三片黄页几十个合作方电话号码，谢石头几乎挨个打了一遍，有的打过两、三遍电话才通，有的连号码也注销了。
谢石翻遍了全部能找得到的公司往来记录，各种票据、订单、发票等等，挨个筛选出合作往来最频繁的，电话中他再一次确定了几个来往客户，不过这几个客户远不够经理给他定下的任务指标。
石头想怎么办，该怎么办啊？难道真的会放弃吗？他头脑里产生了十万个为什么？为什么和我的以为差距那么大？
我的任务全分到这几家很不现实，哪会有公司肯拿出这么一大笔资金，依照比例算起来预付金都不是少的。那么这么大的订货量，如果拓展市场，我又该从哪下手呢？
咦？！我最近好像看到过一本叫做市场营销手册的书，那天，在温故书店，我随手翻了几页，现在…这会儿，努力回忆，可记在头脑里的东西真的不多了，不过是个海碗里面装了浆糊，拿棍子搅和搅和似乎又有点意思。
那本书，嗯…掐指一算可能有用，那晚上下了班去书店。
书店靠着一间学校，学校门前多的是小超市和小吃摊，这样的话今天晚饭也好办了，呵！舒服！
晚上谢石头跟别的师傅分别以后独自一人去了温故书店。学校周围安安静静的，教室里灯光仍明亮，学生们还没有下晚自习呢吧！
谢石在书架上依着印象找着了那个位置，不过今天旁边的书名很吸引他，叫《你的人脉就是你的客户》，这本更切合他今天的主题。这本书的外膜已经被什么人撕掉了，正好，拿下来就翻开，眼光扫过目录，心里奇怪了：这本十分合我心意，怎么会这样巧？虽然疑惑，但是看起来却有趣许多。
哦，原来最新的流行词是“人脉”，石头下意识地摸自已的脉搏，一下一下跳，稳得很。他找到一个位置坐下来慢慢翻阅。
翻到：完成业绩的销售是最差的销售，一名底层销售在成为顶级销售精英之前靠的都是不懈地坚持，寻找机会，在人群中推销自已。试想一下，和每一个认识的人都成为朋友，和他们无话不谈，他们就是你的人脉圈，再试想一下，从明天起，热情地招呼每一个路过的陌生人，让自已的性格从内向拘谨变得外向开朗，容易受到欢迎，和人之间产生信任感。被人喜欢和信任的人容易更早获得第一笔投资回报。
“对！掌握先机就可能掌握一切主导权。接下来都是顺利！”谢石一下子翻到封底看价格32.8，感觉有点贵。
谢石在书店里继续阅读，读到：一个销售员计划一天内要完成和打电话给50个客户推销产品，直到他联系第49个客户的时候，他人已筋疲力竭，连连唉声叹气，他觉得自已这么努力的人却连一个客户都没有打动，沮丧极了，只是，眼下还剩一个电话，不能拖到明天，于是他拨通了最后一个电话号码。
他说明去电话的目的，令他万万没想到的是，对方竟然同意见面签单，此时公司里只剩他一个人加班！完成第一笔订单，他兴奋得原地转圈！成功的过程往往是漫长的，等待和犹豫不决只会令你丧失机会，如果你坚持，那么成功在望。
看了这个故事，谢石头像是浑身打了鸡血一样，人整个兴奋起来，他忍不住又给自已把脉，脉搏跳动强烈，这是第一本令谢石头兴奋不已的书。
那就，买吧！32.8元，好像不太贵了。
