季柔娓娓道来,原来季家主要的生意是丝绸布匹,最近几个月,他们的布匹销量骤降,库房积货如山,资金周转困难。
更糟糕的是,他们的竞争对手,张家,趁火打劫,不断压低价格,抢夺市场。
韦星听得头大,古代的商业模式他一窍不通,什么丝绸布匹,什么低价竞争,在他看来就像听天书一样。
他习惯了现代商业的快节奏和信息化,哪见过这种慢悠悠的交易方式?
“所以,你们是想让我帮你们解决这个问题?”韦星揉了揉太阳穴,感觉有些棘手。
“正是如此,”季柔期盼地看着他,“听闻韦公子武艺高强,想来也一定足智多谋。”
足智多谋?
韦星苦笑,他只是个运气好穿越过来的普通人而已,哪有什么谋略?
不过,既然答应了要帮忙,就得硬着头皮上了。
“我先去看看你们的布匹。”韦星起身,决定从最基本的入手。
季家在城中有好几家布庄,韦星跟着季柔季婉两姐妹,一家一家地查看。
他发现,季家的布匹质量确实上乘,款式也算新颖,但价格却比张家的高出不少。
“为什么你们的布匹比张家的贵?”韦星不解。
“因为我们的丝绸都是用最好的蚕丝织成的,染料也是上等的天然染料。”季柔解释道。
“可是顾客似乎并不在意这些。”韦星指着隔壁热闹非凡的张家布庄,“他们的布匹虽然质量差一些,但价格便宜,所以顾客都去他们那里买了。”
季柔叹了口气,“我们也想过降低价格,但成本太高,如果降价,我们就亏本了。”
从布庄出来,韦星又去了季家的染坊。
这里的工人们正在忙碌地染布,空气中弥漫着各种染料的味道。
韦星注意到,染坊的设备有些老旧,效率不高。
“你们的染料是从哪里来的?”韦星问。
“都是从城外的山上采集的。”季婉回答。
韦星心中一动,他想起在神秘空间里看到过一些珍稀的植物,或许可以用来制作染料。
回到季府,韦星向季家大管家询问了一些关于季家生意的情况。
管家是个老成持重的人,但对韦星这个突然冒出来的“救世主”似乎并不太信任。
“韦公子,我们季家的事情,恐怕不是那么容易解决的。”管家意味深长地说道。
韦星笑了笑,“试试才知道。”
管家看着韦星自信的笑容,心中暗自思忖:这年轻人,真的能帮季家度过难关吗?
他摇了摇头,“账房先生那里有一些账簿,或许对公子有用。”
韦星正要去找账房先生,却见一个下人匆匆跑来,“老爷,夫人请韦公子去一趟书房。”
韦星找到季家大管家,管家正襟危坐,手里捧着一杯热茶,一副老神在在的模样。
“韦公子,老朽姓李,您叫我李管家便是。” 语气客气,却带着一丝不易察觉的疏离。
“李管家,”韦星拱手道,“听闻季家最近生意上遇到些麻烦,我想或许能帮上忙。”
李管家放下茶杯,眼神里闪过一丝狐疑,“韦公子好意,老朽心领了。只是季家这事,牵扯甚广,恐怕不是那么容易解决的。”
“哦?愿闻其详。” 韦星没有直接反驳,反而表现出求知若渴的样子。
李管家见韦星如此谦逊,语气也缓和了些,“唉,如今世道艰难,生意不好做啊。张家处处压价,我们季家实在难以应对。” 他顿了顿,又补充道,“韦公子有所不知,这商场上尔虞我诈,可不是光凭一身好武艺就能解决的。” 这话里话外,明显是对韦星的能力有所质疑。
韦星不置可否,只是微微一笑,“李管家说得是,商场如战场,在下确实经验不足。不过,在下也略懂一些经营之道,或许能提供一些不同的思路。”
李管家眼皮一抬,显然不相信韦星的话,但碍于面子,还是顺着他的话说下去,“那韦公子不妨说说您的高见?”
