一个多小时后，沈飞终于到了公司。
那伟带着姜山来到沈飞的办公室。
“沈总好。”姜山礼貌地打招呼。
沈飞微微点头：“坐吧，咱们开始。”
姜山坐下后，开始阐述自已对销售这一行的一些想法和规划。
沈飞边听边思考，偶尔会提几个问题。
姜山都回答得还算不错，沈飞脸上也露出了满意的神色。
“你对旅游行业的目标客群体怎么看？”
沈飞的表情再次变得严肃。
姜山坐直了身子，“根据文化和旅游部发布的数据显示，今年上半年，国内出游人次27.25亿，同比增长14.3%；国内游客出游总花费2.73万亿元，同比增长19.0%。
随着国际航线恢复和互免签证国家数量的增多，国际旅游逐步恢复。
在出境游领域，大众旅游市场也正成为行业内的“新蓝海”。
业界普遍认为，在此轮国际旅游复苏过程中，大众消费群体正逐步取代精英人群，成为最新的最具潜力消费群体。”
沈飞点了点头：“分析得不错，那针对这样的客群，你觉得我们该如何针对性地制定销售策略？”
姜山思索片刻，说道：“我认为首先可以推出一些性价比高的旅游套餐，满足大众消费者对价格的敏感度。
其次，利用社交媒体和线上平台进行广泛宣传，吸引他们的关注。
再者，打造个性化的旅游服务，比如根据不同的兴趣爱好定制旅游路线。”
沈飞饶有兴致地看着姜山：“嗯，想法挺好。那如果在销售过程中遇到竞争对手的恶意打压，你会怎么应对？”
姜山表情坚定：“沈总，我觉得首先要保证我们自身产品和服务的质量，树立良好的品牌形象。
同时，密切关注竞争对手的动态，及时调整策略。
必要的时候，可以采取一些联合或者合作的方式，共同开拓市场，实现共赢。”
沈飞微微颔首：“不错，思路挺清晰。但是……”
姜山心中一紧。
沈飞接着说道：“但是，我们公司目前在旅游市场的份额还比较小，要想迅速打开局面，你觉得还有哪些方面需要突破？”
姜山皱起眉头思考了一会儿，说道：“沈总，我觉得可以加强与一些热门旅游景点的深度合作，争取拿到独家的优惠政策或者特殊的推广资源。
另外，建立客户会员制度，增加客户的粘性和忠诚度。
还有就是可以尝试与一些知名的网络红人合作，通过他们的影响力来推广我们的旅游产品。”
沈飞鼓起了掌，“不错不错，看来姜总来之前做了不少功课！”
姜山笑了笑，心中松了一口气，心想一晚上的努力没白费。
“不过我并不打算将传统的大众消费群体，作为我们公司的目标客户群。”
姜山一愣，连忙问道：“沈总，那您心中理想的目标客户群是？”
沈飞双手交叉，靠在椅背上说道：“我更倾向于挖掘高端定制旅游市场，虽然这个市场相对小众，但客户的消费能力强，利润空间也大。”
姜山皱了皱眉头，思考片刻后说道：“沈总，高端定制旅游市场确实有很大的潜力，但也面临着更高的服务要求和市场竞争。
而且，对于我们目前公司的规模和资源来说，可能会有一定的难度。”
沈飞神秘的笑了笑：“这就需要寻找新的销售目标客户群了。”
姜山好奇地问道：“沈总，您说的新的销售目标客户群是指？”
沈飞站起身来，走到窗前，看着窗外说道：“我们可以把目光放到企业团建和商务旅行这块。
现在很多企业都重视团队建设和员工福利，商务旅行的需求也在不断增加。
这一块市场潜力巨大，而且我们可以根据企业的需求提供个性化的方案。”
姜山眼睛一亮：“沈总，这个想法很新颖。但是这一块市场通常对服务的专业性和保密性要求很高。”
沈飞转过身来：“所以这就需要我们组建专门的团队来负责，从策划到执行都要做到尽善尽美，而我们公司的现在策划团队完可以胜任。
姜山，你觉得你能胜任这方面的工作吗？”
姜山心里有些打鼓，但还是坚定地说道：“沈总，我愿意尝试，不过可能需要一些时间来熟悉和准备。”
沈飞满意地点点头：“好，那从现在开始，你就着手准备相关的方案。那伟，你协助姜山。”
那伟应道：“好的，沈总。”
两人离开办公室。
那伟拍了拍姜山的肩膀，“老姜，行啊你，准备什么时候来上班？”
姜山苦笑道：“哥啊，你可是给我找了个苦差事！”
那伟不解，“什么意思？”
姜山塔了口气，“沈总提的是一块几乎全新的市场，这块骨头可不好啃啊！”
那伟皱眉，“你的意思是这块市场不行？”
姜山摆手道：“我不是这个意思……这块市场的潜力是巨大的……
现在传统旅游行业的目标客户群体中，大众消费群体占了一大半……
哥你想想，这些大众消费群体花的钱从哪来的？”
那伟几乎没有思考脱口而出：“工资。”
姜山“啪”的拍了一下掌，“没错，而工资又是企业发给员工的，所以沈总这想法高明啊，咱们要是把企业团建和商务旅行这块市场拿下，那可就是从源头上抓住了旅游消费的大头。”
那伟恍然大悟：“原来是这样，任市面上那些旅游公司抢的头破血流，咱直接搞定这些消费者的衣食父母！看来沈总确实有远见。”
姜山接着说道：“不过这事儿也不好办啊，现在的企业有几个不是九九六、零零七工作制？让他们给员工挤出时间去旅游，恐怕比登天还难！”
不得不说，那伟听着是十分有道理，即便是解决了这个问题，还有更大的一条阻碍，那就是企业的预算。
这年头企业的老板都恨不得一块钱掰成两半花，想从这样的人手里抠出点钱来。
难！
