第六十三章 微型公司的苦涩
秦母做的饭除了稍微点辣外真的很好吃，加上喜笑颜开的秦母不时的给陈锋夹菜，慢慢的陈锋放下了稍微的拘谨狼吞虎咽的吃了起来，直到将肚皮填的七成饱的想打饭时，他才发现电饭锅的米饭木有了。
“毛手毛脚，你都吃了四碗米饭，还要呀！”小丫头秦晓薇大眼神就像看外星人一样看着陈锋道。
是你们家的碗太小了好不好，陈锋瞪了多嘴的秦晓薇一眼，应变的盛了一碗汤才坐了回去。
“晓薇，都大丫头了还不懂事！”秦母没好气的说了秦晓薇一句，才满是歉意的对着陈锋道：“小陈，这家没有个能吃饭的，时间长了姨这手脚就有些放不开了，你这次多吃些菜，下次姨给你多蒸些饭。”
“姨我吃好了！”陈锋尴尬的抓了抓头皮，喝了几口汤后才将这顿饭对付了过去。
吃完饭后，秦晓薇倒是乖巧和母亲到了厨房帮着洗涮去了，陈锋和秦晓雅这才都松了一口气，至于俩人为什么有压力，那是因为秦母太热情和古灵精怪的秦晓微不时言有所指的作弄，搞的陈锋尴尬的同时秦晓雅也被弄了大红脸。
“陈锋，你给说说你签合同的事，介绍一下经验嘛！”秦晓雅转身用毛试了一把有些发烫的脸，这才脸色恢复了正常道。
“也没多少经验，第一单子美玉集团只能说是运气好了些！”陈锋笑着也不隐瞒，就将他这几天做业务的主要经历讲了出来，至于这些突然多出来的信息来源，陈锋自然不会说了。
秦晓雅静静的听完陈锋的叙述后，就掩着嘴杏目满是惊讶的看着陈锋道：“这么说你做业务不到一个月，都已经签了二百万的单了，你们那行现在业务这么好做？”
“也不是，主要我是做设计出来的，专业知识和方案书都做的好，前期比其他业员有些优势！”陈锋想了一下笑着道，当然还有最重要的一点他没说，那就是牧玛给他的信息竞争少，甚至只有他一家跟前，成单率自然高了。
“看来设计和方案书真的很重要，那我要完蛋了！”秦晓雅听完后，就垂头丧气的耷拉起脑袋。
“秦姐你这是？”陈锋有些疑惑的道。
“你昨天给我的几条信息今天都落实了一下，还不错，美玉集团和晟东商贸公司都有需求，不过，今天上午美玉集团的那个年轻的王总回来了，我来他见了一面，他说我们的方案书不仅没有效果图，还用手画做的不好，而后，他让我向你多多学习，方案书都没看完就退给了我！”秦晓雅叹了一口气道。
在陈锋介绍的这几个信息中，秦晓雅最看重的是美玉集团，因为那家公司不仅一有整层的面积，下面还有几家店铺，无论是窗帘和工装制服都有不小的需求，可她这次为了省些请人做设计的费用，就在家里和妹妹自家鼓捣了一个简陋的方案书，事情就很不好说了。
“这样，你当时给他怎么说的？”陈锋想了想王念玉一切讲究气派的个性，就皱了皱眉头道。
“我们这行业除了极个别大的单子，一般不请人做专业的电脑设计，只用手绘方案和布板和客户沟通，我当时也是给王总这么说的，后来王总就让我向你学习，将我打发走了！”秦晓雅有些担心的道。
“秦姐你这次给王总报价利润怎么样？”陈锋见秦晓薇拿过来一个加了点水的纸杯充当烟灰缸，就点了一根烟思索着道。
“还没有报价，我们一般让客户先选了布料后才报价的！”
“那还好，来得及！”陈锋闻言就笑着对秦晓雅道：“秦姐，你这几天抓紧时间花钱请人做最好的设计，东西也给选你认为最好的，总之一切要搭配的最漂亮最气派，只做一套最好的方案，价格也往最高的报就是！”
