向阳目睹了杨涵星的一切变化,但从未与他正式交流过。
他学会了与用户喝酒,也学会了对着手下人严厉呵斥。
有时候,大家会觉得杨涵星已经逐渐变成了吴荣,但向阳知道他不是吴荣。吴荣对花天酒地的生活,是有一部分享受在其中的,所以适应的很好。而吴荣从不会一个人静静的在办公室里发呆。
吴荣更不会走进研发部,和他一起探讨问题。每当谈起技术的时候,他就知道杨涵星的大脑并没有因为饮酒而损坏,他依然有着无穷的想象力,偶尔的神来之笔,总会让向阳大受启发。
但向阳能感受他的压力,以及毫不掩饰的对向阳的羡慕。
“我想和你换一下,不仅是工作,公司老大的位置也给你。”
向阳坚决的摇头,“想都不要想,去做好自己的事。”
他很强硬,但内心却有些同情,杨涵星其实很可怜。
但杨涵星随即站起,“说说而已,我是老大,想换都不行。走了,明天出差。”
“去哪里?”
“海滨,那里没有院士工作站,我觉得他们需要一套自己的MMS。”
“竞争对手是谁?”向阳今天有些特别,通常情况下,他不会主动问起销售的事。
杨涵星表情有些复杂,他停了很久才道:“老朋友。”
他自嘲的笑道:“你知道吗?我甚至就在今天,还在想,如果他们两个在这里,该有多好。也许我们的八月计划已经完成了。但事实是,……”
“他们其实站在我们的对面。”
向阳抬起头,“我听说了一点,只是我无法理解,奥科的东西只是一种轻型设备,和我们的东西完全构不成竞争,甚至有些互补。怎么会成了我们的竞争对手?”
“这个,你该去问吴荣。他在我们这里近乎一事无成。但离开了,我有了斯大林当初想用八个师换林帅的心情。……”
“他和薇薇安迅速的建立起了全国的网络,几乎所有的项目都逃不过他的眼线。……”
“只要移动测量的项目,他就会出现。虽然用户是按我们的产品做的计划,甚至我们已经领先了王院士半个身位,但伟大的吴荣,能够改变这一切。……”
“他告诉用户,大型MMS有着先天的致命问题,无论是王院士,还是我们,都不能彻底解决。所以只是看起来很高大上,实用起来,很多用户买了就几乎没有用过。……”
“而奥科的设备,经济还方便,虽然不能取代移动测量车,但可以快速解决小范围的三维数据获取,关键的是,它很便宜,一辆车的价格,可以买很多台奥科设备。装备一个小组出去,其实比移动测量车更有用。”
向阳皱眉,“这话似乎有理,但经不起推敲,其中bug很多。从来没见某度某德的工程师,拿着奥科这样的手持设备去测地图吧。”
“吴荣当然知道这一点,他会告诉用户,测绘公司和这些地图公司终究还是有区别的,MMS更适合测大型地图,甚至它的诞生,也和自动驾驶的兴起有很大关系,这与常规测绘无关。”
“不对,……”向阳认真的想反驳,却被杨涵星拦住。
“你不用想着去驳斥他了,如果真的是学术争论,你和我都不会输给他。但现在我们的做的是销售,现在比的不是谁争取,而是谁能说服用户。这一点上,吴荣远比我们强。而且,他还对用户说……”
杨涵星犹豫着,要不要说出来。
“说什么?”
杨涵星叹息道:“他说,他就是从我们这里出来的,他很了解我们的一切,包括问题。而且,他就是觉得我们的产品问题太大,所以才离开的。”
向阳一向平和的目光,终于有些愤怒,“他在我们最需要他的时候,抛弃了我们,只是鞠了一个躬表达歉意。我认了,不去计较,大家大不了各走各的路,井水不犯河水。但拿着我们的过往的经历,向我们捅刀子,毫不避讳我们曾经的关系。这是不是太不仗义了,太不道德了。”
杨涵星倒很平静,“吴荣从来就是这样的人,他也早说了,欠我们的不代表要对我们留情。在他的世界观里,这种竞争就是要不留余力的。他本就很强,何况,他身边……”他又叹息着止住了话头。
向阳毫不客气的揭穿,“何况他身边还有一个你朝思暮想的薇薇安。”
杨涵星很平静,向阳没看到他任何的情绪变化。
“我说我没有,你可能不信。任何一个男人,思念薇薇安都是正常的。我有过,但不是那种感情。舒芸不在这里,所以我没必要隐瞒,……”
“只是,薇薇安的离去,让我明白很多事情。我觉得这件事上,有错的是我,不是薇薇安,我一直把她对公司的尽心尽力看做理所应当,一直觉得她会跟在我身边一辈子,从来没有认真的的想过她的将来,也没留意过她的想法。”
向阳道:“我也差不多吧,可能是我们对他不公。”
“是的,而且我们该想到,如果她真的接受吴荣,就一定会离开我们,她太了解我们了,她可以和吴荣走一条不同的道路。”
向阳道:“我同意,所以无论你和薇薇安的恩怨如何,我都不会怪罪她。但吴荣,我不能原谅,我已经不计较他的背叛了。但他拿着我们的过去做文章,从此之后,我们再也不是朋友。”
杨涵星笑笑道:“他既然这样做,就说明早不在乎我们的态度了。当不当朋友,你能做什么,或者说,我们能做什么?”
向阳咬牙道:“我希望,这次的项目上,你击败他,拿回属于我们的东西。”
杨涵星笑了一下,“你捞过界了,这是我的事。”
然后他恢复了一脸严肃,“我会尽力的,但你该知道,吴荣和薇薇安是怎么的对手。”
“你有什么策略?就像当初的航测院一样?”向阳不无期待,杨涵星或许不是个好的常规销售,但却是个可以创造奇迹的人。
杨涵星黯然的摇头:“没有。不是什么事情,都可以有神来之笔。我会尽量从技术和应用层面去说服用户,同时给一个理想的测试结果。……”
“如果说,秘密武器的话,我就在等你的成果。所以不要想着吴荣了,去做好自己的事吧。”