姚兰兰拿出了笔记本，开始了照本宣科的一番操作，那是昨天和老何商量了半天确定下来的最终版本。
“从去年底到现在，有三四个月时间了，我在总裁办负责礼品卡销售数据统计工作。经过调查问卷和谈话交流，我发现一个特别严重的问题。春节前，在我这里公司员工登记的礼品卡购买意向高达一千九百多万，可最后落实下来的销售额却少的可怜，只有二十万不到。从将近两千万到不足二十万，怎么可能出现这么严重的偏差呢？首先我们的员工没问题，都是可以信任的，大家都是为了公司发展的更好而倍加努力，所以不存在虚报意向销售额的问题，那么到底问题出在哪里呢？”说到这里，姚兰兰故意停了下来。
“姚兰兰，最终问题出在哪儿？你到底发现了什么？赶快说，别卖关子。”配合姚兰兰的演戏，苏琳故意追问道。
“苏总，问题是这样子，大家普遍反应，通过和客户的沟通交流，客户主要还是对我们久亿通礼品卡的商户质量非常的不满意，嫌弃我们没有燕莎、沃尔玛、家乐福这样的特约商户。一开始听说我们久亿通礼品卡的强大国企背景，客户都很有兴趣购买，可是一旦拿到我们的商户目录，令人十分失望，没有优质商户，客户就都没了购买欲望。就这样我们错失了新年春节这个一年中最好的销售旺季，丢掉了不止两千万的销售额，因此，我们认定公司的商户开发团队，存在着十分严重的问题，商户质量低劣，是制约久亿通礼品卡销售的最主要问题……”
听着姚兰兰一番慷慨陈词，段秋白身上一阵阵发凉，他没想到一个人可以这样无耻，没有任何底线，为了一已私利，可以无中生有，血口喷人。
“姚兰兰！你的这些数据，是怎么胡编出来的，还有啊，都是谁说的，我们的商户质量差，你把这些人找出来，敢不敢和我们当面对质……”
姚兰兰的一派胡言，早就听的怒了，老万一脸怒气，站起来就要和旁边的姚兰兰理论。
“果真是说到某些人的痛处了，你不要急嘛，老万，当着这么多领导，你想要干吗？我的这些数据，每一笔都是有据可查的，是经得起认真推敲的。你们商户工作做的不好，难道还不允许别人提意见吗？”
眼看着老万按捺不住的愤怒，马上就要动粗，段秋白连忙把老万按下，接着刚才姚兰兰的话茬说了下去。
“姚兰兰，我们的工作，当然可以接受大家的批评，但是，这不等于我们可以忍受别人往我们身上泼脏水。至于如何评判商户的质量好坏，这可能是一个仁者见仁，智者见智的问题。不过，据去年的消费者评选结果，我们签下的百联集团旗下这几家百货和超市，都进入了北京老百姓最喜爱的消费场所的前二十排名。当然就消费档次来讲，百联的购物中心没有燕莎购物中心高档，超市没有沃尔玛洋气。但他们毕竟是被老百姓认可和喜爱的排名前二十的企业，不像你说的那么不堪吧？久亿通礼品卡也不是面向贵族高端人群吧？”
段秋白的一番据理力争之后，一直没有讲话的陶静瞥见主席位置上的黄泳泳脸色变得阴沉下来，对面苏琳的脸色更是十分难看。
“我不得不说啊，老段，你的理解有很大的偏差，你们过去的商户工作，出发点就有问题。按照久亿通礼品卡的市场战略，我们的定位是北京城首屈一指的礼品卡，绝对是要高大上，高档、大气、上档次，这就不是普通老百姓消费得起的，所以你提到的那个北京老百姓评选结果，没有任何意义。普通老百姓，并不符合我们公司久亿通礼品卡的战略定位。”
到了这个时候，老何又开始讲起公司战略，试图把段秋白找到的所谓依据给立马打掉。
