“不至于不至于……”沈飞讪笑一声。
“像安心家政这种公司我了解过，之所以还没有形成规模，主要原因还是收费问题。
其中陪诊业务五个档次中，三百块钱四个小时这种档次买的人最多，这只能说明一个问题，大多数子女或者老人喜欢这个业务，却又不舍得花钱。”
“所以你就……就就免费？”那伟看来还是不怎么看好这个费力不讨好的项目。
“没错！”沈飞嘴角微扬，自信道：“你们难道没听说过一句话吗？免费的才是最贵的！”
众人蹙眉。
“哦！我明白了！”苏轻语恍然大悟，拍手道。
“你明白啥了？”那伟捂着心脏，怨气道。
苏轻语见状吐了吐舌头，但看到沈飞鼓励的眼神，便继续讲了下去。
“沈总你这么做是为了引流对吗？”
总算出来个明白人了，沈飞十分欣慰。
“没错，你们想想，一旦咱们推出这个公益项目，不但可以受到老人群体的关注，甚至他们的子女也会关注，毕竟免费的东西总是最受人欢迎的。”
“然后等我们的服务质量上去了，得到良好的反响，这必然可以赢得他们的信任感，从而将这份信任转接到咱们公司的旅游业务上！”
众人似乎想通了其中的关窍，脸上的不解渐渐转化为激动。
“我也明白了！”李晓悦猛拍一下桌子站起来。
那伟又捂住自已脆弱的心脏。
哭丧着脸，“你又明白啥了啊？”
“很简单啊，就拿咱们公司装修来说，咱们想到的第一个就是志成大哥，为什么？就因为他的关系与咱们亲近，找他办事咱们既省钱还放心……”
谢美蓝也露出激动的神色，道：“而我们推出公益项目的目的就是跟这些老人和他们的子女做朋友，这样他们只要计划出去旅游，想到的第一个就是咱们公司！”
沈飞十分欣慰，总算不用他再费口水了。
话都被李晓悦三人讲完了，那伟回过味来，却也只能拍下桌子，来句“对啊！”
piapia——！
沈飞拍拍手，按下激动的四人。
“咱们只是家小门店，受客范围维持在这一个社区即可，所以这便是我能想到的最好的揽客方式！”
“当然，这套模式是可以复制的，所以什么时候开分店，就看各位的了！”
众人纷纷激动应好。
沈飞继续道：“其实人的消费情绪可以分为两种，一种是积极消费情绪，一种是消极消费情绪。”
“而咱们公司的两种业务，无论是旅游项目还是公益项目，其实都是服务，区别在于一个是收费，一个是免费。”
“同时对应的情绪也不同，‘旅游’对应的是积极消费情绪，游客在整个游玩过程中，始终都会保持一种兴奋的状态，一旦消费欲望被勾起，便会如初生菜芽一般逐渐成长。”
沈飞指了指那伟说道：“就拿我姐夫来举例，你去逛街，看上了一身衣服，试穿一下更是喜欢，但是价格偏贵，你会不会买下？”
那伟思索片刻便点了点头。
“这就是积极消费情绪，那身衣服可以为你带来积极的情绪，那你的消费欲望便会高涨，甚至忽略衣服的价格以及实用性。”
众人似有所得地沉思着。
“那么我们的‘公益’对应的便是消极消费情绪，医院看病、腿脚不便无法出门、东西买的太多拎不动等等类似的行为，都会让人产生消极情绪，这个时候即便咱们提供的服务再温暖，也无法激起他们的消费欲望。”
“还拿我姐夫举例子……”
那伟嘴角微微抽搐了一下。
“你和我姐一起去商场逛街，试穿一件衣服，你觉得不好看，但我姐觉得非常顺眼，非要你买下，你苦着脸把钱付了。
这个时候你的情绪肯定是消极的，即便这衣服再便宜，你肯定也觉得亏！”
那伟听着确实有道理，点了点头。
李晓悦算是四人中最聪明的一个，很快便理解了沈飞的这番话。
“其实两种服务本质上没有区别，都是商业服务，都需要成本……将其拆开来看，只是‘一’和‘一’的关系，但要将其组合起来，‘一’加‘一’的效果却是远远大于二！”
李晓悦的总结非常到位，因为你不能只从经济角度来看，还要从对社会的影响角度来看。
而她也坚信，这个公益项目比任何的宣传方式带来的效果都要好。
网络上有句话怎么说来着：
假如每个中国人都给我一块钱，我就有十四亿，是亿万富翁啦！
每个人给我一块钱，看起来问题不大呀，还能造就一个亿万富翁以及奢靡的生活，但是为什么至今没有一个人能实现这一壮举呢？
这就涉及到经济学里非常重要的一个概念：交易成本，也就是人与人之间的关系成本。
别人怎么知道你？又为什么要借给你一块钱？
可以想象得到，如果华球公司的这种模式铺设到全国各地，是有希望实现这一设想的。
然而还有非常重要的一点，李晓悦想不通，那就是如何解决实现这一设想的生产成本。
也就是渠道，别人借给的这一块钱通过什么渠道转交到你的手上。
旅游业务？
仔细想想好像确实可以，但其中的成本依旧很高……
李晓悦用含有深意的眼神看了眼沈飞，笑的挺人畜无害的。
她有种直觉，沈飞一定有更大的预谋，也可以说是有成本更低的方法借到这一块钱……
“嫂子，你是负责人事的，所以与校方谈合作招志愿者这个工作就交给你了。”
谢美蓝微微颔首，接下了这项任务。
“人数有什么要求吗？”
“我的计划是每个社区每天常驻五十到一百名志愿者，嗯……前期先十个人吧。”
谢美蓝点点头，将沈飞的要求记录在纸上。
那伟和谢美蓝的任务都已经分配好，便只剩李晓悦和苏轻语两人了。
沈飞又拿出两份文件，递给二人………
