于宗光的工位并没有发生太大的变化。
不过是从董事长办公室门外,搬到了门里,而已。
邵芳华连连咋舌,一时间不知道该用怎样的态度来对待于宗光,反正她阻止于宗光靠近董事长的那些努力算是全白费了,于宗光不仅越靠越近,还靠进董事长的办公室里面去了!公司上下风言风语,早已传得越来越玄乎,说什么于宗光十有八九是会点妖法的,不然怎么就她能近得了董事长那个“唐僧”的身!这女人怕不是给董事长下了点什么蛊还有降头之类的!如此说来,作为之前或多或少有得罪过她的人,邵芳华,这下可要怎么办哟!真不会被她秋后算账吗???
急人的是小黎公子那个始作俑者,这会儿倒是开始装死了,也不三天两头来找邵芳华要她想办法了,小黎公子,你醒醒!你爸现在可是实打实被妖精缠上了!怎么你反而一点都不着急了???
邵芳华观察了好几天,没思考出什么眉目来,也不知道小黎公子是不是在卧薪尝胆韬光养晦中,毕竟他都破天荒答应上黎明来上班了,总归是有些自已的主意和计划的吧!她于是决定收拾收拾心情,好好配合于宗光做该做的工作,就算博取博取于宗光的好感和信任,忍辱负重做一做小黎公子的卧底也好哇!
她走进董事长办公室,发现于宗光在认真地往一个笔记本上写东西,传统意义上的笔记本!手写!!!
她惊讶得很,忍不住问于宗光:“你在记什么呀?”
于宗光抬眼看了看她,也不隐瞒,坦然说道:“我在盘点咱们黎明具体都有哪些产业呢!”
“哦……”邵芳华恍然大悟点点头:得,这是在算董事长到底有多少身家呢!
她又好奇地问:“这些需要记吗?电脑里不都有?”
“用笔记下来正好过一遍脑子,印象深刻一点。”于宗光对她毫无保留、言无不尽:“这么大一个公司,哪哪都有需要注意的细节,好好理清楚关系,以后万一有人在里头搞事的时候,才能第一时间知道该怎么应对。”
“嗯……”邵芳华若有所思:是她一贯的作风,未雨绸缪,在很早的时候就提前想好一切可能出现的坏事情,提前做好一切准备!这么严谨细致的一个人,小黎公子那个吊儿郎当的大头虾,怎么可能会是她的对手哦?!
于宗光仿佛不知道她别有用心似地,继续跟她掏心掏肺地说:“两个文旅城,海洋公园和影视主题的休闲文化园,包括万凰山庄在内的几个精品连锁酒店那边,运营得都已经很完善了,不用特别操心;影视公司小打小闹的,跟着别的大公司一起玩,也不会出什么幺蛾子;几个在售的系列楼盘早卖得差不多了,后期多督促督促物业,就能保证良好的售后;晨曦我一向都亲自盯得紧……”
她停了停,认真思索良久,又接着说:“要说出点什么问题,还真得是那些杂七杂八的商场,嗯,还有……目前在建的一些工程,特别是栖风镇!”
邵芳华倒是听得慌了神:跟我说这么多干嘛???!!!我可不会把这些话都去告诉小黎公子哦!绝对不会!!!
◆
为了投石问路,于宗光把一个自已心心念念了许久的计划摆上了董事会。
她提议将黎明和美麟共同开发的那个城东项目,拨出足够的面积和层数来,建一个属于黎明自已的大型仓储式超市。
董事们都第一时间极力反对:
“搞超市是人家美麟擅长的事,咱们非得抢来做干嘛?”
“哪怕说再跟美麟合作合作,实际操作的事都美麟自已去搞,咱们只管投资,不是更省心么?”
“是啊,晨曦不是在线上发展得好好的,为什么要突然往线下扩张?”
“传统的超市都在寻求线上发展还愁没有门路呢,怎么我们还有自降门槛儿的道理???”
“这么做太冒险了,我不支持!”
“谁逛超市不是就近去自已家楼下?就算搞搞营销,用什么价格优惠、大包装、独家货、会员制之类的噱头吸引人大老远跑过去,也终究不是长久之计!”
于宗光一条一条解释给众人听:“美麟根本没有那个实力,他们在国内各地开了那么多家超市,哪家规模比得上沃尔玛、永辉,甚至大润发之类的一点点?区域也比较局限啊,具体数据大家都看到了吧?黎明当初跟美麟合作,也不是奔着要被人家分一杯羹的目的去的吧?这一点,我相信不用我明说,在座各位心里都清楚得很!如今线上的生意竞争已经白热化了,往线下去寻求更多的机会和可能,是大趋势,就是我提到的‘新零售’这个概念,别的线上大公司都已经在铺路了,其实我们已经算是落后了!风险当然是有的,我计划书里都列出来了,如果有遗漏,大家可以补充!但大家有没有想过这个成本与回报之间的性价比?机场是不一定能批下来的,我们不能死等着这一个好消息守株待兔,就认准了开酒店、办商场这一条路,机场如果再过几年依然批不下来,住酒店、逛商场的人从哪里来?我提的这个方案,至少保证就算没有机场,它也能成为一个新的城市地标,毕竟,生活消费是刚需,人们周末来我们这个大超市逛一圈,囤囤货,半个月不用愁,顺便呼吸呼吸近郊区的新鲜空气,换换心情,遛遛娃,不用在城里人挤人,堵着车、找不到停车位,不好吗?退一万步讲,如果到时候真的营销不利,生意惨淡起不来,它也至少能成为晨曦的一个大型仓储、转运中心,不是吗?”
