梅氏、宋榴和二狗子母子俩四人来到镇上,梅氏老道地选了个街口的位置,把担子支棱起来,开始吆喝。
“卖菜喽——”
“早晨刚摘的菜——”
“新鲜的嘞——”
宋榴从来没见过这种场面,僵硬得像根木桩。
“这可是你的菜,俺就算能帮你一回,也没办法回回帮你呀。”梅氏笑着道,“来,别害怕,跟着俺喊起来。”
“卖菜……”宋榴跟蚊子叫一样喊了两声。
梅氏拍拍宋榴的肩膀,鼓励她:“大声一点!你的菜种得这么好,就该让大家都知道!”
于是,宋榴鼓起胆子,跟打雷一样骤喊一声:“卖菜呐——”
吓得路过的阿婆一哆嗦,直直瞥过来。
“阿……阿婆,买菜吗?”宋榴直板板地问。
那阿婆看了宋榴两眼,又看了宋榴面前的菜两眼,走过来道:“你这菜,怎么卖?”
“这边洗过的四文钱一把,这边没洗过三文钱一把。”梅氏替宋榴回答道。
“贵了咧!”阿婆道。
“不贵咧!”梅氏道,“俺们这是新菜,出得早,别家都还没有呢!”
这是实话。
原本下菜籽要等农忙之后,也就是宋榴分出来之后什么都干不了,梅氏跟村正家老婶儿凑了些菜籽出来,宋榴就把菜种下了。
没想到正好赶上了趟。
阿婆到底嫌贵,摇摇头走了。
宋榴张嘴想少钱,梅氏摆摆手,不让,继续笑呵呵地招呼下一位走过路过的娘子。
“婶子,那个阿婆不肯买,你为什么不少点钱呢?”宋榴小声问。
“你的菜这么好,就值这个价,她不买自然有别人买。”梅氏传授自已的经验给宋榴,“你要明白一个事儿:要是你给这个阿婆少钱了,那你后头就都得按照这个价钱来卖。那时候你一文钱都别想再涨上去!”
二狗子娘凑过来,压着声音问:“为什么?”
别看她在村里横,出来之后却温顺得跟宋小花一样,连毛都不敢张。
但她也在仔细观察梅氏怎么叫卖,努力学梅氏的范儿。
“因为镇上就这么大,菜买回去,人家一问,多少钱多少钱。你卖这个少了那个贵了,那贵了的指不定转头就要来找你退钱呢!”
二狗子娘跟宋榴都吃了一吓,再也不敢随便开口少钱。
但看着走路路过的人那么多,就是不买,也是件十分煎熬的事。
突然,梅氏看到了一个面熟的娘子,欣喜地喊了一声:“简娘子!”
简娘子听到有人喊自已,停下来一找,也很欣喜。
“哎呀,梅娘子!”
简娘子早前在梅氏这儿买了好几个饭盒,后来一直盼着他们夫妻俩再来,但夫妻俩一直没来。她丈夫还辗转地从梅氏丈夫身上赚了点茶钱呢。
因此,简娘子对梅氏的印象就格外深刻。
“你现在改卖菜了?”简娘子走过来,看了看梅氏面前的菜,道,“俺看了一条街,还是你的菜最好啊!”
“这不是俺家的菜,俺是陪村里人来卖菜呢。”梅氏拍拍宋榴,意思是,是这个小姑娘的菜。
然后递了一把菜让简娘子看。
“简娘子一贯好眼光啊!俺们这菜出得早,别家都还没有呢!”
“怎么卖?”
“洗过的四文钱一把,没洗过三文钱一把。”
简娘子委实喜欢那翠绿的叶子菜,想了想,道:“一样给俺来一把。”
洗过的今天吃,没洗过的拿水养着,明天吃也不会坏。
这可把宋榴跟二狗子娘高兴坏了。
两人一人拿起一把菜,放到简娘子篮子里。
“不瞒简娘子,您是俺们头一个客人!俺做主,再饶您两根葱!”梅氏又递了两根葱给简娘子。
买菜送葱,这还是宋明珠听到她娘要去帮宋榴卖菜,提的一嘴。
梅氏一想,这不就跟买饭盒送筷子一个道理吗?
于是就让宋榴多拔了一把葱。
舍得一点蝇头小利,留一分好印象在人心里。这样往后再来卖菜,就容易一点。
简娘子也很高兴:“还是梅娘子会做生意!”
梅氏热情地送走简娘子,宋榴想了想,大着胆子追了一句:“婶子,以后是俺来卖菜!您要是觉得这菜好吃,回头再来!”
简娘子笑着应了,走了。
“不错,大有进步!”梅氏望着宋榴,欣慰地道,“这菜又不是偷来抢来的,而是你自已精心种出来,就该有这种底气!”
宋榴受到鼓舞,非常高兴,不用梅氏再催,就自已叫卖起来。
二狗子娘羡慕地道:“三娘,俺算是知道你家为什么能越过越好了。之前俺还觉得你性子软和,没想到你出来外面,竟然这么厉害!”
“哪里!俺第一次出来的时候,嘴都张不开!”梅氏道,“但后来一想,这是俺们一家人的倚仗,就什么脸都豁得出去了。”
二狗子娘仔细一想,就是这个理。
要得活,就得豁得出去。
二狗子也领悟了这个道理,主动帮宋榴吆喝。
他小小的,站在宋榴旁边,人家都以为是姐弟俩,走过路过总要多看两眼。
梅氏见他俩吃香,便拉着二狗子娘退到一边,由着俩孩子去卖。
没想到竟然比之前好卖多了。
喜得二狗子道:“宋榴姐,以后你要卖菜,就叫俺一起来!”
“那好嘞!”宋榴十分干脆地应道,“俺也给你开工钱!”
梅氏和二狗子娘就都笑。
在几人的努力下,带出来的菜全都卖完了。宋榴坚持要去买包子给大家吃,梅氏跟二狗子娘都不让。
“你才挣了几个钱,先自已存着!”二狗子娘道,“等你以后挣大钱了,再来请俺们吃香的,喝辣的!”
这世间的爹娘,也并非人人都不称职。最底层的百姓,或许说不出什么大道理,但也用自已的方式表达着善良。
但二狗子年纪小,跟着忙了半日,早饿了。
宋榴到底还是强行给二狗子买了两个菜包子,花了三文钱。其他的,二狗子娘那是一分都不准多花了。
二狗子倒也乖觉,分了一个包子给梅氏:“婶儿,这是给明珠的。”
这话一出,惊得梅氏跟他自已亲娘都刷刷地看过来?
两个娘都不禁纳闷道:二狗子……这是想干什么呢?