“凌老师，您好！我是艾尔咨询的孟欣欣。”
大约过了两三天，我接到了公司人员打来的电话。这位孟欣欣正是孙老板所说的那位负责商业推广的总监干部。
“您的事情，孙老师和我大概说了。我这几天也仔细研究了一下您那边的情况。”孟欣欣的声音有些低沉沙哑，有着与众不同的魅力。
“是吗，那太好了！”我笑着说道。
“您哪天有空？咱们见面聊吧。”孟欣欣直截了当的说道。
“好啊，明天中午吧。我请你吃个饭，到时候好好聊聊吧。”我客气礼貌的说道。
“吃饭就算了，我一直在减肥，每天只吃早饭。中午和晚上只吃苹果。”孟欣欣笑了笑说道：“我请您喝杯咖啡吧。我一会儿把地址发给您。”孟欣欣客气的说道。
于是我们约定了时间地点，准备好好的梳理一下我的商业讲师道路的发展与规划。
……
次日中午，我如约来到了市中心的一座咖啡厅。我向着靠窗的位置望去，一位身材消瘦，打扮中性干练，短发飞扬的年轻女孩，正在笑着向我招手示意。
我面带笑容的走过去，与她打了招呼，便缓缓的坐了下来。我们点了咖啡饮料，和一些小吃点心，寒暄了几句，便直接进入了主题。
“凌老师，你的履历还有上课的视频，我都看过了。也仔细研究了一下，我感觉您的专业性还是很强的。”孟欣欣一边搅动着咖啡，一边说道。她的样子尽显出一股优雅的味道。
“哦，费心啦，请多多指教。”我沉住气，不卑不亢的说道。
“如果您这是做兼职，这个水平已经完全够用了。因为毕竟不是主业嘛，只要每个月偶尔接接课程，赚点零花钱，也是不错的。”孟欣欣若有所思的说道。
“是啊，但是我感觉这个行业发展还是挺有前途的，一直想着能不能好好发展一下，将来把这个领域作为发展的主线呢？”我拿起几粒米国大腰果，边吃边说，尽量掩饰着我真实的窘境气息。
“如果要是想专职，又想能够稳定赚钱的话……”孟欣欣顿了一下，笑容也收敛了许多：“我脾气直，就实话实说啦，凌老师您不要介意。”
“您客气！有啥想法直接说，咱们就不要那么客套了。”我露出大度的笑容说道。
“如果要按照专职路径来说，您现在的情况还不合格……离成熟商业讲师还差的比较远。”孟欣欣微笑着说道。
“哦？怎么讲？”我认真的问道。
“从全职发展的角度来讲，可以从两个方面来入手。第一个方面呢，就是您讲课的表现……”孟欣欣思考着说道：“不可否认，您的专业知识和课程质量，绝对是优秀的。但您讲课的风格不好，太平淡了……尤其是讲到一些比较深奥的地方时，您的表现力不够，我看您上课视频上，台下有些同学都在打瞌睡。”
“这倒也是。我也发现有这个问题。”我谦虚的说道。
“当然这些财务分析啊，风险控制啊，宏观经济分析之类的……确实也比较无趣枯燥，所以更需要老师生动的表达，有趣的引领，越是枯燥的内容，越要带动学员，把气氛搞起来，让学员们感到有趣，想听。”孟欣欣含蓄的表达着自已的观点。
“嗯，我可能在这方面还是有欠缺。”我点点头，表示认同。
“这个其实还是和您的性格有关系……您是属于比较内敛低调型的，虽然表达能力也很好，但是太冷静克制，所以在枯燥的内容上，很难去调动学员们的情绪。”孟欣欣喝了一口咖啡，继续说道。
“对，我性格是比较内敛型的，这方面有些吃亏。那你看怎么改进呢？”我有些迫不及待的问道。
“这个是性格原因，短时期内也没有什么太好的办法，只能靠时间打磨……花个三五年的调整和技巧的改善，慢慢的就会好起来的。这没有什么捷径可走，只能是用时间和自已死磕，把自已改变成符合市场欢迎的那个类型的老师。”孟欣欣带着淡淡的笑容说道。
“哦，三到五年，这个时间可不短啊。”我心里感到有些失望，但尽量表现的比较正常的说道。
“这是从您讲课的技巧方面来说，这个只要您意识到，慢慢的改进就没有大问题。”孟欣欣若有所思的说道：“另外一个方面，也是最重要的一个方面，就是市场定位，细分领域的问题。”
“细分领域？”我带着有些疑惑的表情问道。