这一番有理有据的长篇大论,能听出于宗光确实做足了准备,说得节奏紧凑一气呵成,一点没给别人插话进来打断她的余地,所有人都听得一愣一愣的,就算想到点什么,也来不及反驳。
“你说得天花乱坠,就是没提一个事儿。”还得是老谋深算的辛继来,第一个发出切中要害的质问:“为什么就非得做超市?什么呼吸新鲜空气、换换心情、遛遛娃,全是小市民的一些低层级的消费需求,咱们黎明卖那么多精品小区,开那么多高档酒店,搞文旅城,瞄准的可都是中产消费!于小姐你是去了一回美麟,跟前夫一起做超市做上瘾了吧?”
他一上来就拿这种私人感情的问题说事儿,还真是大男人对付小女人的惯用手段啊……
于宗光于是也不跟他客气,直接开怼:“中产不用逛超市么?中产不用生活?不用吃喝拉撒?辛董,您家的佣人平时都上什么超市给您置办生活用品?沃尔玛?还是山姆会员店?还是新晋网红Costco?生意都给美国人做,钱都给美国人赚走了,您守着咱们自家这么广阔的土地,白白浪费了,您安心吗?”
你有荡妇羞辱,我有爱国主义绑架,魔法对轰,看咱俩谁杠得过谁!
“你别跟我东拉西扯的!”辛继来脸上有点挂不住了,内心逻辑倒是丝毫没乱:“这土地白白浪费了,到底赖谁?当初是谁非要拉着美麟来跟黎明谈融资?谁说要跟美麟共同开发一块没有发展前景的烂地!我可投的是反对票!”
他带了些狠劲儿盯着于宗光,暗叹自已小看了这个女人,竟然是个少见的能把脑子凌驾于情绪之上、不会轻易被人牵着鼻子走的,厉害角色!能给他都逼出一点真火气来,有点棘手啊……
他恨铁不成钢看了看一向只会说些无关痛痒场面话的徐志诚,本着能拉拢一个是一个的原则,冷不丁问一直在一旁默不作声的黎景淳:“小黎,你怎么看?”
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诶,黎景淳怎么也来开董事会了?
哦,他看于宗光天天代表这代表那的,也心生灵感,过来代表代表他母亲来了。
他前面看于宗光舌战群雄看得骄傲,后面听辛继来提林一航听得生气,压根儿还没工夫好好思考于宗光的提案呢!
这会儿突然被点名,他有些窘迫地清了清嗓子,整理整理心情,坐直了身体,一本正经问于宗光:“于特助,你刚才提到那些线下的大型超市,但你的计划书里好像还真漏了一些数据,你有没有去具体调查过,最近这几年,这些超市在线下的生存情况怎么样?业绩还稳健吗?有喜人的增长吗?还是在不断亏损?甚至一家接一家闭店了太多?据我个人了解,曾经风光无限的那家法国超市,现在可提都没有人提了——你不也没提吗?”
他这么有力的一个靶点抛出来,其他董事也都不是草包,瞬间明白了到底该怎么直击问题的核心,纷纷重新踊跃发言:
“是啊是啊!所以就是说风险还是太大了!”
“现在实体生意本来就难做,搞低价竞争,线下怎么可能比得过线上?还是谨慎一点好!”
“线下这些用工成本啊、租金成本等等,只会不断增加!外部环境的影响这么不可控,到时候利润收窄,又没有好的退路,真就会兵败如山倒!”
“终究还是要靠数据说话的!不能想一出是一出!”
“咱们说到底还是没有什么商超运营经验,现有的那些商场,都是采取跟第三方合作的方式,所以咱们做好自已擅长领域里的事,比什么都有性价比!”
辛继来眉开眼笑看着于宗光被群起而攻之,被驳斥得哑口无言,心情畅快得很,见时机差不多了,便适时开口:“我看大家也都说得差不多了,投票吧?”
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于宗光本来有理由再掰扯回去:实体经济真的没有必要存在了吗?不可能啊!只要人类不灭绝,实体经济就怎么都有其发展空间!关键就看谁能新意频出,提高服务质量,完善一切细节,不断抓住消费群体的心而已。你跟国家、政府各级领导人去说,不要实体经济了,你看看人家跟不跟你急眼!既然有需要,自然就会有各方扶持,这个好处怎么就没人提及呢?更别说身为大企业应该有的一些社会责任、担当什么的了……
但她知道此时此刻,还不是说这些的好时机,反正今天投这颗石头的目的也只是问问路而已,还需要时间再把路探探清楚,积蓄积蓄能量,攒够了路费,才好真真正正走上去呢。
她于是不再发一言,平心静气接受了一边倒反对的投票结果。
辛继来以为她被气得够呛,用鄙夷不屑的目光看了看她,心里暗道:到底是女人,在这里使性子甩脸子给谁看呢?
黎景淳也看了看于宗光,很想跟她说点什么,“都是就事论事”、“不是故意要跟你唱反调”、“别生气”、“气坏自已没人替”之类的,但他还没朝于宗光走过去,就被辛继来拉住了。
辛继来一副慈眉善目的欣慰样子跟黎景淳叨叨了半天,称赞他是一个有脑子有想法有主见还有远见的年轻人,表示自已对他的大好前途充满期待,叮嘱他以后一定要多跟叔叔伯伯们走动走动、交流交流,等等等等。
黎景淳懵头懵脑听着,眼睁睁看于宗光收拾东西走出了会议室,急得牙痒痒也没办法。