第四十二章 客户区分
石玉柱是一个很成功的商人。
他当然能够掩饰住自己的情绪，不让自己心中的想法表露在面上。
但是赵翼是自己选中的操盘手，负责整个老黄金的市场开发和运作。
如果这个时候还不坦诚相待，那就显得有点不够意思了。
赵翼笑了笑：“我当然知道石大哥不差钱——但是，老黄金的运作咱们需要一步一步的摸索。虽然目前在华夏国内还没有大规模的保健品大运作商，但是我们绝对不能保证在咱们获取了一定成功之后，会有人亦步亦趋的到这个行业中捞上一把。对吗？”
石玉柱想了想，笑道：“还是小赵兄弟看的远，看得透。”
知错能改，当然也是每一个成功人士必备的素质之一。
“那依兄弟的意思？”石玉柱稳稳的把住方向盘，问道。
“我的意思是，咱们的第一炮，必须在一个经济比较发达，而且在这里已经有一个地方品牌取得了不错成绩的地方试水。”赵翼吸了一口烟，让烟雾随风飘散：“我想，为什么这么做，以石大哥的精明，一定能够想得到。”
石玉柱略一沉吟，道：“经济比较发达，当然是因为这样的地方具有强大的潜在消费能力。至于已经有了一个不错的地方品牌来说……”
他想了想，道：“应该是为了磨练咱们的销售人员，以及对未来会有别的强势企业入驻这个行业而进行预演。对不对？”
“哈哈哈！”赵翼爽朗的大笑道：“和聪明人说话果然省事儿，我的意思就是这样。可以想象，在我们获得成功之后，必然会有其他的强势企业眼红咱们的收益，按照商界的规律，这也是不可避免的。”
他继续说道：“所以，我们在这样的事情发生之前，就要先对这样的问题进行预演，同时制定出一套天衣无缝的营销模式，让别的企业就算想要分一杯羹，也因为咱们的方案实在是完美无缺，同时市场基数也已经达到了一定的量，而不敢插足进来。”
“妙啊！”石玉柱想通了赵翼话中的道理，强忍住没有放开方向盘鼓掌，道：“那么，咱们的第一站几乎也就明确了下来。”
赵翼道：“是啊！据我所知，在全华夏经济发达地区，同时又有一家保健品企业快要成气候的地方就是……”
“姜泽地区！”
两人几乎异口同声的同时说出了这句话。
对于这样的心有灵犀，石玉柱忍不住扭过头看了看赵翼，露出了开心的微笑。
“小心，注意前面！”
赵翼郁闷的喊道。
在他们驾驶的这辆汽车前面，有一辆时速略低于他们的车突然急转想要抢道超车。
赵翼道：“石大哥，我还年轻，还没娶媳妇儿呢——我老爸老妈天天嚷着要想抱孙子。你悠着点……”
“哈哈，我可是有着二十年驾龄的老司机了。不用担心。”石玉柱轻踩了一下刹车，和前面那辆超车的汽车拉开了距离，道：“这估计是你昨晚研究全国市场的时候想到的吧？”
石玉柱想来，赵翼之前并未关注过保健品市场，怎么会知道在姜泽一带有着“多林多鱼脑精”这样一个地方强势品牌？
他的心中开始对赵翼更加的佩服起来。
虽然关注竞争对手是每一个合格策划人员都需要做的事情。
但是对于多林多鱼脑精这样的地方品牌，却是很难在一夜之间就能关注到的。
石玉柱知道，现在的电脑网络相当发达，但是对于多林多鱼脑精这个从来没有在任何媒体上做过广告的地方品牌都在一夜之间收索了出来，这足可见赵翼是下了多大的功夫。
他不知道，赵翼不单早就知道多林多鱼脑精，连如何应对这个地方品牌的实际操作，都是早已烂熟于心。
谁叫石玉柱不是和赵翼一样，是穿越过来的？
虽然赵翼不习惯说谎，但是对于这个问题，他只能保持沉默。
他岔开话题道：“所以，我们的第一站就是姜泽地区，我们的第一个对手，会是多林多鱼脑精。”
“嗯，具体如何应对？”
石玉柱猛嘬了一口香烟，将剩下的烟头在车上的烟灰缸里掐熄，问道。
“这个嘛！”赵翼笑得很灿烂，道：“咱们现在连他们会怎么应对强势进入的我们都还不知道，何谈如何应对？只不过，我有八字真言宝典，到时候就用这八个字来应对就行了。”
虽然赵翼记得在穿越前的多林多鱼脑精是如何和老黄金相抗衡的，也记得老黄金是如何风卷残云的一举击垮多林多。
但是如果现在说出来，未免会让石玉柱起疑。
石玉柱可是一个号称妖孽级别的聪明人！
“什么八字真言？”石玉柱笑了笑，道：“可否泄露一点天机？”
“遇强则强，顾客心理。”
赵翼解释道：“这听起来不容易理解，如果换成比较通俗的说法，就是对手如何操盘，我们就在他的基础上，按照顾客心理，做出更加切合顾客喜爱的销售模式。”
石玉柱点了点头，这倒是一个好办法。
在进军姜泽地区的时候，先按兵不动，按照正常的模式去进行店铺入货，同时把广告做到地方台或者是CSTV。
然后等待多林多鱼脑精的反击。
有句话叫做先发制人。
但是这只是在敌对双方的实力悬殊不大的情况下才成立的。
相对于多林多，炬人集团就像是一条虎视眈眈的大鳄，不管多林多这条小鱼如何反击，自己都可以利用他们的漏洞，同时切合顾客的需求进行猛烈的吞噬行动！
这自然是再好不过的一件事情。
赵翼弹了弹烟灰，又在烟屁股上狠狠吸了一口，顺手将烟掐熄到车上的烟灰缸里：“有了这样的经验，咱们就可以开始强势出击，迅速的占领全国市场，让全华夏对于补脑有需求的顾客都牢牢的把咱们老黄金当做是补脑圣品，绝对不会考虑其他任何同类品牌。”
“嗯。”石玉柱笑了，他似乎已经看到老黄金成为了国内第一线的补脑保健品品牌。
“当然，在这里我还要对你说一说，我们的客户群体的划分。”赵翼继续说道：“也就是说，哪些客户是我们的最重点客户，哪些是重点客户，哪些又是次要客户以及非客户。”
