一夜过后，香皂基本已经定型了，但是还没有完全晾干，摸起来有点像橡皮泥的感觉，不过也足够了。
带上香皂，叫上秋南和冬花，莫红妆前往自家店铺。
这次没有让娘亲乔芳舒一起同行，毕竟京城里还不是很安全，皇上只查出了与前朝余孽有勾结的官员，却没有从他们嘴里翘出前朝余孽的藏身地点。
所以不是必要的情况下，尽量还是不带娘亲一起出门，万一出了事，莫红妆得愧疚死。
到地方后，莫红妆一下马车，上次那个向她询问的掌柜立刻走上前来：“小姐，东西都准备好了。”
莫红妆微微点头，示意进屋再说。
一进门，刷刷刷站起来一片人，有人带着莫红妆去院子里看材料。
这家店铺的后院很大，还有很多用来加工产品的房子。
莫红妆没有立刻教他们如何制作香皂，而是让秋南拿出了她们昨天制作的那块半成品。
“这就是香皂。”莫红妆把香皂分给掌柜们，让他们互相传阅。
“这只是半成品，再过几日完全晾干以后才是真正的香皂。”莫红妆补充道。
掌柜们拿在手里边看边与旁边人交流着。
“这……好像和澡豆也没有很大的区别。”
“这怎么摸起来黏乎乎的？”
“你没听小姐说还没晾干吗？”
“闻起来挺像的，就是不知道用起来怎么样。”
“感觉……不如澡豆。”
“……”
有的人觉得还不错，但是更多的人对香皂持怀疑态度。
莫红妆见状只是微微一笑：“取两盆清水来，再拿一个澡豆过来。”
片刻后，东西就都在莫红妆的面前放好了。
“你们谁的衣服比较脏？”
掌柜们没有说话，工匠们你看看我，我看看你，最后推出了两个看起来比较憨厚的汉子。
“你们两个把自已的衣服各放在一个盆里。”莫红妆让其中一个人用澡豆清洗，另一个用自已带来的半成品香皂清洗。
用澡豆的那名工匠把澡豆放到水里，很娴熟的就洗了起来，用香皂的那名工匠则有点不知所措的样子。
冬花走过去教他，让他用手剜了一小块香皂泥，涂在衣服上洗就可以。
围观的掌柜们都有些惊讶，这么点香皂怎么够用？纷纷露出怀疑的目光。
在莫红妆鼓励的目光中，工匠也硬着头皮用那块香皂洗了起来。
刚开始，大家还都用着看笑话的心态看着用香皂的那名工匠，可慢慢的他们就发现不对了。
用澡豆的那名工匠很用力的在洗他的衣服，让人都担心把衣服给搓烂了，反观那名用香皂的工匠，看起来很轻松的样子，而且盆里的水颜色要更脏一些。
难道这香皂真的更好用？
大概过了十分钟左右，莫红妆喊了停，两个工匠都停止了手上的动作。
在莫红妆的示意下，他们把自已的衣服从水里拿出来，对着大家展示。
用澡豆洗的衣服看起来干净了许多，但还是有一些很脏的地方成效不大，依然是脏的，而且这个工匠已经因为洗衣服出了一身的汗。
而用香皂洗的衣服，掌柜们围着转了一圈，也没发现有不干净的地方，而且这个工匠洗完衣服还是一副很轻松的样子。
“真的比澡豆好用！”
“对啊，而且洗衣服也不费力。”
“等做出来，我要给我家娘子带回去，她一直说洗衣服太累了。”
“不知道制作成本怎么样。”
掌柜们认可了香皂的质量。
“安静！”莫红妆压下了他们的声音，然后让用澡豆的那个工匠把刚才用的澡豆从水里捞上来。
工匠捞了好几次才捞到，本来药丸大的澡豆如今还没有一个指头肚大，这一次直接消耗了一大大半。
秋南又把香皂展示给他们看，刚才工匠只剜走了一小块，整体看上去，香皂一点也没有变小。
“等香皂晾干以后，用一次消耗的更少。”
这么一对比，掌柜们立刻就明白了其中的价值。
“小姐，这香皂该怎么制作啊？成本高不高？人力多不多？”还是上次那个掌柜，他似乎是这群人里面领头的，问出了大家最关心的问题。
莫红妆没有直接回答，她看向那群工匠，问有没有会制作澡豆的。
从人群中走出一个看起来稍微年轻一点的汉子。
“俺就是做澡豆的。”
接下来，莫红妆像昨晚教秋南和冬花一样指导他，有些打下手的活则交给秋南。
只用了半个时辰，汉子像做梦一样把香皂泥倒进模具里。
“好了，等它晾干就可以用了。”
“这就完了？？”汉子失声道。
不怪他这么吃惊，换成他做澡豆，这个时间还不够他把豆子挑出来呢。
“没错，已经做完了，天气好的话，晾上三四天就可以了。”
围观的工匠们都震惊到说不出话，那边的掌柜们更是喘着粗气。
比澡豆清洁能力强，耐用度高，成本低，人力低，方方面面都完爆澡豆，这块香皂放到市场能带来的价值，他们简直不敢想。
“你们觉得一块香皂多少钱合适？”
掌柜们互相交换了一下意见，最终给出了答案。
“回小姐，一袋澡豆二十文，里面有四颗，这一块香皂的耐用度差不多和十袋澡豆相当，而且我们还是独家。
但是我们的成本和人力都要比澡豆低的多，我们可以适当的降一下价，让更多的百姓能用上香皂。我们建议定价一百八十文。”
这个价格确实是有些出乎莫红妆的意料，本来她觉得也就卖个一百文左右，没想到他们给出的定价还挺高的。
见莫红妆沉默，掌柜们也有些紧张，他们怕莫红妆觉得定价太低了，还要往上提。
“那就一百文吧。很多地区的百姓都比较贫困，希望他们也能用上香皂吧。”莫红妆突然开口道。
掌柜们听到这个价格先是一愣，随后都“扑通”一下跪在地上：“小姐慈悲为怀，心系苍生，我等佩服！”
工匠们虽然不知道这个价格意味着什么，但是看掌柜的都这么激动，那肯定是个他们也能买得起的价格，也纷纷跪了下来。
这一跪可真是惊了莫红妆一下，好端端的怎么回事：“快起来快起来，我本来也没打算用这个挣多少钱，就当造福百姓了。”
听到这话，掌柜们心里更感动了，他们以前只听说小姐武功高强，踢遍了京城的武馆。原以为是个刁蛮的大小姐，没想到竟然是个活菩萨，一想起来前几天自已还在心里笑话小姐，他们就恨不得扇自已两个大嘴巴子。
事实上，也确实有几个掌柜的这么做了。
“小姐，这块香皂意味着我大魏从此每家每户，每天都能清洗身体，每过三天就能洗一次衣服，能大大减少因为脏而生病死去的人数。小姐，这是功德无量啊！”
莫红妆被夸的有点不好意思了，她摆摆手：“宣传还有售卖的事情都交给你们自已捣鼓，你们只要每个月的这一天去莫府对一下账单就行，每年年底都会给你们发店铺净利润的1%当做奖金。”
“哦，对了，你姓什么？”莫红妆问那个领头的掌柜。
“小人姓万。”万掌柜说道。
“行，这件事就交给你了。”
万掌柜大喜，忙跪下谢恩。
莫红妆呼了一口气，香皂的事算是定下来了，剩下的就是铅笔的事了。
