第十二章：郑老板的反击，暗流涌动
郑老板的反击计划
郑老板被杜子腾的反击弄得焦头烂额，义乌货行的温州高品质商品让他的客户流失严重。作为市级批发市场的“老大”，他绝不会眼睁睁看着一个年轻人抢了自已的饭碗。
“妈的，温州货也能搞？这小子真是难缠！”郑老板在办公室里狠狠拍了桌子。
“老板，要不咱也去温州进一批？”助手小心翼翼地问。
郑老板摇了摇头：“温州的路子不好走，咱时间来不及了。不过，这小子终究是个新人，我倒要看看他能撑多久！”
他决定改变策略，不再直接封锁货源，而是从市场上对杜子腾展开“价格绞杀”。
价格战：从乡镇到市区的全面冲击
几天后，杜子腾的团队接到消息：郑老板的店铺开始全面降价，许多商品直接砍到成本价，甚至推出“买三送一”的促销活动。
刘建急匆匆地跑到杜子腾的店铺：“腾子，不好了！郑老板这次动真格了，他的货价格压得太狠了，咱们的销量一下子就被抢走了！”
“卧槽，这家伙这么拼？不怕亏死吗？”杜子腾眉头一皱，心中却很清楚，郑老板的目的就是通过亏损压垮自已。
与此同时，王二柱带来的消息更加不妙：“腾子，不只是市里的客户，就连乡镇那边，郑老板也开始用超低价供货，咱的代理商都快扛不住了！”
杜子腾点了点头，冷静地分析：“低价是他的优势，但持久战，他不一定能撑住。”
杜子腾的应对策略
面对郑老板的价格战，杜子腾知道，不能直接跟着对方拼价格，否则会把自已拖进泥潭。他决定另辟蹊径，打出自已的“服务”王牌。
“兄弟们，这次我们不拼价格，而是拼服务！”杜子腾召集团队，布置了新的策略：
乡镇市场：加强代理商信心
杜子腾亲自跑了一趟乡镇，对代理商们说道：“各位老板，郑老板价格低，但你们真觉得他能长期给这么低的价吗？咱们义乌货行不仅货稳，还提供售后支持，长期合作才是赚钱的道理。”
他还直接推出一项政策：每个代理商的第一批货减免30%，并承诺如有积压，可以无条件退换。
“卧槽，腾子，这个政策绝了！”代理商们纷纷感叹，“还是跟你做生意稳当！”
市级市场：打造客户体验
杜子腾在市区的店铺推出了一个新服务——“体验区”。客户可以在店内试用商品，比如毛巾、餐具，甚至还安排了员工示范玻璃杯的耐用性。
“好东西是经得起试用的！”杜子腾当着客户的面，直接用玻璃杯砸地板，杯子完好无损，顿时引发一片惊呼。
“卧槽，这质量绝了！就认你家了！”客户们纷纷下单。
秘密联系：温州厂家支持
为了降低成本，杜子腾联系温州的合作厂家，请求进一步降低供货价。他保证以更大的订单量回报对方，厂家一听连连答应：“小杜，你放心，我们支持你到底！”
两大阵营的市场博弈
接下来的几周，市级批发市场分成了两个阵营：一边是郑老板的低价策略，另一边是杜子腾的高质量和贴心服务。
双方的竞争进入白热化，客户们有的被低价吸引，有的则更倾向于稳定可靠的义乌货行。
“低价是有风险的，我可不想买一堆用不了几天的垃圾货。”一位老客户说道，“杜老板的货贵是贵了点，但好用啊！”
与此同时，杜子腾的“退换无忧”和“乡镇代理支持”政策也逐渐显现出效果。乡镇代理商们开始主动向村民推广义乌货行的品牌，市场份额再次回升。
郑老板的窘境
郑老板虽然暂时抢回了一些客户，但高额亏损让他有些力不从心。助手低声提醒：“老板，咱的账上只剩不到2000块了，再这么拼下去，怕是撑不住了。”
“妈的，这小子到底是什么怪物！”郑老板气得狠狠拍桌子。
他终于意识到，杜子腾不仅会抢市场，还能靠稳扎稳打的策略让客户离不开他。而自已单纯靠价格战，反而把资金链拉到了极限。
杜子腾的胜利
一个月后，市场终于恢复平静。郑老板的价格战无法持续，他被迫恢复原价，市场份额大幅缩减。而杜子腾的义乌货行，不仅稳住了现有客户，还吸引了更多新客户。
“腾子，这次真是赢得漂亮！”刘建兴奋地说道，“咱现在每个月的净利润都突破了6000块！”
杜子腾点点头，脸上露出一抹轻松的笑容：“这次不过是小打小闹，真正的大局，还在后面呢。”
下一步：扩展物流网络
杜子腾知道，随着市场的扩大，物流效率将成为决定胜负的关键。他开始筹划自已的物流体系，决定从租车转向自建车队。
“卧槽，光靠别人跑货太慢了，咱得有自已的货运网络！”他拍着桌子说道。
他计划：
购买二手货车，用于市区和乡镇之间的货运。
建立简易仓库，在市区和县城之间储备更多货物，提升供应效率。
打造长期合作模式，吸引更多代理商加入。
“这一次，我要把整个区域市场牢牢握在手里！”杜子腾眼中闪过一抹坚定。
