第十四章：商业联盟，锁住市场的命脉
区域联盟的雏形
物流网络的初步建立让杜子腾在区域市场占据了优势，但他深知，仅靠自已的力量无法彻底掌控市场。他需要一个更强大的“区域联盟”，将所有乡镇代理商和批发客户紧密绑定在一起。
“物流是骨架，联盟才是血肉。”杜子腾盯着桌上的地图，指着几个关键乡镇说道，“只要把这些地方的代理商聚拢在一起，整个区域市场的命脉就掌握在咱手里。”
“卧槽，这步棋走好了，以后谁想进这个市场，都得看我的脸色！”
召集乡镇代理商：扩大影响力
几天后，杜子腾在市区租了一间小会议室，邀请了几十名乡镇代理商和几位重要客户开会。
“各位老板，我今天把大家请来，是想谈一个能让大家都赚更多钱的计划。”杜子腾开门见山，态度诚恳。
代理商们纷纷好奇地看着他：“腾子，你又要搞啥大动作？”
杜子腾笑了笑：“很简单，咱们联合起来，成立一个‘区域供销联盟’。以后你们只需专心卖货，所有的货源、物流、甚至市场推广，都由我来负责。你们每月按销量分成，稳赚不赔。”
“卧槽，这事靠谱！但分成比例怎么算？”一个代理商立刻问道。
“每个地区的销量不同，我会根据实际销售情况制定不同的分成标准，保证公平。”杜子腾拿出一份详细的方案，清晰地解释了联盟机制。
在场的代理商越听越兴奋：“腾子，这简直就是为咱量身定做的！我第一个加入！”
很快，几十名代理商纷纷签下协议，正式成为“义乌货行供销联盟”的成员。
联盟的初步运作
联盟成立后，杜子腾立刻将资源整合起来，为成员们提供更高效的服务：
货源共享：每周将温州和义乌的最新商品清单发送给成员，让他们自由选择进货。
物流优先：为联盟成员开设“专线配送”，保证货物第一时间送达。
市场推广：提供统一的宣传材料，帮助成员更好地推广商品。
“以前靠自已跑货，累死累活还赚不到几个钱。现在加入联盟，不用操心物流和货源，坐在店里就能赚钱！”一个代理商感慨道。
短短一个月时间，联盟的销量就增长了50%，市场覆盖范围也扩大到了更多偏远的乡村。
郑老板的焦虑
与此同时，郑老板的市场份额持续萎缩，他的手下纷纷抱怨：“老板，那小子的供销联盟搞得风生水起，咱这边的客户越来越少了。”
郑老板狠狠拍了桌子，咬牙切齿地说道：“这小子真是阴险，居然搞联盟！不过，联盟有一个致命弱点——只要资金链断裂，所有人都会跑得比谁都快。”
他决定抓住杜子腾的弱点，利用资金施压，再次发动反击。
资金压力：扩张中的隐患
联盟的快速扩张虽然带来了可观的收益，但也让杜子腾的资金压力倍增。物流运营、仓库维护、人员工资……每一项都需要大量的资金支持。
刘建忍不住提醒：“腾子，咱现在的现金流有点紧张，这样下去，一旦哪边出问题，咱就扛不住了。”
杜子腾点了点头，陷入了沉思。
“的确，联盟规模越大，资金需求就越高。如果不尽快解决这个问题，郑老板肯定会趁机搞事。”他一边翻阅账本，一边思考应对方案。
引入资本：打破资金瓶颈
经过几天的思考，杜子腾决定引入外部资金，通过合作的方式解决资金压力。他联系了一位过去的老朋友——县里的粮油商赵老板。
“赵老板，您最近的生意怎么样？”杜子腾笑着问道。
赵老板摆摆手：“还行吧，最近粮油生意有点疲软，资金闲着也没啥用。”
杜子腾趁机说道：“您有没有兴趣投点钱进小商品市场？我这边的联盟发展很快，利润可观，保证您稳赚不赔！”
赵老板犹豫了一下：“腾子，投资的风险可不小啊。”
杜子腾拍了拍胸脯：“赵老板，您放心，我的账目随时可以查。如果这笔钱赔了，我连本带利还给您！”
赵老板看着他坚定的眼神，终于点头：“行！我就投500块试试！”
有了赵老板的资金支持，杜子腾立刻补充了物流和仓储的缺口，同时加快了市场扩张的步伐。
联盟的壮大：覆盖整个区域市场
资金问题解决后，联盟的运作效率大大提高。短短三个月时间，杜子腾的“义乌货行供销联盟”已经覆盖了整个市区和周边乡镇，甚至吸引了邻近地区的客户。
“以前咱这边的小商品都靠郑老板，现在有了义乌货行，价格低、质量好，真是方便多了！”一位代理商说道。
杜子腾看着不断增长的销量和覆盖范围，心中充满了成就感：“卧槽，区域市场的脉络已经打通，接下来就是全面巩固，彻底垄断！”
郑老板的绝地反击
眼看市场被一点点蚕食，郑老板坐不住了。他决定孤注一掷，筹集资金，发动一场更加猛烈的价格战。
“告诉所有客户，从今天起，所有商品一律七折！”郑老板咬牙说道，“这次我要彻底掐死杜子腾的联盟！”
然而，他不知道的是，杜子腾早已做好了应对的准备。
