放堂时间一到,书院大门缓缓打开,一群群年轻的学子从里面走了出来。
他们身着统一的褐色长衫,头上戴着方正的巾帽,显得文质彬彬。
不时有些年纪小的,活泼好动的孩子嬉笑着追逐打闹,相互追逐着跑出书院。而那些年长些的学长们,则对此摇着头表示无奈和不满。
唐甜站在一旁,看着这群朝气蓬勃的孩子们,突然有些怀念自已的学生时光。
她转头看向身旁的葛茂山,示意他敲响手中的铁器。
随着清脆的声音响起,唐甜也跟着大声吆喝起来:“搅搅糖搅搅糖,甜于糖蜜软于酥。敲敲糖敲敲糖,滑甘无比胜黄粱!”
周围卖纸墨笔砚的摊主们却对唐甜的行为纷纷摇头,其中一个摊主忍不住轻声嘀咕道:“这里可是书院,要的是清静雅气。这妇人,卖这种小孩子喜欢的甜食也就罢了,居然还这么吵闹,真是有辱斯文!”
另一个摊主附和道:“是啊,在这里卖东西,就应该安静文雅。像她这样大喊大叫的,估计这些学子根本不会买她的东西吧。”
两人对视了一眼,眼中都流露出一丝讥笑,然后默契地转过头去。
可打脸来的不是一般的快,这边才觉得唐甜粗俗,那边就听到有经过的学子说着:“有趣有趣,今天多了个摊子,看那摊主,还会吟诗呢!走走走,咱们去看看究竟卖的什么糖!”
粗俗的唐甜摊位前,明晃晃的站了好几个学子。
唐甜叮叮当当敲碎一些敲敲糖,不客气的递给他们:“孩子们都来尝尝,糖生津来津生糖,一嘴下去斗志昂,读书写字来一口,满腹经纶竹兰香!”
学子中为首的一位浅尝了一块后,只觉得唐甜这首打油诗形容的十分贴切,忙问道:“大婶,您这卖的是什么糖?”
唐甜笑眯着眼,回答道:“这硬的叫做皎白糖,你看它皎如白雪,就像你们不染一尘似的。”
这么一夸,倒是让几个学子都有些不好意思。
唐甜又指了指搅搅糖,“这软的叫做奋进糖,虽然现在看似一堆褐色默默无名,但只要像我这样不断用功拉扯……”
她用竹签扯出一块不断来回拉扯,“你们瞧瞧,就会变成银白。就像你们一样,只要努力奋进,今虽是学子,明就是状元。”
正在一旁不知所措的葛茂山听到唐甜信口胡说,手抖了抖。
唐甜看着学子们笑了笑,接着说:“这两种糖可就只有我家独一份,而且原料难寻,卖完了今天大婶我就再难做出来咯。”
说完,她拿起一块敲敲糖放进嘴里,吃得津津有味。
又笑着继续说道:“你们都是书院的学生,大婶也不敢卖贵,皎白糖三文一两,奋进糖二文一份,大家权当吃个开心!”
葛茂山的那双手抖得更厉害了,这一趟没白来,又学到了!
摊子前的书生都是家境殷实的富家子弟,自然不会在意区区几钱银子。
为首的书生听得心情愉悦,觉得糖的味道也十分可口,于是立刻掏出了钱袋子说道:“这位大婶真是能言善道,这糖确实美味。今天在夫子面前多谢各位同窗为我仗义执言,原本打算请大家去酒楼好好吃上一顿,但刚刚下人来禀报说家中来了客人。这些糖就算作我的一点心意,改日有空时咱们再聚一起吃顿好的!”
其他书生纷纷表示:“魏兄太客气了,不必如此破费。”
还有人说:“魏兄本来就没有过错,是那葛云轩不懂事而已,我们只是实话实说罢了。”
唐甜根本无心倾听他们的对话,她接过书生递来的碎银子后,连忙让葛茂山帮忙打包敲敲糖,而自已则专注地为书生们扯着搅搅糖。
不到半个时辰,手中的敲敲糖已经卖出了一半,就连旁边几家原本抱着看热闹心态的摊主也忍不住每人买了一些回家哄孩子。
搅搅糖更是卖的火热,老少皆宜,好吃又好玩,两个罐子都空了。
此时太阳已经高高升起,天气越来越热,唐甜看到书院里的学生都走得差不多了,便对葛茂山说:“走吧,今天就到这里吧,咱们收拾一下回大街上去。”
她让葛茂山把东西搬到板车上,准备再买点东西带回家。
葛茂山一边搬着东西,一边露出一种难以掩饰的神情,终于忍不住开口问唐甜:“婶子,这些可都是书生啊,我们卖的比集市上贵真的好吗?”他心里一直纠结这个问题,觉得这样做有些不厚道。
唐甜笑了笑,耐心地向他解释道:“我们在集市上卖的便宜,那是因为那些赶早来的都是和我们一样的普通人家,甚至还有些比我们还穷的可怜人。我们卖给他们,自然是只赚点辛苦钱。但书院的人和徐掌柜酒楼的人,谁家里是没有闲钱去尝这么一口新鲜的,他们有钱,不在乎这点开支,我们自然要把人力、物力、运输都考虑进去,卖得贵一点也是合理的。”
“你可曾听过无奸不商的道理?婶子不是教你学成奸商那样,但地方不同市价便不同,他们吃的开心,我们卖的自在,谁都不亏的!”
葛茂山挠挠头,疑惑地问:“可是,我还是觉得这样不太好?”
他还是有些担心会被人说闲话。
唐甜笑了笑,拍拍他的肩膀:“这有什么不好的?咱们做生意就是要灵活应变嘛!再说了,你看看这些客人吃了我们的东西开心不开心?这就叫双赢!”
说完,她开始数自已今天卖糖赚的银子,低着头心里已经乐开了花:“这个铁憨憨,他们有钱,不赚他们的赚谁的?!不卖贵点,你家糙米哪里来的?你娃的头绳哪里买的?与其让银子在别人口袋,我更喜欢它们在自已口袋!”
这一趟的收入完全出乎唐甜的意料,光是敲敲糖就卖了一百五十文。
而更让她惊喜的是搅搅糖,两个竹签轻轻扯出一点,一个罐子竟卖了两百文!
五百五文轻松到手,这可是半两银子呢!
唐甜没有纠结,直接分了一百五十文给葛茂山,以后要用到他的地方多着呢。
却见葛茂山没有接下银子,一双眼睛盯着最后从书院里走出的一个书生身上,那书生耷拉着脑袋,像是受了委屈。
“婶子,快看,那是村长家的小孙子葛云轩!”