第二十九章 借钱买车
发展物流业是马宇轩经过深思熟虑之后得出的结论,对于这一个方向,他有着很清晰的思路和明确的目标。
将自己的想法公布之后,马宇轩迎上众人关切的目光,解答道:“物流业是一个新兴产业,其内涵非常丰富,包括运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送等等。我之所以选择物流业,除了看中它的前景之外,更因为物流业适合我们的现状。很多人创业初期没有明确目标,随便进入一些不精通的行业,这种做法是很不明智的。就好比我们现在进入科技业,生物业,医疗业一样,都是不可取的。创业不仅仅是要做什么,更重要的是能不能做到,如果根本不能付诸行动,那么一切规划都是空谈。”
他顿了一顿,环视蓝河五虎,说:“在我们这个团队之中,最不缺的就是司机了你们5个人都是和车打交道的人,景山修车,剩下的开车,所以我想来想去,还是决定从事和车有关的行业,也就是物流业,否则如果干别的话,那就是浪费资源了。”
陈小东渐渐有些明白他的初衷了,嘴上一百个同意道:“说的是其它的我们不在行,开车那绝对是一流的。不管是货车,拖车,轿车,越野车,甚至是摩托车,拖拉机,都难不倒我们。宇轩,你要是搞物流的话,我绝对是你的鼎力助手,兄弟我这个侠盗飞车手的外号可不是吹出来的”
众人立刻肆无忌惮地发出一阵会心的嘘声。
马宇轩点点头说:“物流业是一个大有可为的行业,事实上很多亿万富翁都是通过物流业起家的。控制了物流业,就等于扼住了国民经济的喉舌和命脉,就能在商海之中立于不败之地。”
陈小东出人意料地心领神会,摇头晃脑附和道:“这个我知道,据说李嘉诚也是通过物流和港口起家的,现在这哥们已经是亚洲首富了我们没那么贪婪,我们混个n市首富就心满意足了”
张君平像是第一次认识陈小东般,露出不能置信的神情道:“哟小东,你居然连诚哥的发家史都背得那么清楚啊,不像你的风格哦不过你小子想和诚哥相提并论,那是痴心妄想,人家现在可是万人景仰的财神爷”
陈小东狡诈地一笑道:“是万人茎痒吧yin茎的茎,很痒的痒。”
众人一起喷出数十升口水,大感雷人,纷纷直呼受不了,道:“小东,你小子真够恶心的,三句不离老本行人家诚哥是个男的,还是个老头,又不是什么大美女,为什么会万人茎痒?你以为全天下都是基友,都想爆诚哥的菊花么?”
陈小东得意地竖起中指,邪恶地说:“大家都想草他老母,妈的,生出个儿子这么厉害,把亚洲的钱都赚走了,教我们吃西北风”
“草他老母?”张君平简直连呕吐的心都有了,说,“我倒受不了你小子诚哥都七八十岁了,他老母还不得一百多岁啊?谁还想草他老母啊?你小子俗不俗啊你”
“俗?嘿嘿”陈小东丝毫不以为耻,反以为荣,指着自己的额头,滑稽地笑着说,“你们有没有看到这里写着两个字?”
众人都知道他在卖弄玄虚,纷纷笑骂道:“有话快说,有屁快放,别瞎j8折腾”
陈小东咧嘴一笑,说:“你们没看到这里写着“此人三俗”两个字么?”
“哈哈哈哈”张君平笑得人仰马翻,连眼泪都快笑出来了,说,“我叼你,此人三俗是四个字,你小子会不会算数啊”
马宇轩等到众人玩笑过后,才继续刚才的话题,延伸下去道:“如果大家都没有异议的话,那我们就一致通过,进军物流业”
众人齐声欢呼,气氛炽烈到无以复加的地步。
马宇轩也有些激动,为目标明确而激动,接着说道:“物流业不外乎是运人和运货这两种,我想了一下,觉得还是发展货运比较有前途。随着国家大力发展铁路和公路运输,以及交通部门对的变相垄断,私人企业要想在运市场分一块蛋糕是越来越难了。就以n市到省城为例,300多公里,票价才100元,算上油费、过路费、车辆维修费、司机的工资等等,一趟车下来没什么利润可言,除非车车都是满员,否则只能勉强不亏。货运市场则刚好相反,现在的货运行业方兴未艾,各大公司都想迅速抢占先机,我们现在插一脚进去,也还不算晚。”
说到这里,他看了看张朝亮,说:“朝亮,你久在n市,熟悉那一带的环境,你觉得我们在n市发展货运有搞头么?”