“就是您讲的这个课程，财务分析、风险控制……太小众了。从需求来看，也只有特定的商业机构，银行金融之类的企业的内控部门，才偶尔会有培训的需求。比如同样是银行，可能业务营销的课程需求，就要比风险控制要大很多很多。”孟欣欣放下咖啡杯，认真的说道。
“嗯，有道理……就是说我的课程受众比较特定，路子太窄了，对吧。”我若有所思的说道。
“是啊！因为这些内容太过于专业，所以普及度不够，不能够面向社会大部分人群。需求量当然也就小啦。而且这个小的细分领域里，老师可不少，很多在商业机构做风险，比较有经验的，都能来讲这些课程，所以您的课量自然很难快速的增长上去了。”孟欣欣见我态度比较好，也就开诚布公的和我聊了起来。
“是啊，是啊……”我神色变得有些凝重了起来，为了避免尴尬，我说道：“来，来，吃点点心，这个榴莲酥味道不错，你尝尝。”
“好的，好的。”孟欣欣笑了笑，拿过一块榴莲酥，轻轻的咬了一小口。
我们沉默的片刻，又开始深入的聊了起来。
“其实这个也和其他的商业市场是一样的，比如网络小说……写修仙的，肯定比写武侠的要容易出头，赚的也会更多，写玄幻的，肯定要比写炒股、工程制造的职业文，要有前途的多的多。”孟欣欣继续说道：“你在一个小众领域，很难出头。就算经过艰苦努力，做到了头部，那赚的钱，可能也就等于一个热门领域的中等水平。然后，你在一个热门领域里，虽然竞争对手很多，但市场容量巨大，你就算做不到头部位置，但是赚些稳定的，也比较高的收入，也是比较容易能做到的。这就是市场需求的基本规则。”
“说的对！说得对！”我被孟欣欣的一番分析，深深的震动到了内心。虽然我的心里很不舒服，但我知道她分析的绝对是正确的。
“不过这个得看您自已的规划。有的人也不图挣很多的钱，就是够生活花销，但是他就爱这个领域，就喜欢和同道中人来分享经验。这其实也是不错的，这样积累个五年十年的，也会在这个领域里有知名度。慢慢也就能赚到更稳当的钱了。但是这种模式，短期之内肯定是赚不了大钱的。”孟欣欣笑着说道。
“.……”我点点头，心里在仔细思考着她的话语。
“而有些人呢，比较急功近利，就是短期之内要发财，就是要赚大钱，出大名。如果是这种规划，就必须在最热门的领域里，通过最极端，最夸张的方式，博出圈，去赌一把。”孟欣欣讲话时非常有感染力，很能调动人的情绪，她继续说道：“错了也没关系，就当是试错成本。在最热领域里，多试几把，只要成功一次，博出位，那就成了！迎来流量，短期之内爆赚，这种模式就是这个特点。”
“这种爆发力强，但是没什么可持续性吧？”我若有所思的问道。
“不一定，这种基本分两类，第一类就是昙花一现，但也无所谓，反正火了一把，钱也赚了很多，下半辈子也够花了。虽然昙花一现，也值得了。就算没有持续性，但下半辈子做点自已喜欢的事情，也是挺完美的。”孟欣欣笑容可掬的说道。
“那另一类呢？”我好奇的问道，情绪完全被她调动了起来。
“另一类就是通过持续的谋划包装，紧跟潮流，通过很多方法来维持自已的热度。很多网络大V，就是通过这种方式来持续发财的。和基数相比，这种成功人士不多。但也不是完全做不到……就看机缘和运势了。”孟欣欣看着我说道。
“原来是这样啊……我倒真的没想过这么多。今天您真是让我茅塞顿开啊。”我点点头，心存感激的看着孟欣欣说道。
“每个发展模式都有利有弊，做好了其实都不错。就看凌老师您自已的发展规划了，您在这个行业里，到底想要什么？这个最关键！”孟欣欣又端起了咖啡，一边品着一边说道。
……
当然是要发财出名啦！我在心中的第一反应便是要发大财！因为我曾经发过誓，一定要在我的女神面前证明自已的价值啊！
“那现在什么领域最火？发展潜力最大？”我有些急切的问道。
“现在嘛……”孟欣欣想了想，缓缓的说道：“最火的领域就是——成功学！”
