记住，你为别人付出越多，别人为你付出就会越少，因为他的退出成本很低；别人为你付出的越多，才会持续为你付出更多，因为他的退出成本太高。
看穿人性才能赚大钱，靠感情的生意难以长久。高手只用情却不动情。
你为人人，人人不一定为你。经常有人告诉你，要宽容、要慈悲、要博爱、要感恩、要无条件地奉献与付出。说这种话的人，目的往往是想控制和教化你，让你为他们无私奉献，以便他们多赚一点。当你信奉“我为人人，人人为我”这句话的时候，心里会想，只要我一心帮助别人，别人也肯定会帮助我。然而，你是因为期待别人的回报才去帮他，若你帮助了朋友，朋友却没有反过来帮助你，必然会让你很失望，未达到预期效果。当你秉持“我为人人，人人为我”的思想去生活，会让你痛苦不堪。因为真相是，你为人人，不一定人人都会为你，还有很多人享受完你的付出之后，还会顺便踩你一脚。
帮人要有智慧。我们的宽容、爱和奉献，绝对不可以无条件地付出。如果你按照“你为人人，人人为我”这个理念去帮助别人，别人以后要是不帮你，你就会觉得这个人没有良心，痛苦的反而是你自已。我最怕一种人，他经常对别人说，做朋友最重要的就是要相互帮忙。他的潜台词就是：“我跟你说哦！我每次帮你，你要记得清清楚楚，下次我有难，你一定要帮我，你千万不要忘恩负义，不然我会恨你一辈子的。”遇到这样的朋友，最好躲得远一点。
当你要帮别人的时候，可以开出帮他的条件，这才是正常合理的。如果你不打算开条件，那帮了别人，就不要指望别人回报你。这种指望只会让你陷入无尽的等待。我们经常听到身边的朋友说：“这家伙真没良心，真是个白眼狼，他也不想想当初老娘是怎么帮他的。”这句话是不是很熟悉？你帮人要么开出条件帮，要么无条件地帮，不要帮了又想着别人还，否则双方都痛苦。
我有一个女性朋友，有一次大家聚会，她跟我喝酒聊天说：“我这个人的为人，只要我的朋友有难，我都会尽自已最大的努力去帮助她们。”她说这几年帮助了很多朋友。几杯酒下肚，就跟我抱怨起她的朋友了。她说：“当我自已有事需要帮忙的时候，朋友们却都不帮我。”她一说完，我就猜到了问题的核心。我就问她：“你要你朋友帮你的是什么忙？”她说：“就是那种朋友之间的相互帮忙啊。”然后我笑了笑说：“你能不能说的直接一点，不要这么含糊。”她支支吾吾了半天才说她最近做了微商，交了不少钱，希望这些朋友们都支持她，买她的产品，但是这些受过她帮助的人都没有帮她。我听完就跟她讲：“如果靠交情和别人的支持来卖产品，潜在的意思就是，你和你的产品都没有任何的价值。”
用人情来卖东西，就表示你自已都不认可你产品的价值，所以你才叫别人“帮帮你”。让客户离不开你的，不是感情，而是你和你产品的价值。就像我们的课程一样，如果我们天天跟身边的朋友说：“请你们帮帮忙，买点我们的产品吧。”那我们早就饿死了。我们的课程有上百万学员，没有一个是因为朋友关系而买的，而是因为我们的课程和学习资料真的能够帮助他们，全是客户主动来购买的。
现在是分享经济的时代，当你的亲朋好友都是因为交情而成为你代理的时候，那说明这些人是没有看到这个行业前景和产品价值的。这种人就算加入你也没有任何生产力，他们也不可能把这个事业持续做下去。真相只不过是你收割你亲朋好友的韭菜罢了。
十几年前，我曾经和一个兄弟在一起开过一家店。因为时代和运气的关系，这家店还挺赚钱的，我们那个时候也过了一段时间舒坦日子。最烦的是，他老妈每次见到我的时候，总是客气得不得了，不停的说：“感谢你带着我儿子一起赚钱，帮了我儿子好多忙。”
后来我这个兄弟还跟我说，他老妈要请我吃饭，表示感谢。我跟我这个兄弟说：“我真的很想告诉你老妈，我和你合作并不是因为我是大慈大悲的观世音菩萨，我和你合作是因为你懂技术，能帮我一起赚钱。如果你没有什么价值的话，不管你老妈请我吃多少顿饭，把女儿嫁给我当老婆，都打动不了我。做生意的目的就是为了赚钱，交情和吃饭都是不重要的。”
其实他老妈并不知道，她这样的做法不仅帮不到他的儿子，反而更容易把儿子的价值给降低了。假如说，我跟这个兄弟还没有开始合作，他老妈就老是请我吃饭，然后不断地拜托我，叫我多帮帮她儿子。如果我和他儿子合作一段时间，发现他不合适，我再把他踢出局，那他老妈请我吃了那么多的饭钱，不就不白花了吗？而且还更伤心了。
其实只要他儿子在这个店里有足够的价值，他妈根本不需要请我吃饭，我还会主动请他妈吃饭，感谢她生了个这么好的儿子帮我赚钱。请记住！做生意，少讲感情，多讲价值。如果感情搞太深了，对方能够达到你想要的结果那还好，如果对方又达不到你想要的结果，后果只会让双方都觉得很难看。
