温允微从未想过能从娘口中听到这些话，一句对不住，让她瞬间飙泪。
她不怕吃苦受罪，就是需要一句这样的话，需要得到重视和理解。
“娘……娘，我……我无妨的，已经很好了，大哥读书是家里最重要的事，也是为了我们姊妹以后有个靠山，这些我都知道。”
很多时候，孩子不怕跟着父母吃苦，只是父母却不应该觉得这是理所当然。
温允卿也停下舂米的动作，愧疚的对小妹说：“小妹，这两年苦了你。”
他常年在县里的私塾读书，农忙时和每月休沐时才回来，家里大大小小的事情，多数都落在了温允微头上。
地里的活儿，家里的活儿，都不轻松，母亲又是那样的性子，整日哭哭啼啼，唠唠叨叨。
她这两年的成长很快，都是被逼出来的。
多的假设和承诺他不想说，没有实现，多说无益，总之这些他都记在心里了。
温允微借着这次把话说开，压抑在心里的情绪也彻底释放出来，哭的不能自已。
“大哥……大哥心疼我，我就觉得都是甜的，一点也不……不苦。”
话说开，一家人都展开笑颜，热热闹闹的凑在一起商量这些货物的定价。
“阿姐，这些东西是你做出来的，你想定价几何？”温允卿一边舂米一边问。
“我想过了，这些动物陶俑，定价一百文一个，人偶俑定价三百文一对，至于这些有瑕疵的，便折价一半便宜卖掉。
香水略贵一些，一瓶作价二两银子。”温允禾斟酌道。
物以稀为贵，这些东西都是稀罕物，自然要卖的贵一些，才不枉费她费心费力做一场。
温母几人直接呆滞在原地。
说三百文一对人偶的时候，他们就已经有些惊讶，这些泥巴竟然要卖一百文一个？三百文一对？
后面二两银子一瓶的价格，更是直接让他们愣住了。
虽说香水制作成本高，但每瓶也才十文钱的成本而已，撑破天卖个一百文一瓶，已然是暴利。
而温允禾竟然说要卖二两银子一瓶，这实在是天方夜谭。
“阿……阿姐，你可曾了解过物价？这样定价根本不可能卖的出去啊。”温允微大着胆子劝道。
“微儿说的是，咱们东西虽好，但没人出得起这个价啊，还是适当的降一些吧。
我看这香水定一百文一瓶，动物俑二十文一个，人偶俑五十文一对，价格便很合适了。”温母其实觉得这个定价都还有一些偏高。
记得从前丈夫烧制的杯盘碗盏只卖几文一个，这些陶俑虽然好看，不能吃不能用的，谁会花这么多钱买啊。
只是她不敢太打击女儿的信心。
况且买家肯定也还会讲价，留一些余地也好。
温允禾哭笑不得，这么低的价格她还不如不要折腾了。
三人中，只有温允卿的眼界稍微宽一些，毕竟常年在县里跑过，见识比母女俩强很多。
“阿姐的定价是有一些偏高，但若是遇到真心喜欢的的客人，也不愁卖不出去。
我与同窗去逛过一次庙会，里面卖的物什就是比寻常贵出许多，但仍然有人趋之若鹜。
那些有钱人家的小姐公子，就喜欢买一些旁人买不起的稀罕物什，好彰显自已的身份地位。
阿姐做的陶俑如此精美绝伦，想必一定会有人青睐。
香水是稀罕物，女子常用的香粉也要几两银子，卖二两也未尝不可。
不若这样罢，先按阿姐的定价卖，若是卖不动，咱们再适当降低价格如何？”这是温允卿能想出的最稳妥的法子。
“就听卿弟的。”
温允禾明白，也只能这样了，现如今多说无益，还是想办法卖出去要紧，用事实说话。
温母和温允微心里还是忐忑万分，不过终究没有再说什么。
价格定下了，就该商量如何卖法。
三人从前都跟温父去集市卖过货，大致的流程和话术是了解的。
不过温允禾有一些特殊的话术需要教一教他们。
“动物陶俑的受众以小孩为主，人偶陶俑的受众以青年男女为主，至于香水的受众则以年轻小姑娘和已婚少妇为主。
不同的人，介绍不同的货品，这很考验咱们的观察能力。
至于如何把货物推销出去，我有一些小窍门。
首先，要保持热情、耐心的服务态度，让客人感受到尊重和关怀。
准确回答客人的问题，提供适合她的购买建议，有助于增加购买的意愿。
其次，我们针对的大多数是女客，需要耐心倾听，尽可能去理解她们的想法和期望。
恰到好处的赞美客人的眼光和品味，可以让客人感到受到尊重和认可，增强购买欲望。
这两点是基础，另外还有针对性的窍门。
比如，一位客人言谈间透露出攀比的意愿，那咱们就可以说，刚刚哪家小姐也买了，那么这一单多半也就成了。
比如，一位客人喜欢独特新颖，咱们就说，这是从京城运来的货色，只此一批，卖完就没有了。
又比如，有些顾客喜欢自已挑挑选选的感觉，就可以给她提供多种选择，满足她们的个性化需求。
像人偶陶俑大多是青年男女之间互相思慕，买来互赠礼物的。
咱们便可以说，这人偶可以遥寄相思，若是男女互赠，便能得美好姻缘。
总之就是往好了说。
还有一些顾客是追求实惠为主，对于这种顾客，便可以适当的让利。
比如，动物陶俑原价一百文，一次拿两只少五文钱，可以两家一起拼单。
这样还能多做一单生意。
让利金额控制在五文钱之内，也不耽误咱们挣钱，当然具体到时候根据现场情况再定。”
温允禾一口气讲了好多技巧，全是干货，毫无水分。
直讲的嗓子都冒烟了，咕噜咕噜灌了好多水。
而听课的几人也惊呆了。
阿姐真是脱胎换骨，这些招数都是从书里学来的吗？
不管有没有用，听的人反正是热血沸腾，恨不得马上找客人试一试。
从来没有人系统的讲过，售卖货品应该有各种方法，全是凭借心意顺势而为。
阿姐的这些法子不但全面，而且言之有理。
