翁登喜还在省会没有回来，今天要和他碰一下头，商量一下，年底全员的奖金，让他对每个人打个分，我再和红姐交接，这两天得把薪水和奖金提前发放了。
培训课到明天结束了，吴闻化的那8个年轻人应该回家过年了。
这边也要对吴市和省会两市的工作的进度开个小会，把年底和年后的安排明确一下，西城的扫尾工作要尽快，如果能在年底最后5家店面能注册完成，新年过后第一期培训课插进去，那畅通那边就可以拿到第二笔支持资金。
年底最忙的时候，陈十驹领着陈叔又来了公司。
“陈叔，上交的方案有回音了？”我想我的方案给了陈叔也有快两星期了。
“北海。不是的，那个城镇污水处理的方案还没有定下来，估计还得过年后一个月才有确定消息，今天是有另外的事来麻烦你。”陈叔拉着他身后的一个人给我介绍，“这位是范岗，长新空气科技有限公司老板。”陈叔笑得很欢实。
陈十驹又被老叔拉过来，来了也不和我打招呼，直奔二楼的小姑娘处去转悠了。
和范岗做了个介绍后，我给他们俩倒了杯茶，坐下说话。期间，红姐来了两趟，要我签吴市和省会两市走在前面的店家资金支持的发放单，殷素素来报备已经联系了两家落后的后备店家，王进已经赶过去，看今天能不能直接办起来。
“北海啊实在不好意，看你这么忙还要来给你添麻烦。”陈叔有些不好意思，带着陈十驹来就是想我看在好哥们的面上能说上话些，不想陈十驹人也不露面。
我估计十驹不太愿意给我找事，来得不情不愿的。
“陈叔，有事，只要我能尽力一定尽力，我和十驹多少年的朋友了，他的叔就是我的叔，有事就直说。”我想陈叔的事我确实要帮一把的。
“华总是这样的，我和陈总的很多工程有横向联系，我听了您给陈总出的方案非常受启发，现在我手里正好有一个工程，吊洲的要上马一家处理生活垃圾的电厂，属于公益性质的，我是通过内部消息知道的，地方政府也是资金紧张，所以我想过来咨询一下华总，还望华总能指教一二。”范岗把来意大概说了下。
这就是说也想做BOT模式，如果有钱，那么找一个人做个方案就好，应该就是和陈叔一样，公司手里资金有限，融资方案我告诉过陈叔可以帮忙，范岗应该是在这个上面看中我，看看有没有门路解决他的困难了。
给陈叔帮忙是因为还情，收的费用不成正比。
“呵呵，范总是缺BOT方案还是后续融资有需求？”
“华总若能帮我融资，我可以给利润的10个点作为回报。”
“你想要何种融资方案？”呵呵，范岗这里说的是利润的10点，可不同于我向陈叔收费的方式，我收陈叔的是融资额度的10点。
“我想采取您给陈总的建议，招商合作和项目融资两项。”
“垃圾电厂的体量的多大？前期需要投资方出资百分之多少的保证金？”我问。
范岗以为有戏，我问得多是关键问题。
“电厂大约投资8亿，投资商要出30%的前期保证金。”
“也就是需要5.5亿的资金缺口。”我笑着看范岗。
范岗笑着说：“我和陈总多是要投标其中项目的，陈总是水处理和污水处理，我司是投标大气环保排放达标排放，现在我和陈总一商量，我们合作去拿下这个工程，当然以BOT模式拿下。”
“范总，这个融资方对项目利益分配都是有行业规矩的。”我知道陈叔的公司体量，他哪里能拿的出那么多钱，肯定是范岗拉着陈叔参股，可以到我这边来占便宜。
“不知华总你这边的规矩是？”范岗不死心，他知道自已给的利润点是怎么回事。
“不是我的规矩，是金融行业的规矩。”我这点可不再含糊。
范岗有点挂不住，商人哪有那么贸然就拉着人求人家办事的，要是自已不先去摸摸行情就去求人，只能说什么时候死都不知道，但他要是知道行情还许诺10个点就不厚道。就算你饭缸你也不能因为量大就要把人家的利润装你缸里去。
