第010章 巧破难题
刘伟送走了程校长和他的夫人,用酒店的公用电话拨通了欧阳夏蓉的号码,找她要了胡莉的手机号,又给胡莉拨了过去。胡莉接了刘伟的电话之后,纳闷这个新员工怎会给自己打电话,很不耐烦问他有啥事?刘伟就在电话里跟她讲了程校长已经答应让她家孩子进入一中的事。
“真的呀?!”胡莉非常兴奋,完全忘了刚才对刘伟的厌烦,还有点不敢相信,又问,“咦,你怎么知道这事?”
“这个……”刘伟不想牵扯欧阳夏蓉,便直奔主题,“你是不是已经找到人了?”
“没有,没有,”胡莉急切地问,“你说的是不是真的?要多少钱啊?”
“正常收费,两万。”
“真的呀,真的呀,真的呀?”不知是不敢相信,还是兴奋得语无伦次,胡莉一连问了三遍。
“没错,是真的。”刘伟说,“明天一早,你就带着孩子和相关资料去一中找他吧。他叫程志春,是校长。”
“哎呀呀,太好了!”胡莉突然在电话里大喊孩子的名字,又叽里咕噜地跟孩子说了好半天才想起刘伟,然后对着电话说,“哎哟,你看看我,高兴得都把你给忘了。哎,你可真好,帮了我的大忙了,我怎么感谢你呢?”
“嗨,这不算什么,举手之劳么,何况咱们还是同事,您不用这么客气。”
“不行,不行,我一定要感谢你!”胡莉沉了一会儿,又说,“你说,你想让我怎么谢你?酒?烟?不行,不行,这些都不行!要不,我给你两万块钱吧?”
“胡姐,你说什么呢?”刘伟大声责备胡莉,却显得很大度,“我可不是给人帮忙就要钱的人,你也太小瞧我了!我是见您人品好,就是想帮帮您,没别的意思!您要是再这么客气,我就不管您的事啦!”
“好好,那我就不跟你客气了。不过,我还是要好好谢谢你!以后在单位里有什么事,你尽管跟姐姐说,我拼了命也要帮你!”
“好好,那我就认您做姐姐啦?”
“好的,好的,我认你这个弟弟!”胡莉又承诺道,“以后在单位里,无论遇到什么困难,你尽管跟姐姐说,啊?”
“好的,谢谢姐姐。不过……嗯……”刘伟故意欲言又止。
“怎么,你是不是有事?”胡莉是个急性子,对着电话喊了起来,“有事就说啊,别吭吭唧唧的,姐姐不喜欢!”
“嗯……其实也不是什么大事。”
“什么大事小事,有事你就赶紧说,男人点!”胡莉催促着,显得比刘伟还着急,还真有个姐姐样。
刘伟见火候到了,就把他要建立配件库的想法和盘托了出来。胡莉沉吟了片刻,然后很大度地说:“行啊,没问题,这个忙我帮了,一会儿我就给库房管理员打电话,明天一早你就去找她,她姓王,你叫她王姐。”
“啊呀太谢谢姐姐了!”
“嗨,谢什么,你别给我来这个假招子啊!”胡莉客套了两句,又很严肃地说,“明天等着我,我有重要的事情跟你谈,一办完学校的事,我就去找你,”
“好的,没问题。”刘伟纳闷,她找我能有什么事?
“好了,就这么定了,我这就给小王打电话。”
“那好,胡姐,你也别忘了明天去一中啊。”
“好的,忘不了!”
“那就这样,再见?”
“好,再见!”胡莉为了表示关切,临放电话时又说,“哎,天黑了,回去的路上要注意安全啊!”
“好的,我会的,再见!”
翌日早晨,七点刚刚过,汇鑫五金店的老板娘就来到国美包装公司的大门口。她先围着公司转了一圈,仔细地打量了这个新公司,又见公司大楼的外墙帖着崭新的玻璃墙幕,觉得很气派,一颗心就往肚子里落了几分。又走向公司大门,探头探脑地往里张望,想看看里面的情景,却见一辆四十吨的箱式货车哼哼叫着从里面开了出来。老板娘急忙闪到一边,目送着大货车开上了公路。当下心想:那个小伙子说的没错。看这样子,他们公司的业务还真是挺好的!
此时,刘伟也骑着自行车来到公司门口,放好了自行车,从车筐里拿出给欧阳夏蓉买的早点,转身正要上楼,却看见了老板娘,便走过去跟她打了招呼,先把早点放在门卫室的桌子上,然后带着老板娘走进后院,去车间里看了看,又带着老板娘去库房,在库房里见到了王姐。
刘伟先跟王姐打了招呼,然后问她是否知道要建零配件转库的事,王姐说:“知道,胡莉昨晚就打过电话了。没问题,有东西尽管送来就是了。”
刘伟跟王姐告别后,又带着老板娘去了一个比较僻静的角落,就在那里跟她站着谈了起来。他不敢把老板娘带回办公室,建立配件库和赊账这些事,是他私下里偷偷摸摸做的,不能让别人知道。
“怎么样,我们公司还可以吧?”刘伟笑问。
“嗯,还不错。”老板娘又问,“你们公司都需要些什么配件呀?”
刘伟从口袋里掏出早已准备好的订货清单,递给老板娘:“你看看单子,这些东西是不是都能送?”
“只要你需要,无论什么我都可以给的!”老板娘接过采购单并不看,却用身子拱了拱刘伟,嘻嘻笑着,语调暧昧地说,“只是……你可不能太性急哟!”
