苏晓晓胸有成竹地说道：“娘，您就放宽心吧！我有十足的把握，赵掌柜一定会答应的。他可是个精明的生意人，心里跟明镜儿似的，清楚得很呢！哪种方式能让他获利更多，他肯定门儿清。
咱们把这豆腐制作的秘方和菜谱卖给他们，从京都总店到各地的分店，这一系列的豆腐菜肴必定大受欢迎，到那时，他们能赚不少钱呢！
这笔买卖他们稳赚不赔，绝对不会吃亏的。而我们呢，只需要镇上富贵楼的分红，要求并不高，完全在合理范围内。
还有一点，我们家的豆腐系列菜品那味道真是没得说，吃过的都说好。到时候，他们还可以继续研究开发新的豆腐菜品。赵掌柜那么聪明，怎么可能错过这个大好的赚钱时机呢？”
“行，那我们就听晓晓的，就这么定下来吧。”苏老太太点了点头，表示同意。
苏家其他人也都赞同苏晓晓的做法，“那我这就去和赵掌柜的说说我们家的想法了，看他那边怎么说的。”苏晓晓说完就往赵掌柜所在的包间走了过去，
“赵掌柜，你吃着这豆腐脑和珍珠奶茶觉得味道怎么样啊？”苏晓晓一进包间就笑语盈盈地说道。
赵掌柜已经喝过了珍珠奶茶，现在正细细品味着咸豆腐脑这道点心呢，听到苏晓晓的声音，抬头看了她一眼，笑道：“哈哈，小苏掌柜，实话说，这个咸香可口的豆腐脑特别合我的胃口，我觉着，这豆腐的菜品和甜品系列确实可以大干一场。
不过嘛，这啥子珍珠奶茶，对老头子我来说，就有点太甜口了，这款甜品适合夫人和姑娘们吃，推出来的话，肯定也会很受她们欢迎的。 ”
苏晓晓听后，心中暗喜，看来这位赵掌柜还是挺有眼光的，他能看出这两款产品的市场潜力。
于是，苏晓晓笑着回答道：“赵掌柜所言极是，我们也是这么想的。这豆腐脑味道鲜美，口感细腻，可以做成甜口的适合小孩子吃，也可以做成咸香可口的，适合大人吃。
而这珍珠奶茶，则是一款香甜可口、口感独特的饮品，尤其受到年轻姑娘们的喜爱。而我们家店里马上计划把珍珠奶茶推向市场，并通过一些促销活动来吸引更多的顾客。
关于豆腐相关的菜品和甜品这些，不知道您是否愿意按照我们提出的方式与我们合作呢？”
赵掌柜听后，眼中闪过一丝惊喜，“不知道小苏掌柜提出来的合作方式是什么样的，你说出来看看。”
苏晓晓回道，“赵掌柜，是这样的，关于豆腐的方子，菜谱，甜品这些，我们都可以给到你们，你们只能用于富贵楼各家总店和分店，不能用于其他途径去谋利，然后你们只需要给我们付两百两银子就行。
剩下的我们要求镇上富贵楼做关于豆腐类生意的收入，每年给我们家三成分红，每个季度按季准时支付给我们家。
还有，关于做豆腐的方子，你们可以富贵楼其他镇上的分店，或者京都的总店都可以直接自已生产，可以自产自销。
不过我们在镇上，不得生产，所有的豆腐，豆浆和豆腐脑都得从曹家村曹大壮那边进货，就像我们家一样。
我舅舅曹大壮他们做这个豆腐相关的原料出来，也不影响你们挣大钱，他们也就是挣个养家糊口的活命钱。”
赵掌柜听后，心中暗自惊讶，他没想到这个小姑娘竟然如此有商业头脑，提出了这么一个巧妙的合作方案。
好在镇上富贵楼的一切经营决策权这些，主子都把权限下放到自已手中，可以由得自已决定，否则还真不好回复这个小苏掌柜的新式合作方式。
他不禁对苏晓晓刮目相看，但脸上却不动声色地问道：“小苏掌柜的意思，我大概懂了，你们还有其他的要求吗？”
苏晓晓微微一笑，回答道：“目前没有其他要求，我知道我们提出来的合作方式比较独特，您可以再考虑一下。”
赵掌柜点了点头，表示明白。他又问了一些细节问题，如分红的具体比例，是按营业收入，还是纯收入等等，以及如何保证双方利益等。
苏晓晓一一解答，让赵掌柜感到满意。
“看小苏掌柜这份做事的心性和韧劲，我就知道和你们家合作准没问题。那我们就等着我们两家的生意都兴旺发达了。”赵掌柜作揖道。
苏晓晓忙回礼，“哪里哪里，还都得仰仗着富贵楼和赵掌柜的提携呢，如果刚刚我们洽谈的内容没有问题的话，我们可以把这些条款都写进新的契约书里面。也好让我们到时候合作，有个章程规定指引着，您看行吗？”
“行啊！这是好事儿，咱们明明白白地签了契约，以后合作起来也会更顺利些。”赵掌柜爽快地点头答应。
“那就太好了，正好我带了笔墨纸砚过来，可以当场拟出一份新契约来，您看看有没有需要修改的地方。如果没有问题的话，我们双方就签字盖章吧。”苏晓晓说着从托盘里拿出了文房四宝，准备开始起草新契约。
赵掌柜看着苏晓晓熟练地磨墨、铺纸、提笔写字，心里暗暗赞叹：“这位小苏掌柜年纪虽小，别看是个姑娘，但做起事来却是一板一眼的有章程，将来必成大器啊！”
不一会儿功夫，苏晓晓便将新契约书写好了，并拿给赵掌柜过目。赵掌柜仔细地阅读了一遍契约书，发现其中的条款都是按照他们刚才商谈的结果拟定的，并没有什么不妥之处。
于是他笑着对苏晓晓说：“小苏掌柜果然是爽快人，这契约书写得很周全。既然如此，那我们就按手印签字吧。”
苏晓晓点了点头，和赵掌柜一起在契约书上按下了手印并签字盖章。随后她将一份契约交给赵掌柜保存，自已则留下了另一份。这样一来，双方就算正式达成了合作协议。
