“听说你想卖我们方子？”
香满楼酒楼的掌柜不愧是个会给人下套的，李虎跟他说的明明是有个小娘子想给他们提供材料，但到他嘴里就成了卖方子了。
楚琳可不上这种当，“哎掌柜的，我可没说卖方子啊，就是提供材料罢了。
我这边做好，你们就只管卖就成。
我们家还靠这方子活命呢！”
掌柜的手里盘着一串小叶菩提，没想到一个村妇讲起话来条理还挺清晰，而且面对他们这种生意人一点也不杵，这倒是很少见，他笑道，“那你想怎么卖？”
楚琳拿出了提前准备好的一小包，里面已经直接混好了白砂糖。
她打开给店掌柜看，“材料就长这样，这‘仙水’卖起来也简单，只要用沸水这么一冲泡，这里就能冲出一大杯。”
掌柜的第一次见这么新奇的物件，也是来了兴致。
“就这么冲泡就好了？这么简单？”
这所谓的仙水他也是喝过的，别说，确实很好喝。
所以李虎一来说，他就心动了。
但他怎么想也没想到这竟然会是粉末做成的，简直让他大为震惊！
楚琳摆出一副这哪有那么简单的模样。
“掌柜的您可是说笑了，这可难做的很呢！
一个月能做的也不多，材料也金贵。
所以我啊，就只能给一家酒楼提供，而且每天量还不多，再多是肯定没有了。”
掌柜的试探地问了一下，“都用了什么材料啊？这么金贵。”
楚琳掩唇笑笑，“这哪能说？这可是祖上传下来的方子。
掌柜的我也是个爽快人，每天一包，一包五百文，您看下要不要买吧！”
掌柜的眼睛微眯，“你这可真是卖得金贵啊！五百文一包，你也敢开口？”
常年经商见惯了各种人，掌柜这气势一出来，其实是带有压迫感的。
这也是掌柜谈判的时候惯用的手法，尤其是对乡下人，一用一个准。
但他今天面对的是楚琳。
她有什么不敢报价的。
她依旧笑得温和，买卖嘛，这都是谈出来的。
“掌柜的，酒楼里包间的茶叶，那可不止一两银子一饼吧，那次一点的五六两，再好一点的十几二十两，我这‘仙水’又怎么可能会贵呢？
不瞒您说，我这叫‘仙水’确实是抬价了，但是它的功效我可没有瞎说过。
大人小孩都能喝，而且对小孩老人尤其地好，长时间喝孩子能长得更高，老人骨头也不容易疏松，那可是对身体有好处的！”
掌柜的确实很心动。
就孩子也能喝这一条，就足以打动他。
茶水这东西，小孩子不能多喝，但这‘仙水’可就不一样了，孩子们也能喝，一家里面谁最金贵？
那肯定是孩子啊？
只要他稍加宣传，愿意为孩子花钱的肯定大把的是！
可这五百文一包......
商人肯定是逐利的，掌柜想要再压一下价格。
“可是你这街上也只卖两文钱一杯，现在要五百文卖给我，这不合适吧？”
掌柜宽大的手掌盘着手里的佛珠，语气中试探不言而喻。
楚琳浅笑，“看来掌柜也关注到我这‘仙水’的买卖了，您也看到了，生意极好对吧？
这就说明掌柜您只要一接手，那肯定不会亏。
这路边上的青菜一文钱可以得一大把，进了您这酒楼，那身价可就不一样了。
我这‘仙水’刚也说了，只卖一家，不再另卖，包括我自已也不会再摆摊，毕竟我一个女人家，总是抛头露面的也不合适。”
见掌柜的还在犹豫，楚琳决定给他来一记猛的，这样周旋下去也不是回事。
她站起身来，牵过乖乖吃糕点的铁蛋，就是要走的样子，“掌柜要是觉得贵了，那我就再去问问，左不过咱们镇上就两家酒楼。
说起来我也是相信香香，这都没跟其他酒楼打听就直接过来了。
现下想想，总归是货比三家比较好。
也给掌柜您多点考虑的时间。”
说着拉着铁蛋就准备走。
掌柜的这下急了，连忙拦住。
“哎哎哎，谈生意嘛，总要有来有回的。”
他咬咬牙，“成，那就五百文，但你得给我看下有多大一袋，一袋又能泡多少杯？”
楚琳脸上的笑灿烂起来。
从背篓里拿出了事先就准备好了的奶粉，满满一袋！
“这大概能冲出两百杯左右，您放在酒楼卖，价格多少，那可就全看您自已定了。
而且我这里面还加了糖，稍微稀释一点那也好喝。”
卖两三文一杯主要受市场局限，要是拿来酒楼卖那价格可就不是这样算的了。
掌柜地接过一袋奶粉，掂量了一下，约莫一斤的分量。
这东西说贵不贵，要是放在上京那种地方，一两银子一杯都可能，但这是在小镇上，那也是有点贵了。
“这只能泡两百杯的话，那可不怎么够吧？”
楚琳脸上笑容不变，但是心里也在骂娘。
那我也没办法啊，就一罐奶粉，用了才能补全，她又不能时时都来补。
她描补道，“俗话说物以稀为贵，这市场我已经给您试过了，很多人喜欢。
但好东西注定是有钱才能喝到的。
您想想，要是客人随时来，这东西随时都有，这又怎么能抬得起价？”
掌柜意味深长地笑了一下，这村妇可不容小觑！
不是一般人！
他掂量掂量，“成，那我就试一下，要是卖不好，可就没有下次机会了。”
楚琳笑得很自信，“那是自然！”
笑话，里面她放了满满一包糖，那诚意可是足足的！
这个年代光喝糖水都乐滋滋的，更别说加了加了奶粉的糖了。
掌柜地给了五百文，这下楚琳手上就有一两多银子了。
钱虽少，也没有动不动卖根人参就几百两，但楚琳心中安定不少。
果然不管在哪个年代，钱才是保障一切的基础。
