第三十四章 试水农产品(文)
马宇轩和李璐并排走在白云区农贸市场的过道上，感受着这个市场的繁华和拥挤。作为一个大型的农产品集中地，白云农贸市场主要是运营农产品批发，散卖的也有，只是卖得少，来这里销货的都是各地的种植大户，来这里采购的则是各大菜市场的分销商。
此时正值买卖的高峰期，农贸市场外边停靠着许多大货车，蔬菜瓜果都是一箱一箱进出的，交易量很大，如果能在这个农贸市场打通关节，将n市的农产品运下来贩卖的话，应该大有可为，钱途无量。
过道拥挤，两人靠得很近，差不多是肌肤相亲，犹如新婚燕尔的小两口般亲密地走着，惹得附近不少欧巴桑善意的眼神，还有断断续续的啧啧声。
“啧啧！这小伙子不错！现在这年头，能够陪老婆买菜的男人少之又少了。”
“是啊！这种好男人都快要绝种了！我们家那一位，和我结婚几十年了，一次都没和我买过菜，有时候想想就觉得可气！”
“彼此彼此啊！我们家那位何尝不是这样？哎，我觉得吧，愿意陪老婆买菜的男人，即使在怎么没出息，他至少也不是坏人。”
“对对对……”
李璐听着这些絮絮叨叨的长舌妇旁若无人地拿自己开玩笑，羞得满脸通红，又羞有急道：“晕！这些欧巴桑怎么这么烦人呢，净拿人家来开涮！”
说起来由于李璐外表成熟，马宇轩又斯文稳重，两人看起来竟不像是热恋中的小情侣，反倒像是一对小夫妻，也难怪菜市场的大妈们会看走眼产生误解。
马宇轩微微一笑，并不在意地说：“呵呵，都说三个女人一台戏，一群大妈聚在一起，自然要说长话短，你习惯就好了，就让她们说去吧，我又无所谓。”
李璐本来就气得半死，见他这一副无动于衷的样子，更觉来气，嘟起嘴巴气呼呼地说：“哼！你当然无所谓啦，你又没有吃亏，哎，拜托，吃亏的是我耶！”
就在此时，一把爽朗的笑声从侧方传来道：“哈哈！哪个不知好歹的敢惹我们家璐璐？回头我收拾他去！”
李璐听到这笑声，心情立刻由阴转晴，高兴地跑过去，说：“姨父，你可来了！”
马宇轩打量着来人，是个四十多岁的中年人，肥头大耳，粗犷豪放，典型的那种东北汉子的形象，此人正是李璐的姨父，肖文博的妹夫，白云农贸市场的负责人，钱通正。
钱通正看着正在气头上的外甥女，许久不见，这丫头火气还是那么冲，咦？旁边还有个男的，这却奇怪了，印象中这小丫头可是与男人绝缘的，就她那彪悍的性格，哪个男生不得被他吓跑，这小子居然能受得了璐璐这倔脾气，看来有几分本事。
李璐可不知道姨父的这些奇怪的想法，她缠着钱通正撒娇道：“姨父，你们市场的这些大妈一个个像长舌妇似的，老是拿人家开玩笑，我不管，你可得帮我出这口恶气。”
钱通正二话不说就拍拍胸脯，下保证地说：“没问题！我一定好好教训这帮长舌妇，就罚她们三个月不准到市场来进货，怎么样，解不解气？”
“嘻嘻！”李璐高兴地点点头，姨父对自己素来宠爱有加，这种雷厉风行的态度更是让她欣赏，不过一想到大妈们三个月没菜卖，她就有些于心不忍地说，“哎！姨父，算了吧，人家是靠这个吃饭的，我可不想端了她们的饭碗，要不然她们更得骂死我了！”
钱通正欣慰地点点头，这孩子，彪悍是彪悍了些，心地却是善良的。
然后又看了看站在一旁的马宇轩，半开玩笑地说：“璐璐，站了这么久了，你还没给我正式介绍你男朋友呢？”
李璐又是好笑，又是无奈，为啥所有人都觉得马宇轩是我男朋友，难道我们真的这么般配么，她连忙澄清道：“啥男朋友啊！他是我大学同学，叫马宇轩。姨父，你说你都啥眼光啊，几年不见，你是老花眼了还是咋地？”
钱通正哑然失笑，小丫头这张嘴还是那么犀利，连姨父都不放过，故意面带疑惑地问：“真的吗？璐璐，姨父是老花眼了，可不是老年痴呆，你可别忽悠你姨父，普通同学你会带他大老远的来白云区？而且还跑到这污浊邋遢的菜市场？”
李璐彻底无语，露出一副你爱信不信的表情，嘟嘟嘴说：“不管你信不信，我反正信了！别扯那没用的，说正事吧！姨父，我这同学想搞农产品批发，你给他开条门路吧！”
说完不待钱通正说话，马上又加了一句道：“姨父，这事你无论如何得给我办敞亮了！我好容易来一回，你可得给我面子，就算你不给我面子，你也得给我阿姨面子，给我妈面子！”
钱通正狂汗不止，几年不见这丫头越来越难对付了，还知道把我老婆大人和她妈都搬出来了，这两尊大佛我钱通正可惹不起啊，都说宁惹小人莫惹女人，看来今天要走点后门了。好，先让我来试探一下这小子。
他想到这里，干咳一声，换了一副说正事的语气，说：“小伙子啊，你是璐璐带来的，人品和诚信方面当然是不成问题的。我这农贸市场是打开门来做生意，自然是来者不拒，只要你的蔬菜物美价廉，我无限欢迎你进驻白云区农贸市场。”