刘伟见老板娘**,知道她这也只是为了生意,又怕被同事们看见,就往后退了一步,道:“这就好,以后我就找你一家,这样合作起来彼此都方便。”
老板娘欣喜异常:“对呀对呀,方便,这样方便,我们也可以专心为你们公司服务嘛!”
“那好,我就把公司的所有订单都交给你了,你可不能给我误事。我呢对你也没什么特别的要求,只有两点你必须做到。”
“你说。”
“第一,准时送货,保质保量;第二,价格公道合理。你要是能做到这两点,咱们就长期合作下去;如果你做不到,我就随时换人!”
“就这两点啊?”老板娘笑了起来,“这还用说啊,这些都是我们应该做的呀!但是,有一点咱们要先说清。”说着,老板娘严肃了起来。
“你说。”刘伟生怕她变卦,就紧张地盯着她的眼睛。
“送货不比你们去我店里拿货,价格要高一些。这个你懂吧?”老板娘盯着刘伟,目光中透着精明。
“为什么?”刘伟很警惕。
“因为我们还承担着运输成本,所以价格要上浮百分之十。这也是商业惯例,可不是我自己瞎说的。”老板娘解释得合情合理。
“这个可以。”刘伟点了点头,又强调,“但是,你们的送货价不能高于市场价。”
“那当然,”老板娘很自豪地说,“我家的定价本来就比别人低,就是加上百分之十也不过跟他们的门市价一样,比起他们的送货价还是要低很多呢!”
“这就好,”刘伟问,“账期呢?”
老板娘面露难色,吭吭唧唧地说:“这个……账期么……昨天跟我家老公商量了,他……他不同意。所以……”
账期是刘伟最关心的问题,如果不能赊账,他制定的计划就全都泡汤了。所以,当他见到老板娘还想在这个问题上跟他纠缠时,就恼了,顿时提高了声音,很不耐烦地说:“行啦行啦,你别说了!没有账期,其他的一切免谈!”
“哎哟小帅哥,你别着急嘛!” 老板娘又凑到刘伟身边,一脸娇笑地说,“给你账期也不是不可以,只是咱们第一次打交道,我家那口子有点不放心,这也是人之常情么,还希望你能理解。”说着话,又把身子拱了上来,两只圆润丰满的胸峰便紧紧地贴在刘伟身上。
刘伟急忙扭头四顾,下意识地往后退了一步,问:“那你给多长时间?”
老板娘避重就轻,嗲里嗲气地说:“瞧,你们多大的公司啊,这点钱还不能结吗?其实啊,这点钱对你们来说根本就不算什么,可对我们个体户来说,那可是大钱啊!”
账期问题是刘伟的死穴,他决不能松口:“不行!没有账期,咱们就别谈了!你也说了,我们公司这么大,怎么会赖你这点钱?我之所以要求你赊账,主要是嫌每次都用现金太麻烦。既然你不能赊账,那就算了!我要回办公室了,还有好多工作等着我呢。”说罢,转身就走。
老板娘一把拉住刘伟,同时又把身子贴上去,两只奶子就在刘伟的身上蹭来蹭去,一面又笑道:“刘经理你别走啊,咱们再好好谈谈呗!”
刘伟还想后撤,可后背已经贴在墙上了,无路可退,便用力把女人推开,正色道:“你不要这样,让人看见了误会!我也不是什么经理,你叫我刘伟就行,我真的还有好多事要做,你还是先走吧,以后我还会去你那里买东西的。这点请你放心。”
刘伟表情严肃,语气严厉,老板娘只好后退了两步,撅着嘴说:“好啦,好啦,就依你啦!但是,账期只能给你半个月哦!”
“半个月?”刘伟扑哧一笑,撇着嘴说,“人家的账期都是三个月或两个月,你给我半个月!这是那家的规矩?”
“咱们第一次打交道,彼此还不了解么,再说我们只是小本经营,没有那么多周转资金,给你半个月的账期就已经很不错了!”老板娘撅着嘴嘟囔道,嘴角边都能挂油瓶子了。
“那也没有半个月这一说啊!半个月,这不跟没有账期一样么?我也不找你要三个月的账期,但你至少也得给我两个月吧?”刘伟的语气非常强硬,不容辩驳。
“不行!”老板娘把脸一沉,语气也很强硬,“两个月绝对不行!我……最多……最多能给你一个月。行就行,不行就拉倒!”
“一个月?你同意了?”刘伟的脸上掠过一抹惊喜,旋即又正色道,“那好,一个月就一个月,咱们一言为定!”又用吩咐的口吻说,“现在你就回去备货,下午把货给我送来。来时先给我打个电话,我好接你。”
恰在此时,欧阳夏蓉找了过来,先扒着脑袋看看俩人,又用怪异的眼神把老板娘从头到脚打量了一番,然后对刘伟说:“刘伟,赶紧回去,有单子。”
“好,我马上就回。”说着话,刘伟突然想起什么,又叫住欧阳夏蓉,“哎,阿蓉,我把早点放在门卫室的桌子上了,别忘拿!”
“好的!”欧阳夏蓉回眸一瞥,有若惊鸿,极尽温柔。
刘伟打发走了欧阳夏蓉,又对老板娘说:“你看,我真的很忙。”
老板娘灿然一笑,跟他握手,说:“那好,我先回去了。下午我派人把货给你送来,你可不能忘了给我结账哟!”
“你就放心吧,坏不了你的钱!”刘伟把老板娘送出了公司,临分手时,又问,“哎,老板,你贵姓?”
“我叫温碧莲,以后你叫我莲姐好了。”老板娘突然脸红,露出一抹娇羞。
刘伟望着老板娘远去的背影,兴奋地直搓手,心中暗道:哈哈,配件库有了,赊账问题也解决了,真是老天开眼啊!
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