韦星没有正面回答,反而问了一些看似无关紧要的问题,例如季家布匹的成本、染料的来源、工人的待遇等等。
他问得细致,却又像一个好奇的门外汉,这让李管家渐渐放松了警惕,开始滔滔不绝地讲述季家的经营模式。
韦星不动声色地听着,脑海里却飞速运转,分析着季家目前的困境。
他发现,季家最大的问题不是产品质量,而是缺乏现代的营销手段。
在这个时代,人们更注重的是价格,而忽略了产品的附加值。
“李管家,”韦星突然打断李管家的长篇大论,“我想,或许我知道问题出在哪里了。” 他的眼神中闪烁着自信的光芒,“能不能带我去看看你们季家的绣娘?”
李管家将信将疑地带着韦星来到绣房。
房间里,十几个绣娘正埋头苦干,手中针线翻飞,绣出一幅幅精美的图案。
韦星仔细观察着她们的技艺,心中已有计较。
回到前厅,韦星向季老爷提议:“老爷,与其被动挨打,不如主动出击。明日在店门口举办一场小型展示活动,将这些精美的绣品展示给顾客,并推出一些优惠活动,吸引顾客的眼球。”
季老爷捋着胡须,半信半疑:“这…有用吗?” 韦星自信一笑:“试试就知道。”
第二天,季家店铺门口热闹非凡。
绣娘们现场展示精湛的技艺,吸引了不少围观者。
韦星更是口若悬河,将现代的促销手段发挥得淋漓尽致。
“走过路过不要错过,季家绣品,百年老字号,质量上乘,价格实惠!今日购买,还送精美礼品一份!”他富有感染力的吆喝声,吸引了众多顾客驻足。
季家生意果然有了起色,不少顾客纷纷掏钱购买。
季家竞争对手张家自然不会坐视不管。
张师爷带着几个手下,气势汹汹地来到季家店铺门口。
“哟,这不是季家的绣品吗?质量也就一般般,价格还这么贵,谁买啊?”他阴阳怪气的声音,让原本热闹的场面顿时冷清下来。
韦星冷笑一声,上前一步。
“这位先生,您说得不对。季家绣品,采用上等丝线,手工精制,每一件都是独一无二的艺术品。您说价格贵,那是因为您不懂得欣赏它的价值。”他顿了顿,又补充道,“物以稀为贵,季家绣品,可不是随随便便就能买到的。” 顾客们纷纷点头,觉得韦星说得有道理。
张师爷碰了一鼻子灰,灰溜溜地走了。
看着熙熙攘攘的人群,韦星嘴角勾起一抹不易察觉的弧度。
他知道,这只是一个开始……李管家走到韦星身边,低声说道:“韦公子,老爷请您去书房一叙。”
书房内,檀香袅袅。
季老爷满脸笑意,亲自为韦星斟茶。
“韦公子,今日多亏了你啊,老夫真是老眼昏花,差点被张家那老狐狸给算计了。”韦星接过茶杯,轻抿一口,波澜不惊的眸子却闪过一丝精光。
“老爷客气了,这只是权宜之计,季家的危机远未解除。”季老爷一愣,随即脸色凝重。
“韦公子此话何意?”韦星放下茶杯,语气笃定:“外部竞争只是一方面,内部的问题恐怕更加严重。我注意到,季家的绣品虽然精美,但成本似乎过高,而且账目上也有些出入……”他顿了顿,目光如炬,“我怀疑,季家内部有人在中饱私囊。” 季老爷脸色一变,猛地一拍桌子。
“岂有此理!老夫定要揪出这个蛀虫!” 韦星嘴角微微上扬走出书房,夜幕低垂,韦星抬头望向深邃的夜空,心中暗道:张家,内鬼,更大的阴谋……这一切,似乎都指向一个看不见的幕后黑手。
突然,一个黑影从墙角一闪而过,韦星眼神一凛:“谁?”