清晨的阳光洒进电脑城,玻璃橱窗反射出耀眼的光芒。苏梦琪推开店门,发现陈明远居然趴在工作台上睡着了,面前还放着两台拆开的主机。
"你该回去休息的。"她轻声说,把早餐放在一旁。
"就差最后几台了。"陈明远揉揉眼睛,声音里还带着倦意,"今天第一期培训班就要开课,不能有闪失。"
苏梦琪心头一暖。这种专注和认真,正是上一世让她深深着迷的地方。
"对了,"陈明远突然想起什么,"昨晚我看完合同了。"
"有问题吗？"
"没有,非常完善。"他从抽屉里拿出合同,"不过我加了一条。"
苏梦琪翻到最后一页,看到陈明远工整的字迹：合作双方承诺,无论盈亏,都将首先保障员工工资和医疗基金。
"这是......"
"我知道你现在最需要的是手术费。"他认真地说,"但我们不能因为这个忽视其他。做生意要有良心。"
苏梦琪鼻子一酸。上一世的陈明远也是这样,即使在最困难的时候也坚持不裁员。这种情怀,在浮躁的商界实在难得。
正要说什么,门口突然传来敲门声。一个穿着考究的中年男人站在那里。
"请问是明远电脑维修吗？"
"您好,我们刚开张。"苏梦琪迎上去。
"我是市二中的李主任。"男人递上名片,"听说你们要开培训班？"
苏梦琪眼前一亮。上一世她在做市场调研时就发现,九十年代初的学校是最大的电脑培训市场。
"是的,下周一开始第一期。"她递上宣传单。
"价格很实惠啊。"李主任看了看,"不知道师资力量如何？"
"陈明远。"她指了指正在调试电脑的陈明远,"物理竞赛省一等奖,已经保送清华计算机系。"
李主任眼睛一亮："哦？那编程能力......"
"要不您测试一下？"
陈明远在李主任的指导下写了几段程序,很快赢得了对方的信任。
"这样吧。"李主任说,"我们学校暑期准备开设教师电脑培训,不知道你们有没有兴趣合作？"
"当然！"苏梦琪说,"不过具体细节......"
"这是我们的计划书。"李主任拿出一份文件,"你们看看,如果觉得可以,随时联系我。"
送走李主任,苏梦琪迫不及待地翻开计划书。一百多名教师,分批进行基础培训,每人两千元。
"这是笔大生意。"陈明远也有些激动。
"而且只是开始。"她胸有成竹,"很多学校都有这个需求。"
正说着,张雨彤和林小楠推门进来。
"怎么样怎么样？"林小楠好奇地东张西望,"第一天生意如何？"
"还不错。"苏梦琪笑笑,"刚谈成一笔大单。"
"真的假的？"林小楠一屁股坐在椅子上,"快说说。"
苏梦琪正要解释,却见张雨彤脸色不太好。
"怎么了？"
"赵雪琴。"张雨彤咬牙切齿,"她家在电脑城租了一整层,说要开培训学校。"
"这么快？"陈明远皱眉。
"她爸有钱啊。"林小楠说,"听说投了一百多万。"
苏梦琪却一点也不着急。上一世赵雪琴就是仗着家里有钱,用低价战术打垮了不少小店。但这一世,她早有准备。
"不用管她。"她胸有成竹,"我们有我们的优势。"
"什么优势？我们这么小的地方......"
话音未落,门口又来了几个学生模样的年轻人。
"请问这里是明远电脑吗？想报个培训班......"
一上午的时间,陆陆续续来了二十多个咨询的人。大多是高考结束的学生,也有几个附近的居民。
"看来传单发对地方了。"张雨彤说。
"不只是传单。"苏梦琪指了指街对面的公交站,"你看那些人手里的报纸。"
林小楠仔细一看,原来每份报纸里都夹着一张他们的宣传单。
"这主意不错啊！"她竖起大拇指。
"关键是性价比。"苏梦琪解释,"现在的培训机构动辄上万块,我们只要两千,性价比很高。"
"可是利润......"
"薄利多销。"她笑笑,"而且我们还有独特优势。"
"什么优势？"
正说着,又一个学生模样的男孩走进来,手里捧着一台坏掉的486电脑。
"能修吗？"男孩小心翼翼地问,"别人都说主板坏了,要换新的......"
陈明远接过电脑仔细检查："应该是电容的问题,换个电容就行。二十块钱的事。"
"真的？"男孩惊喜道,"别人要价五百呢！"
"我们讲究诚信经营。"陈明远认真地说。
送走客人,苏梦琪对大家说："看到了吗？这就是我们的优势——专业和诚信。"
"明白了！"林小楠恍然大悟,"修电脑的客户也会介绍人来学电脑。"
"对,要建立口碑。"她说,"赵雪琴可以用钱砸,但砸不出信誉。"
正说着,张雨彤的手机响了。是她哥哥打来的,说第二批电脑已经联系好了,这次是四十台。
"太好了！"苏梦琪赶紧记下详细信息。
"我说......"林小楠若有所思,"你们这发展也太快了吧？该不会......"
"该不会什么？"
"该不会是早就计划好的吧？"她眯起眼睛,"感觉你什么都了如指掌。"
苏梦琪心里一惊。重生者的优势有时确实太明显了。
好在这时陈明远打断了她们的对话："出事了！"
"怎么了？"
"赵雪琴在到处说我们的电脑是黑机！"陈明远拿着手机,"已经有客户退单了。"
"果然。"苏梦琪冷笑一声。上一世赵雪琴就是用这招逼得陈明远关门。
"怎么办？"张雨彤急了。
"不用担心。"苏梦琪拿起电话,"我来处理。"
她拨通了一个号码："李主任吗？关于合作的事,我们商量一下具体细节吧。"
挂掉电话,她对着惴惴不安的伙伴们说："看着吧,好戏马上就要开场了。"
夏日的阳光依旧炙热,但她的眼神却格外清凉。在商场上,有时候最好的反击不是硬碰硬,而是让对手自已暴露破绽。
而这一次,她要让赵雪琴尝尝搬起石头砸自已脚的滋味。
