翌日。
刚到公司，程子旭就带来了消息。
“小严总，恒远那边的时间已经约好了，后天晚上。”
严薇点点头，程子旭跟了严闵清多年，办事效率很高。
“地点。”
“宜城的云顶餐厅，他们公司的项目负责人指定的地方。”程子旭回答道。
严薇微微皱眉，“宜城？”
她怎么依稀记得，祁尚的剧组就在宜城。
“小严总，有什么问题吗？”程子旭问道。
“没什么，准备一下后天的谈判资料，尽可能详细。”严薇说道。
接下来的两天，严薇几乎没有休息，不断地完善谈判方案。
在忙碌中，她也没忘记和祁尚发消息，只是简单几句问候，让彼此知道对方的近况。
到了谈判那天，严薇穿着一身简约而干练的职业装，带着程子旭和其他几个项目相关的同事来到了云顶餐厅。
恒远公司的项目负责人已经在那里等着了。
见来的人是严薇不是严闵清，神色顿时有了些微妙的变化。
程子旭开口介绍，“陈总你好，这位是我们严氏的小严总，严总出差赶不回来特意派小严总前来。
此话一出，在座的各位都是人精，自然听出这番话的言外之意。
眼前的这位就是严闵清的女儿，严家大小姐，严闵清虽然没来，让她来于他们谈，也足矣表面了他们严氏的态度。
恒远公司的陈浩脸上立刻堆满了笑容，起身迎向严薇，“原来是小严总，久仰久仰，真是年轻有为啊。”
严薇礼貌地微笑着回应，“陈总过奖了，希望今天我们能好好聊聊合作的事。”
双方入座后，谈判很快进入正题。
严薇将准备好的资料和方案摆放在桌上，条理清晰地阐述着严氏对于恒远提出新条款的看法，从市场形势、行业标准到双方的合作前景，每一个观点都有理有据。
然而，陈总却似乎并没有被严薇的言论所打动，依旧坚持恒远的立场，甚至语气中还带着几分强硬。
“小严总，我们恒远提出的条款也是基于自身风险的考量，况且市场变幻莫测，这些条款对我们双方都有好处。”
严薇眉头微皱，“陈总，您所说的好处我们并未看到，这样的条款只会让我们严氏承担过高的风险，这对合作并无益处。”
双方你来我往，气氛逐渐变得紧张起来。
就在谈判陷入僵局之时，严薇的手机突然震动了一下，她微微瞥了一眼，是严闵清发来的消息。
【闺女，恒远只有我们有个选择，把价格压到最低，你看心情谈，就当给你锻炼锻炼了。】
严薇嘴角微微上扬，心中大概有了底。
“陈总，我们严氏很重视这次合作，但也不会做赔本买卖。刚刚您强调条款对双方都有利，可从我们分析的数据来看，事实并非如此。”
严薇语气沉稳，再次将资料推向陈浩，“而且，我们严氏有新的考量，价格方面，往下降三个点，这是我们的底线。”
陈浩脸色一沉，“小严总，这恐怕不太合适吧？我们提出的价格已经很合理了。”
严薇轻笑一声，“陈总，市场价格透明，贵方提出的价格并无优势，而且风险大多转嫁给我们，这样的合作无法长久。我们给出的新价格，是基于公平且共赢的基础。”
陈浩和恒远的人低声商议起来。
严薇则淡定地喝了口水。
商议过后，陈浩眉头紧皱，“小严总，你这价格压得太低了，我们很难接受。”
严薇耸耸肩，“陈总，这是我们能接受的最大诚意了。您也知道，除了我们严氏，能和恒远达成这种规模合作的企业也不多，我们有信心，但选择权在您。”
现在的主动权在严薇手里。
陈浩沉默了许久，眼神中闪过一丝犹豫。
他深知严氏在行业内的影响力，如果这次合作谈崩，再找一个实力相当且愿意合作的伙伴并非易事。
“小严总，你这一步棋下得够狠啊。”陈浩苦笑着说，“我们恒远也不是不能接受新价格，但在其他方面，你们得做出一些让步。”
严薇微微点头，“陈总请讲，只要是合理的要求，我们可以考虑。”
陈浩清了清嗓子，“在项目执行过程中，如果出现不可控的市场因素导致成本增加，这个成本不能由我们恒远一方承担，需要双方共同协商解决。”
严薇思考片刻，回答道：“可以，但这个不可控因素需要有明确的界定范围，不能模糊不清，以免后续产生不必要的纠纷。”
作为一个律师，严薇深知合同条款中每一个字、每一个细节的重要性。
这种看似合理的要求背后，往往隐藏着可能引发纠纷的风险点，如果不加以明确，稍有不慎就像在合作的道路上埋下了一颗颗不定时炸弹。
双方开始针对这个新的提议展开讨论，气氛相较于之前稍微缓和了一些。
严薇心里清楚，这是一个好的信号，只要在关键问题上守住底线，这次谈判有望达成一个对严氏有利的结果。
经过一番讨论，对于成本增加的界定范围双方初步达成了共识。
陈浩似乎还想争取一些其他的条件，“小严总，还有运输环节，如果出现延误等情况，责任划分也需要明确。”
严薇早有准备，“按照行业惯例，因不可抗力因素导致的延误双方共同承担，若是一方自身原因造成的，责任方负责。这一点我们可以写进合同条款里。”
陈浩微微点头，“小严总考虑得很周全，不过在运输保险这一块，我们希望能重新商讨一下，目前方案里的保额有些低，若真出现问题，损失可能无法完全覆盖。”
严薇翻了翻资料，“陈总，目前的保额是根据过往数据和风险评估得出的，而且提高保额意味着成本上升，这部分成本如何分摊需要再斟酌。”
陈浩眉头一皱，“我们可以按比例分摊，不能因为保额问题在运输环节出现大的损失漏洞。”
严薇沉思片刻，“那这样，保额提高百分之二十，新增成本我们双方各承担百分之五十，但运输公司的选择需要更严格的标准，必须是有高信誉度和完善应急机制的企业。”
陈浩思索了一下，觉得这个方案可行，“可以，那运输公司的选择就由双方共同负责筛选。”
随着这个问题的解决，谈判气氛越来越好。
但陈浩突然又提出，“小严总，在项目宣传方面，我们希望双方的宣传投入能更均衡些，目前的方案里严氏承担比例稍低。”
严薇回应道：“陈总，我们的宣传渠道和资源有独特优势，目前的比例是考虑到双方优势互补后的结果。不过，我们可以适当调整，但不能影响整体预算和资源分配。”
经过一番协商，双方重新确定了宣传投入比例。
此时，谈判已接近尾声，严薇再次强调，“陈总，合同拟好后，我们双方都要仔细审核，确保没有漏洞和歧义，这对我们后续的合作至关重要。”
陈浩笑着说：“那是当然，希望这次合作顺利，小严总真是让我刮目相看。”
他一开始还在想，严闵清怎么会派一个黄毛丫头本以为能轻松拿捏，却没想到反被人掐住了大动脉。
严家的人果然都不容小觑，这小妮子看似年轻，可那股子沉稳和犀利，比很多在商场摸爬滚打多年的老手都厉害。
告别时，陈浩向严薇伸出手说：“小严总，期待我们合作愉快，希望后续一切顺利。”
严薇回握住，脸上带着得体的笑：“希望我们合作愉快，实现共赢。”
双方一番寒暄后，起身准备离开。
严薇带着团队走出云顶餐厅。
