又接着道，“大家都是亲戚朋友，我有个事也就直说了，来我家拿货，概不赊账。不说我们家的钱也全部拿来买材料了，家里没钱，就是家里有钱，大家都是亲戚给谁赊账给谁不赊账呢？要是都要赊账那这生意就没办法做了。
再就是，大家都想做这个生意呢，大家都来我这报名，我给大家划分一下地盘，大家都是自已人，最好不要互相抢生意，这也是为了大家以后更好的发展。”
这时有个人起身打断，问道，“你们这个地方是怎么划分，我就想在镇上卖卖，不想去市里。”
李福田安抚他道，“叔，你先坐下，我还没说完呢，你说的这些我都有考虑过。咱们镇上不大，最多给两个名额，但周边还有其他的镇子，离得也不远。
这个大家可以协商，协商不出来，咱们就抓阄，大家服从安排。也不用纠结这些，世界大着呢！不要死盯着镇上，市里更好卖，这可不是我忽悠大家，大家可以随便问问之前跟我一起去卖头绳的那群人。
我妈她们在镇上可没我去市里卖的好，而且市里大，去多少人卖都可以。大家理性竞争，要是你们不想去我说的这些地方卖也可以，谁有能耐去隔壁市卖都可以。
只要你敢，那市场就大的很，一天卖几十几百都有可能。”
李福田先给大家画了个饼，看大家都忘了问问题，就想马上拿去去卖。
“大家想拿货的，可以到后边找李福修去签合同，每人要先交十块钱的保证金，咱们这个个是正规合同，大家签了合同就要遵守我刚刚说的那些规则。
这十块钱保证金也是保证大家更好的遵守规则，以后谁要是不在我这拿货了，我就把这十块钱退了。”
下面一群窃窃私语，虽然改革开放了，但大部分人的思想还是保守的。也就是看李家挣钱了，他们才敢来的，这还要掏十块钱的保证金，大家又开始纠结了。
村民李大牛疑惑“福田啊，如果我拿货的话，我去哪个地方卖啊？”
“大牛哥，你想去哪卖呢？”
李大牛:“我也不知道，我就是想知道能给我分到哪，太远了我可不敢一个人去。”
“大牛哥，你要是没其他要求，我就建议你去市里。等你们签完合同，我看看你们有多少人想去市里，到时候我们再跟你们分地方。”
“去市里啊，我能行吗？我之前都没去过那么远。”
“能行”，随即又面向大家，“我想大家都有这个担忧，就是去市里不熟悉。也没卖过东西，怕卖不出去。
对于这个我们也有解决办法，我们家之前有摆摊子的经验。明天我可以带签过合同的人一起去市里摆摊，大家都看看，学习一下。
就当是给你们做培训，你们也可以看看这个生意到底挣不挣钱。”
“好，福田，有你这个话我们就放心了。去后面签合同是吧，饭都喂嘴里了，后面再有什么问题也是我们自已的问题了。”
有人带头，大部分人也都跟着进去了。只有一小部分觉得投入太大，不敢尝试，李福田也没强求。
后面，李福修在跟大家讲解合同上的事宜，没问题后。李福修又拿出来几张市里和附近镇上的地图。
先问了大家各自的需求，除了有几人强烈要求要去哪个地方的，其他人都无所谓，最后还是抓阄随机分配。
众人都没什么问题后就各自回去取钱了，大家来的时候都想着来看看什么章程，就没想着带钱。
因为明天还要带人去市里卖头绳，所以就跟大家说好了交钱的截止时间，晚上10点。
第二天一大早，李家一家人都去了市里，一人负责一个摊子带着几人培训。
李福修他们好久没来了，如今摊子一摆开就有客人围了上来。之前买过头绳的客户经过过年这几天的宣传，带着更多的人来光顾，正好刚过完年大家都有钱有闲的。
李福修都是好久没来的人了，这会儿都感觉好像看到了几个熟悉的人。
人越来越多，众人立马手忙脚乱的忙活了起来。来培训的人从最开始的局促不安，忙中有错，后面也慢慢的熟练起来了。
一天下来大家对卖货的流程都差不多了，之前还忐忑不安的人，今天看着李家的入账后也都安心了。
虽然具体数目不知道，但大概还是能估算一下的。
在回去的路上，一群人都兴奋的坐在车上聊天。今天也算是开门红了，大家都对之后的生活期待了起来。
李福田和李福修坐在最后，两人大概点了一下手上的钱，数目有点不对。跟李爸他们也对了一下今天发生的事情，看着大家现在比较兴奋，车上的人也多，不合适现在讲事情就把想说的话瘪了下去。
一路回到李家村，李爸让大家都先别走，去他家说点事。
待众人到齐坐好，李爸才开口说道，今天卖的货跟卖出的钱数目对不上，少钱了。
“这，这，这差了多少钱啊？”李福立问道。
“差了20块钱左右。”
下面一阵哗然，“怎么会这么多”
“我们今天可没拿钱啊，钱都是给你们收着的。”
“我今天都直接没摸过钱啊。”
李爸抬手示意大家安静，“大家都安静，钱的数目不对，不是说是你们拿了。可能是今天人多手杂的，有些人拿了东西没给钱，咱们也没注意到。”
“今天咱们大部分人都是第一次做生意，出错了也正常。这个钱呢，毕竟不是一笔小数目，也说不上是哪一个人的问题了，我们家就自已认了。
今天我叫大家过来，也是想让大家注意这个情况，以后你们自已做生意了，盈亏就是自已的事了。
这样的事情我也不希望再发生，明天大家就要熟悉一些了可要多注意啊。”
其实没有那么多钱，就差了几块钱，只是今天看大家太兴奋，觉得做生意是很简单的事情。就想给大家提个醒。
大家一听不用赔钱，就松了一口气，纷纷点头，“这是肯定的，我们以后一定注意。”
