群后，虽然心生内疚，但是他有他要完成的使命和职责。
世子是没有真正的自由的。
这段时间，他在小舅的贸易公司学习和工作。在他分析来，家族公司摔这么大的跟头，是因为客户群体单一性造成的。
在伯父和父亲的安排下，他跟随舅舅学习怎么去抓取中间段的进口商批发商客户，优化公司客户群的结构。意图是减去生产这一块固定成本很高的板块，让周边的兄弟工厂接二手单来做生产替补，把主力放在固定成本不高的销售上面去。
刚来的舅舅公司前几周，他每天就是验厂验货。这是一个极其辛苦但重要的工作，因为管理代工厂的能力和是整个集团“去工厂化”的关键。这家贸易公司是由小舅的女友苏阿姨最创立经营的，主要给卡塔尔的连锁超市供应。
小舅和苏阿姨早年在阿拉伯留学时相识。因为一次误会两个人赌气分离，苏阿姨后来嫁给了卡塔尔的贵族，小舅则多年单身。等再相遇复合的时候，苏阿姨离异带着两个混血儿子回到了中国。如今公司依靠这边为卡塔尔的部分家居品牌商采购新项目产品获利经营。
这天舅甥两个人吃饭，几杯酒下肚，小舅变得有点絮絮叨叨来了：“你苏阿姨，我们分手后再遇到她，已经是两个孩子的妈了……”
小舅舅不像其他几位舅舅，倒是有种青年的赤诚。
宇文湛也拿起手中的青梅酒喝了一口，说实话，他的内心其实也后悔将秦利迦归于人海，再遇见她，她会不会也是两个孩子的妈妈呢？
当晚，他开车到他们曾经一起住过的小公寓。可惜已经是空无一人。她租住过的房子开着门，空荡荡的，只有留下的房东的几件简单的家具。
“终究没能给你一个家…”宇文遗憾道，他找到房东，把他们曾经住过的那个小公寓租了下来。
此时，秦利迦搬到了新的住处已经快两个月了，在吃药控制后，她好了很多，她不再控制不住的手发抖和夜里哭泣，工作和生活都勉强回到了正轨。只是中药一停，手抖的毛病就会再来。
十个月后，在律师的努力，他们找到了离职的一位销售，在腾讯信息中心调取了信息记录，确定了当时秦利迦和供应商下单时候有要求符合欧盟CE和ROHS标准。
原来，由于她手机内存出现了小状况，没有及时更新消息到移动端，这条关键的信息没有同步到新的手机上。
终于电热毯这个案子告一段落，他们拿回了一部分的损失。
这个赔偿让疲倦不堪的浩子和秦利迦两人感觉稍许喘气。至少这些还完银行的贷款，还有四十多万块钱剩在公账上。算是有惊无险，死里逃生一回了。
这次教训后，两个人约定，以后选品绝不碰电子产品！
接下来的半年，他们的生意还是在熟悉的日用品和其他小商品里面扎根，沉下心来探索并开始稳定。
此时，有一个不可思议的神奇产品开始出圈，搓衣板！
根据买家反馈，老外竟然是买来洗衣服用的！他们觉得搓衣板很是新奇，而且竹子做的又环保。
这个产品的“出圈”真的是意外。
“管他什么产品呢，能挣钱就好了！”秦利迦满足地说。
“老天爷总算让我们覆灭…” 浩子看着蹭蹭上去的流量和销量，慢吞吞地说了这么一句话。
“这搓衣板毛利还挺高，一块挣6美金多！”浩子看完单个SKU的除去成本、头程物流和海外仓出货的费用，惊奇地发现利润很不错。
很快这块搓衣板让遭受重创的店铺生意恢复了元气。也让了浩子和秦利迦两人恢复了经营的信心。
这块神奇的搓衣板销量崛起让元气大伤的店铺恢复了生意，很快单日营业额就稳定在3000美金。
3000美金，一天大约的利润保守算是在4000人民币左右，这意味着深陷亏损沼泽的他们可以有生还的希望…
不夸张的说，是起死回生。
终于可以松口气了…