马宇轩也大致想到了，价格优势是进驻一家农贸市场最大的关键，对于这方面他还是有待了解的，于是投石问路道：“我先谢过钱叔叔。价格这东西，总得货比三家才可以分出高低，我想我需要先了解一下你们市场的基本价格，然后才好做出回答。”
如此滴水不漏的回答，和不急不忙的态度，让钱通正对马宇轩刮目相看，这个年轻人倒是沉得住气，虽然急于进驻农贸市场，但还是懂得循序渐进，稳扎稳打，是块做生意的料，于是拿出一份市场的资料表，递给马宇轩说：“小伙子啊，这张表格是今天的菜价，第一栏是进货批发价，第二栏是出货批发价，第三栏是市场价。你自己拿回去对比一下，看看有没有价格优势，如果觉得有优势，可以进驻，你和我说一声就行，我随时欢迎你的加入。”
说完又怜爱地看了看李璐，说：“你是璐璐的同学，我会给你开出最优惠的条件。什么进场费，管理费，赞助费，通通都给你免了。另外前期的话，我对你没有数量上的要求，只要你运进来，我全部照单接收，散的也收，哪怕是半车，1/4车，甚至是一箩筐，都收！”
马宇轩听得大为感激，知道对方的格外开恩完全是看在李璐的份上，这年头果然是要靠关系，朋友多了路好走，若不是李璐的关系，只怕即使可以进驻该市场，费用也会增加很多，想到这里，重重地接过表格，尊敬地说：“多谢钱叔叔，我一定会努力做好的。”
说完走到一边，立刻拿出电话，拨通了父亲的手机，逐项逐项地询问n市的农产品价格，并把得到的答案写在表格旁边，便于比较。
李璐安静地站在一旁，手里拿着笔负责书写和记录，她听着马宇轩独特的家乡口音，有点像客家话，又不完全像，总之她是一句也听不懂，不过又觉得很有意思，n市话的音调抑扬顿挫，很是好听。
拿到翔实的数据之后，马宇轩匆匆忙忙地回到市区，第一时间找张君平出来商量。
从这一份表格中，可以看出辣椒、菜心、番茄、豆角、大蒜的价格差异较大，其中尤以辣椒的差异最大，n市的均价是4元每斤，省城却要9－10元每斤，价格整整差了一倍多。其它诸如土豆、茶树菇、玉米、韭菜、竹笋等等，也都具有一定的价格优势。
价格具有优势已是不争之事实，关于这一点事前马宇轩也想到了，农村的农产品当然比城市的价格更低，这一点是放之四海而皆准。现在的问题关键就在于，如果把运输成本和人力成本也算上，是否还具备价格优势呢？
“石狗，如果要买一台货车运蔬菜的话，大概要多少钱？”马宇轩首先想到的就是买车的这一笔投资，如果要搞运输，车辆是必不可少的，那5台运矿石的前四后八，无论从外形和功用上，都不适合运输农产品。
张君平想了一想说：“一般可以装15吨的蔬菜车的话，大概要40－50万。不过我觉得没有必要，现在我们还没有打开市场，完全可以租别人的货车来运输。我们n市最不缺的就是大货车，道路两旁到处可以看到“此车出租”的招牌，都是按趟计算的，既省时又省力还省心，而且灵活多变，最适合前期的发展。”
马宇轩沉吟一声，说：“租车划不划算？你有没有算过全部费用？关于车辆这一块，我比较外行，你给我一个大概的数据，我参考一下。”
张君平仔细地分析各项因素，逐条计算道：“从n市到省城300多公里，来回就是600多公里，租车运菜的话，主要计算的是油费和人工费，油价有3000多元足够了，人工费的话，出一趟车一天可以来回，给个600元都大把人干，算上车辆磨损，司机餐补，半路修车等等杂七杂八的费用，一趟来回4000元到顶了！”
马宇轩想到了什么，追问道：“你还得算上过路费呢？这又是一大笔钱？”
张君平笑着摇头说：“不需要过路费的，国家有政策规定，对于鲜活农产品，一律免收高速公路过路费。”
“额…..我怎么没想到这一点……”马宇轩窘迫地说。
张君平继续说道：“按照15吨的载重来计算的话，15吨就是30000斤，只要你每斤蔬菜能赚5毛钱，跑一趟就可以纯利1万元以上。”
“5毛钱肯定是不止的！”马宇轩自信满满地说，“我们n市那种山卡拉的地方，物价那么低，省城的物价那么高，每斤的差价怎么可能才5毛？”
然后又兴奋地说：“石狗，那照你这么计算，我们是大有搞头了？”
张君平点了点头，不忘提醒道：“我觉得可以搞。不过载重这东西会有浮动的，你运菜心，和你运土豆，两者的重量肯定是不一样的，这一点你也要考虑进去。”
马宇轩点头表示知道，他现在有些迫不及待了，想不到农产品也这么好赚，他兴奋之余，催促张君平拿出手机，说：“事不宜迟，我们马上行动。石狗，你打给朝亮他们，让他联系车辆。我打给我爸，让他帮我收购蔬菜。”
想到自己堂堂的名牌大学生，居然跑去买卖蔬菜，马宇轩想想都觉得好笑，不过无所谓了，管它呢，能赚钱就行，人家北大的毕业生出去还卖猪肉呢，网易的丁老总不是也大规模地养猪上市么？
这年头，啥生意都有人做，别管高雅还是市侩，别管上不上得了台面，只要有钱赚，就去干，狠狠地干！