“段儿，你的问题就是只顾拉车赶路不看道儿，单纯考虑为了完成自已的考核目标，选择走捷径，把整个部门带上了外道，完全偏离了我们公司战略和产品定位，这可就麻烦大了！错失良机，造成了不可弥补的损失，一寸光阴一寸金，全公司上上下下半年时间的努力，都打了水漂了。”
不断给段秋白扣帽子，苏琳在一旁给老何助阵，一时间会议室气氛凝重起来。
“苏总，何总，是我只顾拉车赶路不看道儿吗？当初我向公司汇报在谈百联旗下的王府购物中心时，当时公司没有一个领路人跟我讲过，王府购物中心不符合久亿通礼品卡的市场定位，早知道这样，我们就没必要费劲巴力的去签百联了。今天我是第一次听何总讲，久亿通礼品卡定位高端大气上档次。久亿通礼品卡的可研报告属于商业机密，我可以不看。难道这礼品卡的市场定位也需要对我们做具体工作的人保密吗？”
段秋白此话一出，会议室里顿时鸦雀无声，一个个坐在那里，低头不语。
苏琳老何几个人矛头同时对准了段秋白，陶静心里不禁替段秋白感到难过，没想到打一份工，竟然这么难。
通科公司就是这样一个是非之地，胸大无脑的苏琳，被一帮小人左右，不干实事，天天想着自已的一亩三分地，陶静暗自庆幸自已从这里出来。
不过她还是越想越气愤，京城集团下面的企业如果都被苏琳这种不学无术的人把持着，那还谈什么经济效益，破产倒闭是迟早的事情。
京城集团总裁魏军锋决定将财务中心改组为财务审计中心，她这个即将上任的集团财务和审计中心第一任总经理，还真是得要好好管一管下面这些企业。
一定要加强企业负责人绩效考核和离任审计，企业要讲效益，像苏琳这种混日子庸才的饭碗，一定要给她砸烂。
还是董事长黄泳泳开口打破了沉默，“今天是我提出要大家畅所欲言，就是要在座的各位敞开心扉，希望大家讲真话，讲实话，不要怕得罪人，今天的座谈会不是为了批评谁，也不是划定什么人的责任，更不是批判会，小段，你继续。”
“至于说，是我出于个人目的，把整个部门带上了外道，这种说法，我不能接受，我们过去的商户工作，每周都要在公司例会上做具体情况汇报，我们的工作都是透明的，现在说我们的工作出现了偏差，那么你当时为什么不及时指出问题，纠正错误，公司完全可以提早把我换掉，从而避免给公司造成这么大的损失嘛，欲加之罪，何患无辞。
“你这话说的过分了，什么叫欲加之罪，何患无辞。刚才董事长已经指出，今天的座谈会不是批判会，不存在什么欲加之罪。老段，你首先要端正态度，正确面对同事和领导的批评，你不是今天才出来工作，你所处的位置，不是普通员工。在工作中，是需要你积极主动的思考，去做判断和筛选，要站在更高的角度，看待问题。具体工作中，公司领导不可能代替你去思考，否则，你作为一个中层管理者，就没有存在意义。”抓住段秋白这句欲加之罪，何患无辞，老何开始反击。
“有则改之，无则加勉嘛。何总，你让小段敞开心扉，大胆地说出来。”不想听他们两个打官司，黄泳泳鼓励段秋白继续往下讲。
“既然何总这么讲，那我是小人之心，度君子之腹了。我接着说我的个人工作体会，万事开头难，礼品卡项目更是如此。我们不是不知道燕莎、沃尔玛和家乐福对于久亿通礼品卡的重要性，我们之所以选择百联集团旗下这几家百货和超市作为签约目标，有我们的特殊性。主要还是因为我们久亿通礼品卡不是自建卡系统，是租用的大华银行的卡系统，大华银行自然就成了久亿通礼品卡的收单行。而燕莎、沃尔玛和家乐福这三家商户，他们目前都不是大华银行做收单，所以现阶段，这三家即便是签了下来，也没有现成的收单系统，还需要我们协调大华银行重新布放POS机具，这就需要更多的时间来落实。因此说，燕莎、沃尔玛和家乐福签约难度和签约周期，都存在着很大的不确定性。在只有三个月时间的情况下，我们只好选择有大华银行收单POS机的百联集团旗下这几家百货和超市，这就是为了实现先有，然后再好，不得已而为之。根本不存在单纯为了完成自已的考核任务，虽然这不是最优选择，但起码是一个合适的选择。”