“有搞头太有搞头了”张朝亮是这方面的专家,一说就来劲,口若悬河道,“现在正是国家大搞建设的时期,铁路公路港口矿区全面开工,货物堆积如山,运都运不过来。像我现在的老板,4台车,8个司机,日夜不停地运作,用老板的话来说,人停车不停,你可想而知有多繁忙。宇轩,如果我们也要搞货运的话,你根本不用担心没有货源,我随便找几个矿区,都够你运几个月的了”
他很快又想到另一个关键的问题,不忘提醒道:“不过搞货运有个最大的问题,就是投资很大。一般的大货车都要几十万,前四后八动则要上百万,至于进口拖车那就更不用说了,像我们现在…..”
张朝亮说到这里,瞅了瞅马宇轩,语气顿住了没下说。他虽不说,马宇轩也知道他的意思,现在己方的这二十多万,搞其它生意或许还算有点资本,但是搞货运只能算是九牛一毛。
马宇轩思索片刻,觉得如果因为资金问题被迫转行的话,未免有点出师未捷身先死的悲壮,于是又关切地问道:“资金的事情先放一边,朝亮,你给我说一说货运的利润,然后我再计划筹措资金的事情。”
张朝亮连忙说道:“以一台前四后八为例吧,运一趟铁粉去j省,刨去所有消耗,可以净赚4000元,返回的时候顺便捡点石头运回n市,又能赚个千把块,一天一个来回的话,就可以赚5000元,一个月就是15万。当然如果嫌辛苦的话,一个月工作26天,也能纯利13万。”
马宇轩又转向一旁的张进华,问道:“进华,如果在n市沟的话,利息是多少,你知道么?”
张进华久在n市混黑,经常做信高利贷之类的事情,对于民间资本的运作了如指掌,其实高利贷不一定都是借给赌徒的,有时候商人资金周转出现困难,也会像高利贷团伙求援,他沉吟一会,说:“如果你要供一台100万的前四后八的话,首付必须达到四成,余款的供期是2年,一般的月息是1分,不过以我在道上的关系,可以谈判降到7厘,没有问题。”
马宇轩点点头,然后在计算器上快速进行加减乘除,口中喃喃报数道:“100万,首付40万,余款60万,供期2年,月息7厘,算下来的话,平均每月要供3万多。刚才朝亮已经算过了,一台车的月利润可到13万,也就是说即使我们选择沟,扣除月供之后,一个月也能赚10万。”
张朝亮不用听也知道他不会计算错误,说:“没错所以说货运是一个一本万利的行业,只要你有车,请几个司机,就可以赚得钵满盆满,而且还不用自己动手。这个道理很简单,很多n市人都想得到,只不过拿不出那么多钱买车罢了”
马宇轩将前前后后所有因素都考虑了一遍,觉得货运的前景一片光明,终于下定决心无论如何也要买车运货,说:“要这么算的话,现在我们的资金缺口只有20万,只要我再去筹集20万,就足够首付,然后就可以沟了”
“没错再借20万,供好车之后,把车交给我和小东,你就可以安心读你的大学,每个月坐等10万元的收入了”张朝亮想想都觉得兴奋。
马宇轩出人意料地摇摇头,说:“10万元怎么够?你们的胃口也太小了如果我们供下了第一台车,就可以拿第一台车去银行抵押贷款,起码可以贷6成,到时候再拿着贷款去供第二台车,然后又拿第二台车去抵押贷款供第三台车……至少也得搞它五六台车”
蓝河五虎都是面面相觑道:“这样也行?”
“怎么不行?这就叫融资租赁”马宇轩轻描淡写地说。
融资租赁这个金融术语,蓝河五虎根本连听都没有听过。听起来马宇轩的这种滚雪球似的做法好像是钻了金融行业的空子,但又好像什么空子都没有钻。
果然天才的脑袋就是转得比一般人快。
张朝亮试探着问:“宇轩,那你不就一下子负债几百万了么?你就不怕到时候没货运,每个月交利息交得倾家荡产么?”
马宇轩欢愉地一笑,说:“负债几十万和负债几百万有区别么?只要认准了方向,就要大胆地朝前迈进,还没开始就想着失败,这岂是经商之道?如果没货运了,那就是你小子害我车我是放在这了,有没有货物运输,朝亮,你自己看着办吧”
“哈哈兄弟,放心吧我不会引你跳坑的这几个月正是施工建设的旺季,货物运输的需求最大,我们一定要抓住这几个月的黄金期”张朝亮爽朗地大笑。
马宇轩点点头,就这么下了决定,一般他决定了的事情,是不会轻易改变的。
现在剩下的唯一问题,就是如何再筹集20万启动资金了。
都说在家靠父母,出外靠朋友,现在他在省城唯一可以指望的朋友,就是宿舍那几个师兄了,准确地说,是条件最好的刘从力,但刘从力到底能不能帮上这个忙,此刻的马宇轩心里也没有底。