果然，范岗自已去了解过融资方帮你搭建融资方案，各种收费不等，没有低于15个点的，
“华总能详细说说吗？”范岗还不死心。
“范总，我报价本来是理所当然的，但你先于我报价前给了数字，这让我有一个疑惑，要是你一点不清楚行情呢显得我的报价是欺负你，你要知道行情给我开这个价能又陷你于不义，所以今天我不开价，你去了解一下行情再来找我。”
“误会，误会，华总，我听出来了，我报价肯定低于行情了，我是听了陈总说您这里帮陈总出方案收10个点，我就自作主张的拉了陈总过来讨教华总的。”范岗这套说辞也是早就为自已预设好的。
这就是台阶，我可以出价，他再还价。
“哈哈哈，我还以为范总是了解过了的，那是我误会范总了，我和陈叔有着十驹的兄弟情义在，十驹的叔就是我的叔，那边我根本没按规矩走，没考虑赚钱，要得只是人员辛苦费。”
“哎呀，华总性情中人，我算是歪打正着，找对人了，还请华总详细说说，您融资利润分配规矩。”
“好，我再问一下，电厂给经营多少年？”
“15年。”范岗回答。
“好这样的，BOT模式呢一般是1：2模式，也就是5年收回成本，10年盈利。
也就是说范总公司你出资2.5亿15年后盈利16亿，当然16亿怎么分配呢，
我们先为你找土建的公司负责项目融资，，他负责工程所有项目的土建工作，这个可以确定出资比例，土建最多出资70%，工程结束，你把钱结清就ok，那么算总成本40%计算，5.5*0.4*0.7大约2.3亿的出资成本他土建需要拿走50%的利润，计1.2亿，
后面的电厂其他项目融资只能通过招商模式进行，机，电，炉，化包括后期环保处理，这就是5.5亿的融资招商项目，本来正常利润在35%，但人家陪你15年，人家的利润要拿走100%，计5.5亿，
所有的招商融资和项目融资都由我这边帮你找齐，完成，我拿利润的15%，行业规矩就是15%，计2.4亿，
剩下的大概在6.9亿的利润就是范总你的了。
这是一种方式，另一种是我收费只收你融资额度的30%，也就是1.65亿。
当然，如果按融资额度收费呢，这个钱不是向利润分点这样支付的，需要在前期支付5%，等基建签合同再支付10%，等其他项目陆续签合同就陆续支付10%，等项目完工验收，再支付5%，完成全部支付。这个可以选择。”
“华总，我每年用在大修和应付和检查部门的费用还没算进去呢，华总你看能不能看在陈叔的面上…”
“范总，在商言商，你这个项目不算小，而且这个电厂盈利能力可观的，5年出本这多是考虑大修这些在内的，这钱不是那么好挣的，你筹建没有个1.5年可能下不来，但如果你找到我这样靠谱的给你工期加紧，提前几个月完成，你想，你还能跟我说要压价的事吗！”我反感范岗明明知道行情后报价这么低不厚道，我不打算让步太多。
“华总，我和陈叔都是小本经营，不容易啊！能有华总这样性情中人帮忙本来就已经是有如神助的了，实在张不开口再说让华总让利的口，实在小公司要生存不容易啊！”
“哈哈哈，这样，陈叔在，我就再让两个点，如果按利润分，13%也就是2.08亿，不能再少了，如果按融资额度算，28%也就是1.54亿，也不能再少了。然后也再说一下利润分的支付方式。”
“华总的要求是？”
“签订协议由我来办理融资开始你先付我的1%，就是0.16亿前期款，等土建项目，和招商融资项目全部和你签署合同结束再付4%，就是0.64亿，电厂验收通过投入运营再付2%，就是0.32亿，剩下6%，逐年分付。”
范岗思忖一会说，“我选按融资额度计算付费，也就是在项目完工验收后完成全部支付的方式。”
“没问题。”看来范岗的公司还是有点实力的。