“小段，你这么一说，大家不就清楚了嘛，你的工作思路，我还是赞成的，做到先有，然后再好，一步一步来，步步为营。这是一个切合实际的做法，陶静、苏琳，你们说呢？”黄泳泳这时，脸上才又有了些许笑模样。
“董事长，您分析的很到位，我完全同意您的观点。”一直没机会讲话的陶静积极回应黄泳泳的问话。
“小段，结合你们实际工作来看，久亿通礼品卡要实现盈亏平衡，至少需要完成多少的销售额？”黄泳泳没有理会苏琳的沉默不语，继续问道。
“董事长，久亿通礼品卡的这个盈亏平衡点，我不好说，因为公司的成本费用这块儿，我不是十分清楚。不过，我可以告诉您，每销售一个亿，我们的毛利水平，一个亿的礼品卡，按照行业惯例，百货和超市的消费占比百分之八十，餐饮其他服务业消费，只占到百分之二十左右。”
“老段，你的这种消费占比的说法，有什么科学依据吗？还是你主观臆断？”生怕段秋白揭穿他们的底细，老何又开始质疑段秋白的分析。
“你要这个科学依据嘛，没有论证过，不过目前业内的数据，无论是最大的本和信，还是第二的福绿卡，关于他们的专题研究报告，都支持这个百分之八十和百分之二十的占比。”
“老何，你让段秋白把话说完，先不要什么都质疑，任何事情也不能做到百分之百的没有误差，段秋白的分析也只是代表一种说法，要让人家说话。”见老何疯狗一般，死命纠缠段秋白，陶静不得不说上两句公道话。
“百货和超市这类商户，目前的刷卡佣金基本都是在百分之一以内，本和信礼品卡人家签约早，佣金可以做到百分之一点五，福绿卡也是比较早的，它是百分之一，其余各家刷卡佣金在千分之八到九左右。”
“我们久亿通礼品卡现在百货和超市刷卡佣金是多少？”听到这儿，黄泳泳关切地询问。
“我们签的都是千分之八，和大华银行信用卡刷卡佣金一样的费率，餐饮和其他服务业的佣金高一些，我们可以达到百分之六到百分之七。这样算下来，一个亿的礼品卡，我们的毛利在一百八十万左右，这不包括税费，大概就是这个水平。”
“苏琳，你们每年的成本费用是多少？”黄泳泳问低头沉思的苏琳。
“我们每年的成本费用，这块儿大概是……”突然被黄泳泳问到这个问题，苏琳竟然一时回答不上来，她看向了老何。
“是这样，董事长，我们测算过，每年公司成本费用，包括人员工资、房租、各种费用，加起来一共是五百九十万左右。”
“一年的成本费用五百九十万，这就需要至少实现三点五亿的销售额，才能实现盈亏平衡，苏琳，你们计划一年销售多少？”
“董事长，我们是按照三年时间来测算，三年下来，一共计划是实现十个亿的礼品卡销售收入，第一年的具体数据嘛……”苏琳看了一眼老何，示意他把话接过去。
“是这样，董事长，我们最初计划是三年完成礼品卡销售十个亿，公司班子研究之后，感觉有点过于保守，最终的计划调整到三年实现十五个亿的销售收入。按照我们的百分之八点九的毛利率，三年可以实现毛利在一亿元左右，盈利在五千八百万左右。”