“可我们这个行业一般是客户选好了面料才报价的，我只做一套方案王总要是不喜欢怎么办？”秦晓雅有些犹豫看着陈锋道。
陈锋有些诧异的看了秦晓雅一眼，心道我都说的这么透了你怎么还反应不过来呢，那你做生意就太教条死板了。
于是陈锋就准备闭口不言了，可随后他看到了秦晓雅目光中彷徨，复又想到这一家人现在可能靠着秦晓雅一个人撑着，而秦晓雅名义上虽然开了公司，但这公司怎么看就她一个人，最多就是加上她那个古灵精怪才十八岁的妹妹帮忙。秦晓雅估计也是从别人那里调货赚个差价，再加上她一家都是川省过来的外地人又没有背景，可想秦晓雅平时应该赚不了多少钱，反而背负了太大的压力有些缩手缩脚了。
想到这，陈锋就叹了一口气认真的解释道：“秦姐！王总他刚毕业经营公司，由其是你们这些窗帘的布料你让他选，他绝对抓瞎，那还不如依你这边专业角度给他强力推荐，最好还是只推荐一种方案，这样他才能感觉到这东西真的好，前提是你这边别以次充好骗人家就行！”
“哦…我明白了，陈锋你这家伙鬼点子多爱琢磨人，我有些死板了！”
秦晓雅这才反应过来拍了拍脑门，想了一下又不好意的看着陈锋道：“陈锋，我这边平时给客户前期报价的时候一般成本上浮二三成，你这边一说往高里报我就心里没底儿了，你和王总做过生意，那你说我这边价该怎么报？”
“你浮二三成人家跟你杀价怎么办？”陈锋翻了翻眼皮无语的道。
“我也知道我报价低，可我要不这么报跟本入不了围，我这公司就我和妹妹二个人，注册资金是拆借的，办公的地点写在家里，要啥都没有，价格不低点客户能选择我们么！”秦晓雅眼神有些苦涩的道。
陈锋闻言更明白了秦晓雅的窘境，轻轻的拍了拍秦晓雅的肩头安慰道：“秦姐，争取将王总的这个单子咬牙拿下来，只要你这边方案和布板送过去自信的说服了王总，而后你选择的供货方工厂没有问题的话，就不要怕，若是王总想要实地考察，你将他带到工厂就行，相信这个小采购王总也不会费很大的精力，到时候我给王总打点电话再说合一下，就差不多了！”
当然，陈锋这个电话是不会打的，虽然他和王念玉虽然熟到了称兄道弟的地步，但关系的生意方面的事情，这电话打过去就有些不识数了，他只所以这么说，是因为他发现秦晓雅做单很缺乏自信，这句话自然是为了增加秦晓雅的自信才说的。
说完后见陈锋秦晓雅杏目果然眼神一亮，就笑着继续道：“秦姐，至于报价么，价格超码要浮到了六，这样才可能浮三浮四签单！”
“陈锋，我这边选择合作的工厂在沪市，虽然规模不大但也很正规，只是报这么高…，我怕我拿不下来，你等等，我现在就用最好的料子算一下价！”
秦晓雅一听报价这么高，还是不太自信，而后满是忐忑的拿起了计算器敲了起来，算了好几遍后，就满是紧张的抓住了陈锋的臂膀道：“我们工厂最好的东西，窗帘加上工装制服，浮六都六十万左右了，陈锋…能…能拿下来吗？”
“秦姐，自信点，你看我比你年轻都从王总搞了一百六十万的单子，你能行的！”陈锋笑着拍了拍秦晓雅的手道。
“好，那我就拼着拿来下来，这个单我要成了我能赚这么多！”秦晓雅先是紧张了一下小手，后将两只小手展开对陈锋真诚的笑着道：“到时候秦姐我请你吃大餐。”
（求收藏。。。）
