沈序轻笑。
“厂长你是想说，这鞋不防水吧？”
宋明没想到，自已心里想的，沈序一下子就能猜中。
这也足以说明，他在设计这款鞋的时候，是有考虑过这个问题的。
“这鞋确实不防水，但它主打一个透气舒适。”
“其实你会发现，大多数人，家里都不会只有一双鞋，尤其是工薪人士。”
宋明懂沈序这话的意思。
“但不防水，大家真的愿意买吗？”
沈序嘴角笑意加大。
“这鞋也不是一点儿都不防水，普通的雨是没问题的。”
“但倾盆大雨，那肯定是没法。”
“而这鞋的定价，假设是六块钱一双，如果是厂长您，会考虑买吗？”
宋明愣住了。
单说鞋本身的吸引力，他肯定毫不犹疑会买！
再综合价格，性价比其实是相当不错了。
不防水这个弊端，轻而易举就被覆盖了。
“会买。”
宋明笃定说道。
沈序嘴角扬起细小的弧度。
“这鞋里面还镶嵌了一圈棉层，除了舒适，还很保暖。”
“材质问题，鞋也会显得足够轻便。”
“我预估推出去的话，销量不会差。”
宋明几乎是当机立断。
“那你希望我们两个怎么个合作法？”
宋明心里隐约有了期待。
鞋厂堆积的旧货实在太多了，销售情况不容乐观。
如果再没有新品拉一波客流量，再难有资金回笼…
跟沈序合作，其实也是一场豪赌。
输了，眼下的境况会变得更糟糕！
赢了，那就是为濒临倒闭的鞋厂博一个存活的机会。
沈序眉头微凝。
“其实厂长，我觉得你可以在推出新品的时候，来一场大力度的促销活动。”
“什么意思？”
宋明下意识的追问。
“据我了解，你鞋厂里旧货颇多，如果不处理掉，会一直占用太多本金。”
“即便新品能回笼资金，但现金流依旧难撑太久。”
“所以不如趁着推新款，做旧款的折扣活动。”
“比如说，新款的价格适当提高，买一送一…”
沈序话说完，宋明满脸恍然大悟。
只是买一送一，这个力度会不会太大了？
真的不会亏吗？
沈序轻笑。
“不要担心会亏。”
“旧货能处理完，就谢天谢地了。”
“而新款只要能出几个爆款，最后绝对能赚钱。”
“更何况，除了安南县城，还有更大的市场，等着去开拓…”
宋明依稀从沈序的眼里看到了几分野心和自信。
一如他最初来找自已时…
“我信你。”
宋明考虑许久，终究是点了点头。
放手一试，总比坐以待毙的好…
“只是不知道，你这款鞋，愿意以什么价格来买断？”
这个问题，沈序在来之前就已经考虑好了。
“新款鞋每卖出一双，我从中抽取一块钱作为分红。”
宋明微微错愕。
沈序的意思是，不买断吗？
“那你能保证，市面上再不会出现同款设计的鞋？”
沈序满脸坚定。“绝对不会。”
“一旦签了合同，这款设计，只能建达鞋厂有。”
宋明听到这儿，长舒一口气。
沈序紧接着开口。
“我还有一个请求，不知道厂长能否答应？”
宋明轻笑。
“咱俩都快要成合作伙伴了，你不妨直说吧！”
“我想在你们厂旗下的店铺，租上一排货架，专卖手工定制款的鞋靴。”
宋明闻言微微惊讶。
“如果厂长愿意的话，我可以帮着主导促销活动。”
“堆积的旧货，不出一个月，我全部帮着清掉。”
宋明眼里满是不可置信。
一个月？
他知道建达鞋厂堆积的旧货有多少吗？
“沈老弟，旧货据仓库统计，少说有四万双。”
“你知道全部清掉什么概念吗？”
“意味着安南县城，至少人手一双…”
沈序听到这儿，眉头轻凝。
旧货居然堆积了这么多吗？
按最低鞋价算，也相当于积压了十几万的本金…
也难怪鞋厂濒临倒闭，需要到处拉投资…
不过即便是这种情况，宋明也没应下养父母给的苛刻条件，这点让他意外同时也很心生感激。
“厂长，事在人为。”
宋明被他这言简意赅的话给说的怔住了。
“叫什么厂长，以后都叫我宋哥。”
“你小子要真能将旧货清干净了，你租货架的钱，我全免了！”
说到这儿，宋明直接喊来自已的助理刘勇。
“你现场给拟一份合同。”
等双方都摁手印后，宋明心情大好。
“沈老弟，你再来厂里要有啥事儿，我不在就找你刘哥。”
紧接着宋明从办公桌抽屉拿出来一个册子。
“这是鞋厂旗下的店铺，看下你中意哪一家？”
沈序稍微翻了两页。
“就城南这家吧。”
离车站近，也是近几年县城发展的重点区域。
最主要的是这边集中的工厂和单位众多，人流量比较大。
宋明轻笑。
“你小子倒是会挑。”
“城南这家店，是几家店里生意最好的。”
“既然选了这家，那让你刘哥带你去看看。”
沈序点头。
“那就这么说定了。”
“厂里的师傅，按照我给的设计图和样品生产就成。”
“对了，鞋底我得再进点货…”
沈序拿了货，一行人就去了位于城南的鞋店。
店面不算特别大，十来个平方。
货架上摆放着各种花色和样式的鞋子。
店员看到沈序，还以为他是来买鞋的，直到看到他身后的刘勇，连忙恭敬的打起招呼。
“小何，店里的货架重新调整下，腾个位置出来。”
被叫小何的店员满脸懵懂。
“不是，为什么呀？”
刘勇看向沈序。
“腾出的位置给沈序，他是厂长亲自选的合作伙伴。”
何娟听到这儿，再愚钝也明白这沈序说白了是厂长那边塞过来的人。
“我知道了。”
何娟很快撤了一个货架，鞋子归整到了别处。
沈序看了角落的位置，也没多说什么。
厂长能答应他这个条件，已经不错了，至于位置，不挑。
言知意看到那位置，眸色微暗。
但转念想到，人家店铺肯定要以自已店里的货销售为主。
这么做也无可厚非。
“那明天的鞋子，是不是就可以拿到店里来卖了？”
言知意凑到沈序跟前，小声问道。
后者轻一点头。
“现在有了固定的位置，想必以后顾客会越积累越多。”
言知意眼里满是星星点点的期盼。
“那样再好不过了。”
刘勇走的时候，还特意跟何娟交代了一些话。
让她务必要听沈序的安排。
何娟当面没说什么，但心里是带着不服气的。
不就是一个塞过来的关系户么…
他还能掀起什么浪…
就那么一个破位置，能有生意才怪了！
